双城5小时接力直播，看潮流音乐如何实现商业价值赋能

在铺天盖地的世界杯声浪中，一年一度的京东618全球年中购物节仍然强势揽获了一波注意力，掀起了一波购物潮。

就在前一天6月17日，在深圳湾体育中心“春茧”体育馆主会场和北京分会场连线共启的腾讯视频×京东618潮iN盛典，以当下潮流音乐为内容载体，明星歌舞表演结合潮流穿搭为营销展示场景，连接用户与商品，用导向消费行为的全新模式，为年轻人搭建了潮流音乐和潮流消费相融合的场景，打造了潮人、潮音与潮物创造性结合的青年潮流文化盛事。

据统计数据显示，盛典当晚网络直预定人数超过100万，实际观看人数超2000万。截至18日零点的直播与点播数总计达到8114万，相当于坐满955个今年世界杯的决赛场地。超过500万人次参加京东站内“盛典”活动，更助力京东创造10分钟累积下单1275亿元的成绩。

一定程度上说，盛典各项数据的爆炸式增长，也论证了腾讯视频通过潮人、潮音与潮物营造消费场景的准确性，及其直接刺激消费行为的成功性。

在视频网站一轮又一轮的竞争中，用户永远是平台的核心目标，而通过内容吸引用户逐渐暴露出了在用户黏性和平台忠诚度上的弱点，于是乎，专注内容在价值观层面的表达与年轻圈层受众达成共鸣，形成统一认知成了平台的有效策略。

腾讯视频×京东618潮iN盛典以“潮流音乐”为主要内容，而潮流音乐正是潮流文化的载体，其内容不仅对年轻人具备相当的吸引力，在文化沟通和价值认同层面也易与年轻受众人群达成共识。盛典集结了各路潮流偶像、时尚潮人，他们通过歌舞秀出了自己的潮流态度，吸引了众多不同圈层的年轻爱好者。

深圳站中，李宇春演绎的主打潮流音乐的新专辑歌曲，张杰堪称“Live王”的现场表演，罗志祥的劲歌热舞，迪玛希的逆天高音，袁娅维游走自如的自在嗓音，徐佳莹、林宥嘉实力献唱的经典曲目，毛不易、李荣浩带来的优质创作等；

北京站中，Young-G的嘻哈说唱，耀乐团黑科技电子设备带来的动感电子音乐，以及张信哲、金志文、胡夏、苏运莹等不同风格的演唱，加上电音DJ蒸汽波、波普雕塑、霓虹像素、外星人和机甲、水晶中国风等元素丰富的舞美呈现，吸引了喜好不尽相同的各个圈层受众，在潮流文化层面切中了年轻人的多元化、细分化需求，建构了平台与用户的强关联，而这正是平台培养用户黏性，传递平台年轻化品牌形象，促成用户认同的关键。

腾讯视频布局潮流音乐的价值首先就体现在吸引年轻用户上，在未来互联网平台行业竞争层面、音乐娱乐产业链参与层面、品牌的网络营销层面等，用户是视频网站有所作为的前提条件。

一言以蔽之，用户是平台展望未来，实现更多维度价值的基础，而潮流音乐等内容正是助力腾讯视频在用户之争中确立优势的关键。

最近一段时间，在视频网站内容领域，说唱、街舞、机甲等垂直题材迅速流行起来，由此可见，当下年轻人对于潮流文化有着很强的需求，而潮流文化与视频网站相结合的内容模式也成了行业吸引年轻人的通用法则。

腾讯视频×京东618潮iN盛典针对这一受众诉求和行业趋势，将行业打开潮流文化的切口对准了潮音领域。要知道，音乐作为潮流的先锋语言，能够与任何时尚元素相连接，而年轻人作为创造潮流的主体，同时又是潮流消费的主体，于是，平台的商业化整合具备了更多的想象空间。

腾讯视频以年轻群体的行为和用户需求为基础，深度挖掘潮音体验与价值，通过潮流音乐与潮流文化将潮人与潮物聚拢，打破传统商演模式，将用户、商品与潮流的生活方式相连接，体现了平台基于用户与行业洞察的超强商业化整合能力。

某种程度上说，腾讯视频×京东618潮iN盛典是一场音乐娱乐狂欢，也是一场基于潮流文化内核的文化大事件，更是一场基于年轻潮流文化搭建消费场景的创新商业盛典。

对于腾讯视频而言，腾讯视频×京东618潮iN盛典是平台面向年轻受众，打造以音乐为入口，深耕潮流文化的“潮音”品牌不可或缺的一环。

纵观2017年视频网站各大内容版块，综艺、剧集、电影等纷纷成了群雄逐鹿的红海，而具备相当市场空间和受众基础，又处于蓝海阶段的音乐领域可能成为平台在争夺年轻用户中破局的关键，腾讯视频“潮音”品牌正是于此发力的平台内容。

截至目前，在演唱会直播、版权音乐会、自制音乐综艺、音乐榜单、音乐偶像打造、音乐IP运营等领域，腾讯视频已然构建起了音乐娱乐全产业链的生态闭环，而此次携手京东举办潮iN盛典，则勾勒出了“潮音”品牌跨界创新的更宏大布局。

腾讯视频×京东618潮iN盛典通过潮流元素构建营销场景，以明星的潮流穿搭示范和潮品牌推荐，将年轻消费者对潮流文化的认同转化为“京东618”的消费行为。如此，腾讯视频对“潮音”品牌的运营迈出了音乐娱乐领域，与电商进行跨界合作，完成了以音乐链接用户，以潮流刺激消费的闭环。

腾讯视频以潮流文化赋能消费，赋予其带货能力和新的商业价值，不仅让购物从传统意义的购买转化为对潮流生活态度与生活方式的认同，更探索出行业商业变化的一种新模式，在白热化的竞争中开辟了新的空间，引领潮流。

对于京东而言，腾讯视频×京东618潮iN盛典有利于自身透过腾讯视频的平台流量和“潮音”这样的细分内容以及明星艺人的加入，达成消费狂欢。腾讯视频的用户结构偏向年轻化，潮流音乐的受众也以年轻圈层受众为主，如此京东能够触达其主流消费群体，并通过内容强势占领消费者心智，制造话题。同时，在电商购物节红海中，与众不同的购物节打造也会为京东的品牌形象和口碑带来提升，促成品牌理念的消费者认同。

可以说，于年轻受众、腾讯视频和京东而言，腾讯视频x京东618潮iN盛典是一场三方共赢的活动。借此，腾讯视频在潮流文化的商业价值赋能上玩出了新花样，既契合了年轻人诉求，打磨出优质的平台内容，也满足了品牌方和电商平台的营销需求，这样的案例势必会为未来视频网站与电商在内容和营销端提供极具价值的参考和借鉴。

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