图腾品牌总策划吴铮：图腾模式变革新中产生活方式

11月24日，国内首个聚焦精神生活的商业品牌“图腾”在北京发布。发布会上，图腾宣布已完成了新一轮融资的同时，并公布了未来3-5年，将在全国建立100家图腾中心店和体验店，为500万人群带来美好生活服务。

图腾此次融资由黑洞投资创始人张量领投。张量与其他投资人不同，他非常有有特点，也非常特别，是投资人和产品经理的结合体。据了解，他参与了图腾思考研发的全过程，图腾也代表了他对人的思考和态度，那种人性的温暖、信任和关爱。

张量坦言，投资图腾是看中了图腾正在成为科技生态链的落地平台。张量说：“我要做最好的东西，给予消费者最极致，最温暖的体验，打动人们心中最柔软的地方，我希望能够通过我的努力，让这个世界更加美好。”  

（ 张量 ）

图腾空间总策划吴铮在发布会上表示， 新中产未来的消费方式将发生三大转移，从简单的商品消费向时间消费转移，从物质消费向精神消费转移，商务社交向家庭社交转移，商业模式创新也将从传统的B2B2C向B2C2B转移。而图腾品牌就是通过创新业态组合推动地产和商业转型，打造中产新生活方式，开启精神生活新时代。

吴铮是中国商业创新践行者、原大悦城地产副总裁，此次担纲图腾空间总策划对他而言是一次挑战。“图腾将专注变革中产阶级生活方式，从传统商业地产关注物质，开启精神生活新时代。”吴铮表示，国家对房屋居住属性的定调，让地产和商业进入转型期，人们在解决住房问题后将更关注生活品质的提升。传统地产和商业只关注住的好不好，而图腾空间所关注的不仅是物质层面住的好不好，更是关心人们在精神层面生活方式的改变。

据了解，图腾品牌模式酝酿3年之久，产品历时半年打造。图腾理想生活实验室在传统购物业态基础上，将精神生活业态作为运营核心，打造适合新兴中产阶级的精神生活感悟之地、交流沟通互动之地、品质生活体验之地。目前，图腾理想生活实验室首家线下店祥云图腾开业一个月，已有近两万人参与体验，营业期间得到大众点评5星好评。 

（图腾品牌总策划吴铮）

吴铮表示，未来图腾的盈利方式有两种途径，并且其商业模式可以复制。第一、自身能够盈利，羊毛出在羊身上，通过租金差价或者通过运营的收益。我们自营业态占70%，为什么？因为这些业态我去租赁，会不挣钱，但自营会有更大的产品毛利。通过自营可以覆盖一定的成本。另外，这些业态是具有红心效应，或者目的性去的效应。我们特别关注目标消费者的终身价值，把你拉住了之后，让你特别好的体验，这是图腾空间的第一个盈利模式。

第二，图腾空间本身具备能够拉高周边区域品质的作用，谁需要拉高周边区域品质？就是B端，B端我给你做，你还可以给我钱。由于能够黏住很多的消费者，图腾空间可以做客流变现，这个渠道的价值是特别大的。

吴铮告诉记者，从图腾的角度来看，未来的商业只有主题街区能保存下来，比如南锣鼓巷、前门大街、白塔寺等。而有一些品牌则会伴随着时代的消磨而消亡，一个物理性的空间一定会回归到最终的街区性的东西。所以，主题街区、特色性街区是真正解决未来商业核心的手段和方法。

“但这种特色不是属于形式上的，而是内容上的，基于消费者的内容创新来进行组合的，我们可以做出比图腾更漂亮的空间和产品。”吴铮说：“图腾有这样的核心，还有更好的内容和消费的体验，主题街区的互动非常重要。其实核心的解决方法，一定是目的性吸引和刺激性购物，再通过产品的丰富度和商品组合再来解决这么一个问题。在消费者心理埋下一颗种子，当他一想到这个事，这个种子就发芽了。”

据了解，吴铮被行业认为是在富有灵性的商业空间方面具有超凡天赋，在其主导下，天津大悦城成为中粮集团首个引入文化主题及创新业态的综合性体验式购物中心，骑鹅公社、神兽寺、0618街、五号车库、良食局、疯抢节等给业内留下深刻印象的创新体验业态，在国内购物中心运营上颇有盛名，多次荣获ICSC亚洲购物中心金奖。

吴铮表示，图腾空间的核心其实是消费者。战略的起点和运营的起点都是客户，对消费者的关注程度。只有通过团队、创意、不断地突破，把图腾空间打造的更加极致，就相信一定能获得成功。

在他看来，新中产未来的消费方式将发生三大转移，从简单的商品消费向时间消费转移，从物质消费向精神消费转移，商务社交向家庭社交转移，商业模式创新也将从传统的B2B2C向B2C2B转移。 图腾品牌及业务将成为生活方式提案者，倡导创意文化、绿色生态、领先科技，注重精神与思想的共鸣，融入智能化产品体验升级，让人们领略惊喜、舒适、自在的精神生活。

团队也是投资者看好图腾的核心要素之一。据了解，图腾集合了地产圈和科技圈最顶尖的团队，包括以王飞为代表的主题商业街区创始团队，还有来自BAT等科技互联网领域的精英。现年34岁的王飞曾任和平大悦城总经理，先后在西单大悦城、朝阳大悦城、天津大悦城、天津中粮广场工作，操盘骑鹅公社，0618，皇后公园等主题街区。而图腾空间产品经理程一兵曾任中国五矿集团人力资源部副总经理，国资委激励政策研究专家组成员，具备多元化跨国企业管控经验，擅长战略规划、组织设计、团队建设，O2O规划和实施。

吴铮认为，图腾品牌及业务将成为生活方式提案者，倡导创意文化、绿色生态、领先科技，注重精神与思想的共鸣，融入智能化产品体验升级，让人们领略惊喜、舒适、自在的精神生活。

发布会上，中国房地产信息综合服务商、易居中国旗下克尔瑞还为图腾品牌颁发“2017最佳商业跨界领军奖”。易居创始人之一朱旭东认为，图腾所描述的未来生活方式，聚焦中产阶级的精神生活，对地产和商业的未来是一种有益的探索，或许能够引领新的行业趋势。 

万能的大熊（ID:zn10961242）

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