众筹48小时，售罄1万支的电动牙刷，有多厉害？丨百匠大集

文/百匠君（微信公众号：吴晓波频道）

他，曾是华为高级产品设计经理，8年经验，设计过华为旗舰机荣耀系列等优秀作品；

他，曾获德国BraunPrize全球最佳20青年设计师等著名奖项，《AXIS》《SURFACE》《DOMUS》等世界知名设计杂志争相采访；

他的设计作品，曾获得2008德国iF奖，2010、2011日本G-Mark大奖，是公认的世界顶尖工业设计师。

他，叫孟凡迪，目前在任素士CEO。

撕掉标签，重新出发的他，历时300天，打造国货之光——“素士”电动牙刷，已入驻小米生态链，众筹48小时，售罄10000支。

孟凡迪光鲜的履历表背后，是高标准严要求的准则，是无数次汗水的凝结，是一颗要做出好设计的初心。

2004年毕业于华东工业大学（现上海理工大学）工业设计专业的孟凡迪，一毕业后就进入了华为，一干就是8年。

做设计、跑调研、分析用户……华为高强度、高标准的工作，全面历练了他的能力。

在华为的日子里，孟凡迪学会了如何从一名设计师，变成一个工程师。

13、14年的深圳，正值创业热潮期，隔岸红尘忙似火，大家开口闭口聊得都是项目、融资、赚钱。一来二去，孟凡迪心动了。

做设计出身，创造出华为荣耀系手机，懂成本，又懂市场，创业去做智能硬件，这不就是降维打击么？

初次创业的孟凡迪，恰好碰到投资人张悦，三下五除二，孟凡迪就被拉到做智能秤的路上，以联合创始人的身份，创立了有品PICOOC。

精准的用户分析、优良的品质、流畅的设计，让有品上线的第一款产品，就卖成销量4万多台的爆品，有品也趁势迎来腾讯和京东的融资，一切都顺利得不像话。

平静的流水下，暗潮汹涌。商战无情，当其他产品以同等品质，199元的低价空降市场时，打得有品一个措手不及，孟凡迪只能离开有品。

不过在有品PICOOC的这两年，从联合创始人的维度来参与和思考产品的过程，也让孟凡迪从中学会了如何从一个工程师变成一个商人。

再次出发的孟凡迪，看准了消费升级的契机，查数据、做调研，电动牙刷是其中唯一一个每年都百分百增长的行业，市场份额也很稳定。

根据欧睿国际数据显示，2015年国内电动牙刷市场的销售总额还不到7亿元，但2016年仅上半年天猫的电动牙刷销售额就超过4亿元，比去年同期增长了41.7%。

这次，怎么看都有戏。

2015年8月，孟凡迪成立舒可士科技有限公司，创立素士品牌，一定要研发出一款媲美国际大厂的国产电动牙刷。

虽然强大的市场增量被业界看好，但想要突破飞利浦和ORAL-B等巨头的行业壁垒，仍然困难重重。

强大的核心技术，优良的供应链，是硬性需求。

团队成员虽然都是来自华为手机的原班人马，但进驻电动牙刷行业，仍需要从0开始，团队花费数万元，买来市面上所有的电动牙刷，国产的、进口的、价格从几十到几千不等，一一拆解研究。

孟凡迪发现，巨头之所以为巨头，核心在技术，而核心之核心是马达。

团队两个月不眠不休的科技攻坚，终于完成产品Demo，虽然也遇到了摆力不够，不能完全贴合牙齿的技术瓶颈，但已经可以推向市场了。

Demo到孟凡迪手中，被立即打回。他心里有一杆秤：产品要和飞利浦对标。要达到飞利浦最贵档次的产品，技术这块硬骨头一定要啃下来。

左侧为普通电动牙刷，右侧为素士电动牙刷

找技术专家！孟凡迪找来了从佳能一线退下来的，以及德国ORAL-B的技术专家，共同重新研发项目，最终团队找到了一套技术解决方案。

素士电动牙刷每分钟摆动可达37200次，动力传动轴扭矩220gf.cm。市面上一般的电动牙刷每分钟的震动频率仅在31000次左右。 

强大的声波震动能使牙膏形成气泡，深入到平时刷牙难以清洁的地方，比如牙齿间隙、牙龈线、智齿、老牙根部等。

左侧为普通电动牙刷，右侧为素士电动牙刷

除了摆动频率外，刷头贴合牙齿时，动能不衰减也是净齿的关键。

孟凡迪说，目前只有飞利浦和素士的磁悬浮声波马达可以做到这一点。

这种高效能磁悬浮声波马达，是直接让生产奔驰汽车的代工厂做的，里面的轴承，用的也都是日本产的顶级配件。

采用这种马达的好处是，当牙刷贴合到牙齿上，压力变大时，清洁力不会减弱。

对标飞利浦这件事，很难，却很有意义。

素士刷毛选用美国进口杜邦刷毛，每根刷毛的直径仅为0.152mm，经过精心打磨呈现半圆或近似半圆，圆润不伤牙龈。

素士研发的高密度植毛工艺，每支牙刷植入1500根刷毛，保证每根至少在1.8公斤的拉力下不被拉出，单位面积增加40%毛量，刷毛的磨毛率达到100%，可以更好地保护牙齿和牙龈。

为了确保牙刷质量，孟凡迪除了见老板，每次还要去工厂看看。跟工人说，“诶，师傅，这个模具你开啊？来，中午吃顿饭，还请您帮忙上点心。”

工人们上点心，就能做得更好一点。

2016年3月，原戴森工程师帮助素士开发了一套测试设备，专门用以测试牙刷性能。团队基于这套设备，可以不用依靠工人的自觉性，主动发现产品不足并改正。

智能硬件行业摸爬滚打多年，让孟凡迪可以充分站在消费者的立场，去设计产品。

电动牙刷的主体及充电底座，都达到IPX7的防水级别，整支牙刷采用的是ABS塑料注型，不生锈、不掉漆、不发霉、续航能力也非常棒，一次充电后，即可放心用上18天。

素士在不断研发新技术的同时，产品潜力也被小米公司相中了。

但是在孟凡迪和小米供应链负责人刘德的聊天中，对方几乎没问与设计相关的任何问题，他就关心两个事：怎么证明自己的产品是最好的、怎么证明自己能卖得很好。

为了解决第一个问题，孟凡迪去找了一家飞利浦的代工厂，定制了一套设备，测频率、扭力等各种参数，以数据来说服小米。

第二个问题，正是孟凡迪擅长的领域，完善的供应链、飞利浦的渠道、精简的设计、保持领先的技术、性价比超高的优势，这是素士活到现在，越活越好的关键。

素士电动牙刷

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进入小米生态链后的素士，2016年7月，众筹推出素士X3电动声波牙刷，上线9分钟达成目标，48小时内首发10000支售罄，中途还清退了1000多黄牛单。

素士一直将飞利浦视为对手，电动牙刷在中国市场的崛起，也是依靠飞利浦这些企业铺路。

素士在前人的肩膀上前行，少走了很多弯路，但未来还需要自己去探索，付出更多的努力。

就目前的团队比例来看，研发人员多数来自华为、中兴和飞利浦的硬件和市场部门，孟凡迪开玩笑称，自己是用华为手机的团队降维做电动牙刷，用飞利浦的团队打开市场。

对于未来，“素士不想成为谁，素士只想做自己，一个新生代的个人护理产品品牌。”

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