独家 | 如果你是乡镇母婴店，这里有4点非常实用的建议！

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文/ 婴童学堂 子墨

乡镇母婴店面临的市场环境和县城市区门店差别很大。

首先消费群体不同。乡镇的群体大部分都是爷爷奶奶或外公外婆，这些人的育儿理念和新生一代的父母有很大的差异，很多地方还在沿用老式的育儿方法。

其次是消费能力不同。乡镇的消费主要偏中低端，城区主要以中高端为主。

最后是门店之间的竞争方式不同。城区以服务为导向，乡镇以价格为导向。  

基于以上不同，乡镇店到底该如何经营？

乡镇门店的面积相对较小，一般都集中在60-100平方，对产品结构的建议是少而精。

对于各类产品的建议：

奶粉类主营品牌3-4个，加上其他的流通产品；奶瓶类三个品牌（不做流通产品）；尿裤3-4个品牌（不做流通产品）；洗护2个品牌；营养品2个品牌；服装主要以批发市场为主（少做品牌）；玩具相对少；其他产品根据当地的市场需求来确定。

为什么建议这些品类只做这么多品牌呢？

原因很简单：

一是门店中需要集中精力去销售主打的产品，这样门店的生意才能维持下去；第二，只有某些品牌的销售好了之后，才能和上游的代理商或者品牌商拿到更多的返利；第三，品牌相对稳定，客户的信任度就会较高。

以前的乡镇上门店少，竞争小，老板过得相对舒服，现在乡镇竞争也是异常激烈。据调研，全国很多乡镇上门店数量都在5家以上，几乎找不到空白的市场。因客户群体的差异，市区的门店营销方法在乡镇上反而不适用，他们更喜欢直接，喜欢得到实实在在的物品。

营销模式建议：

减少代金券的模式，多使用赠品。很多老板都在使用代金券，而且还是满减的方式，乡镇市场效果很差，以后尽量减少代金券的使用，即使要用，也需要设计没有消费限制的使用；

2，多做客情关系，减少营销成分。入户拜访是一个相对较好的选择，切实的帮助客户解决育儿过程中的问题；

3：促销活动简单化，不要太过复杂，爷爷奶奶辈喜欢直接，简单的活动方式。比如买赠，满赠，累计赠送；

4：多用抽奖。提醒大家注意的是抽奖的奖品是家庭常用的生活用品，比如电动车，电饭煲，电饼档，热水壶，电风散等等，以实用型为主。      

乡镇店一般都是夫妻店，门店就夫妻两人经营，想法比较简单，认为“肉烂了都在锅里”，往往忽视了商品管理的重要性，经常出现临期甚至过期的产品，还会出现大量的滞销品，更有甚者从开店到现在从未进行过库存的盘点。

基于这些因素，建议大家以后从以下几个方面开始操作：

1.配备一套收银系统，及时入库出库，让收银系统发挥其作用，它并不只是一个拿货扫码的机子；

2.每月定期对库存进行盘点，有差异的商品即使纠正，对于临期以及滞销的商品，尽快的处理；

3.通过收银系统的数据对于门店商品的库存进行合理的调整，比如经常销量很低的商品但是库存较大，这个时候就需要尽快的出方案，解决掉库存的压力！

首先，乡镇门店招人较难，很多地区乡镇上留下的都是爷爷奶奶，年轻的群体基本都外出工作了，没有外出的一般都是家里有事或者孩子相对较小，所以招聘就是一个难事；

其次，乡镇上的薪酬待遇不好定，因为门店中除了普通员工以外还有老板和老板娘，他们也会参与到销售中来，到底如何去给员工计算工资是难题；

最后，乡镇的稳定性较差。

基于此，做好人员管理，给大家几点建议：

1.找到一个合适的店长很重要，可以给店长一定的股份（这种情况适合老板经常不在门店的情况）；

2.做好人员储备的工作。比如，门店中两个人员是正常配置，那门店中就应该配三个人员，很多老板会有疑问，这样会不会增加费用呢？其实这个费用门店完全是可以承担的，就多了一个人员一个月的基本工资而已，提成都是员工自己挣的。

按照一个员工1500元的底薪计算，一年也就是1.8万的费用，但是1.8万元会降低门店因人员流失而产生的业绩波动，同时也能够提高员工工作的积极性，凡是不积极工作的人员老板都可以直接让其离职，主动权就掌握在老板手中（门店中经常会有一个情况，员工一不开心就威胁老板要离职，老板是彻夜难眠，以后这样的情况将一去不复还了）；

3.员工福利减少红包的形式，尽量多用生活必须品。数量多，体积大的最好，让员工开车往回拉，村里人看了会羡慕，觉得在母婴门店上班是一份很有面子的工作。

其实，乡镇母婴店要想做好，需要改变的还有很多，以上的四点建议只是简单的解决门店中遇到的一些基础问题。

总之，门店业绩要做好，作为老板得懂得工作重心，把和厂家周旋的精力抽出来，放到真正为客户服务上来，对员工就像对待自己的亲人一样，这样门店的业绩才会有所提升。

最后，愿中国所有的母婴门店都越来越好！

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