文/杜博奇
巴菲特非常看好中国,这已经不是什么秘密了。今年5月的伯克希尔·哈撒韦股东大会上,他再次强调了这个观点,还说老搭档查理·芒格已经“在中国找到了一些可以取得的猎物了”。
随着6月1日A股纳入明晟MSCI指数,伯克希尔·哈撒韦随时有可能买入这些公司的股票。
什么样的公司才可能令巴菲特和芒格垂涎呢?
巴菲特在今年股东大会上透露了两个标准:第一,净资产收益率不低于20%;第二,它必须是稳定增长的企业。放眼中国3500多家A股上市公司,满足这两个条件的只有9家。
而在芒格的这份“猎物名单”上,有一家公司两百多年前也曾被乾隆皇帝看上。
来自皇帝的点赞
1757年,那是一个春天,46岁的乾隆皇帝开始了第二次南巡考察。
船队沿着京杭大运河浩荡南行。路过江苏宿迁,乾隆上岸休息时,被奇异的酒香吸引到一个乡野酒坊。
平时喜欢小酌几口的乾隆,还没喝过如此好酒。他一边品尝、一边赞叹,还命人拿来笔墨,写下评语:“酒味香醇,真佳酒也!”末了,又把掌柜的叫过来,“随朕进宫去当御酒酿造师如何?”
谁知掌柜的不识抬举,直接拒绝了:“不是什么地方都能酿出好酒的。”
眼看要引来杀身之祸,掌柜的赶紧又说,“酒乃五行五谷之灵气扎聚之物,不是自己技术好,而是这里盛产好酒,离开这里怕也做不出这样好酒。皇上要是喜欢,每年进贡就是了。”
这句话说得漂亮,乾隆皇帝顺势下台阶,将他酿的酒封为贡品御酒,还赐了一个名号:洋河大曲。
就像玉溪香烟、金华火腿、龙井绿茶,白酒也是一种严重依赖产地的商品。早在1300多年前,江苏宿迁人就开始酿酒。得天独厚的自然条件让这里成为中国白酒之都。乾隆在此品尝的美酒孕育出今天的苏酒集团,改良以后的洋河大曲成为蝉联“中国名酒”三连冠的王牌产品。
2009年,苏酒集团旗下洋河股份挂牌上市。2017年,洋河营业额接近200亿人民币,净资产收益率为38.80%,而中国白酒行业的平均水平为15%左右。到今天,洋河上市不满10年,平均净资产收益率维持在30%,投资回报率上涨了4.5倍。
如果两百多年前,那个掌柜的去北京为乾隆皇帝酿酒,恐怕巴菲特和芒格就找不到这么好的投资标的了吧?
百年老牌的翻身仗
巴菲特曾说:“时间是精彩事业的朋友,却是平庸事业的敌人。”越是荣耀加身的老品牌,越容易因为裹足不前而陷于平庸,最终被时间抛弃。洋河也曾有过一段极其落魄的岁月。
1990年代,供不应求的洋河大曲是需要“批条子”才能买到的“硬通货”。到了2000年,洋河酒厂的市场占有率就只剩一个零头,要靠着“洋河大曲”才勉强延续生存,可以说离倒闭只差最后一层窗户纸了。
这时候,洋河做了两个很“21世纪”的决定。
第一,给企业“减肥”。
1990年代,为了快速做大做强,中国企业开始流行多元化,热火朝天地搞多种经营,但结局往往并不乐观。例如以空调起家的春兰集团,投入重金搞卡车、摩托车、金融,结果反而拖累了主营业务,不但从国产空调第一阵营掉队,还面临退市,至今都没有恢复元气。
有些企业意识到这是一条死胡同,开始反潮流地进行“瘦身”,最著名的例子就是万科。王石砍掉了超市、电影、广告、进出口贸易等业务,集中精力搞住宅,才把万科打造成全球头号开发商。
洋河也做出相似的决定。从一家除了白酒,还经营玻璃厂、包装材料厂,甚至有自己的医院、学校的综合性企业,砍掉所有边缘业务,甚至主动放弃了房地产等来钱更快的业务,一门心思做酒。
第二,专注做垂直差异化产品。
中国白酒行业的竞争一点也不亚于互联网行业。就像香烟一样,几乎每个城市都有本地的白酒品牌,在冲刺行业冠军的道路上,涌现出了很多炙手可热的企业,但大多数都昙花一现。
如何从红海中杀出一条生路?拼多多靠的是极致低价的社交拼团,盒马鲜生靠的是高性价比的生鲜产品。它们的共同点在于,以跨界打劫的霹雳手段,切中细分市场的痛点,快速做大规模。
洋河专注做酒,选的就是这么一个差异化策略。更具体地说,要做出一个全新的品类。
中国人喝什么酒,酒好不好喝,以前是专家和酒厂说了算,洋河希望改变这个局面。
2002年,经过上万人次市场调研,洋河发现消费者对白酒的偏好,从“香气”转向“味道”,饮时舒畅、饮后舒适成为最大的呼声。为了酿造出这样的白酒,技术团队把家安在了酒厂,历经1000余次攻关、上百次盲测,终于开创了一个全新的品类——绵柔型白酒。
就像当年的洋河大曲之于洋河酒厂,这次研发出的洋河蓝色经典,很快成为绵柔型白酒领域的冠军,不但扭转了洋河经营的颓势,还带来此后十多年的高速增长。
中国白酒征服全球?
今天,喜欢喝伏特加的俄罗斯人、喜欢喝红酒的法国人,以及喜欢喝威士忌的英国人,都被一款来自中国的白酒征服。洋河蓝色经典与华为手机、联想电脑一样,成为畅销全球的中国货。
与手机、电脑等高度标准化的产品不同,不同国家的消费者对酒类也有着不同的需求。在这个众口难调的行业,中国企业凭借一款产品征服全球37个国家还是从来没有的事情。
洋河绵柔型白酒以良好的口感赢得全球消费者的喜爱,彻底改变了中国白酒在国际上的传统印象。洋河还以白酒为载体,传播中国白酒文化,成为一带一路的生力军。
英国品牌评估机构Brand Finance发布的“2017全球烈酒品牌价值50强”排行榜上,洋河位列第3。
公司如酒,都逃不掉时间的检验。
两百多年前,地球上最有权势的帝王,品尝过的美酒,经过后人的创新和改良,打入37个国家的市场。而那个几乎倒闭的酿酒公司,也进入了当代最伟大的投资家的选股名单。
1、头条易读遵循行业规范,任何转载的稿件都会明确标注作者和来源;
2、本文内容来自“吴晓波频道”微信公众号,文章版权归吴晓波频道公众号所有。