京东上拼购，淘宝出特价，拼多多背靠大树，C2C市场谁与争锋？

拼多多可谓是2018年的一匹黑马，面对拼多多的异军突起，京东跟阿里各有对策，分别推出了京东拼购和淘宝特价版。

庞大的三四五线“沉默的大多数”这个市场最终被谁吞下，且以时光见分晓。

极光大数据发布的2018年第一季度移动互联网行业数据显示，3月份淘宝以55.8%的渗透率排在市场第一位，电商黑马拼多多渗透率达22.4%排名第二，京东3月渗透率为22.3%，排名第三。

而在3月综合电商APP的DAU（日活跃用户数量）数据中，拼多多以约4310万的日活用户排在第二位，京东约3360万的日活用户排第三位。

从数据上来看，在日活跃用户京东是紧追拼多多。拼多多成立不到3年时间到底做了哪些操作竟然可以实力碾压京东，直逼淘宝？

18年起，拼多多广告歌可谓席卷了各大综艺！到处都能听到拼多多的声音！比如《欢乐喜剧人》、《快乐大本营》、《极限挑战》等等！一首魔性洗脑歌，响彻全国，堪比当年脑白金。

成立于2015年9月的拼多多，通过三年不到的时间，做到了月流水400亿的恐怖规模。拼多多的商业模式并不复杂，就是一种网上团购的模式，以团购价来购买某件商品。

比如一件衣服正价58元，通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友，如果拼团不成功，那么就会退货。

我们看到许多人会在朋友圈，各个微信群发带有拼多多团购的链接，通过社交网络实现了一次裂变。

拼多多发展之所以如此迅速，在于其独特的社交电商模式，所谓的社交电商，可以简单理解为将关注、分享、讨论、互动等社交方式引入电商交易的形式。

与传统交易型电商先有需求再进行购物不同，社交电商是通过社交的方式主动刺激需求，从而发生购物行为。

目前，仅从数据层面来看，拼多多的社交电商模式发展确实非常迅速，不过所面临的棘手问题也不少，例如产品质量差、商家虚假发货、拒绝退款、售后服务较差等遭到消费者投诉等问题。

拼多多的崛起，让阿里、京东也“坐不住”了。

3月16日，“特价版”淘宝正式上线，这个“淘宝旗下边赚边省的特价购物APP”提供淘宝、天猫平台优选的折扣好货，主打低价和高性价比，目标人群是三、四线城市人群以及老年人。

对于“特价版”淘宝的推出，阿里内部给出的官方回复是“为了让更广大的消费者能一键获得质优价廉的商品，不断满足人们丰富多样的物质文化需求”。但从整个“特价版”淘宝的页面设计以及产品运营来看，堪称是一个“翻版”的拼多多。

那么，全面对标拼多多的“特价版”淘宝能在多大程度上堵截拼多多？

对于拼多多的崛起，最大的优势就是得益于微信的生态传播，可以迅速拉新用户，而且成本很低，微信社交裂变带来的巨大流量支撑成为拼多多崛起的关键支撑，这一点“特价版”淘宝则比较难。

Questmobile（国内移动互联网大数据公司）的最新数据显示，在2017年12月份，卸载淘宝的用户有50.3%去往了拼多多，而在卸载拼多多的用户中，有78.3%的用户选择了去往手机淘宝。

这组数据表明，在用户争夺上，淘宝和拼多多一定程度上是“零和博弈”，在未来很长一段时间，对于三、四线城市价格敏感者以及喜好高性价比的长尾用户的争夺，将成为二者竞争的主旋律。

继淘宝特价版之后，京东顺势推出“京东拼购”服务。根据官方介绍，京东拼购是基于京东商家，利用拼购营销工具，通过拼购价及社交玩法，刺激用户多级分享裂变，实现商家低成本引流及用户转化的一个工具，主打“低价不低质”概念。

5月初，京东方面对外表示即将大规模推广“京东拼购”，通过TVC、平面广告实现线上、线下全方位广告投放，预计全国覆盖6亿人次，预计新用户将大幅增长。

不过，目前尚没看到大规模的广告推广，据一位代理京东拼购招商的服务商表示，“现在会通过商家和服务商传播，如果效果好，（大规模推广）估计也快了。”

据这位服务商表示，京东拼购正式招商刚开始不久，目前入驻的个体商家还不是很多，上个月，商家后台也只是可以提报拼购活动，“我们也参加了几次，有点效果。客单价低的流量可以，高的就不明显。”

据他观察，客单价在50元以下，拼购效果会比较好，但他也表示“低价低质量的模式不符合消费升级的趋势，我不看好，京东的基因也不会是这样的。”

京东上线“京东拼购”，这被外界看作是效仿拼多多的举动。对此他认为，拼多多现在流量增长迅猛。覆盖的人群不仅仅是三四线城市，在一线二线城市也有不少用户，和京东的用户有一定重合，京东做社交电商是必然的。

根据京东公开的数据，京东拼购业务订单规模增长迅猛，单日单量峰值60.7万单，频道月度订单环比增幅达46.3%，八大类目合计超过2万商家参与拼购促销。

从淘宝特价版、京东拼购和拼多多来看，似乎淘宝特价版略占劣势。

淘宝是从低价做起来的，可以说是低价营销的鼻祖，但近年来随着消费升级战略的指引，淘宝积极调整战略，淡化爆款，强调品牌与品质，用千人千面将流量碎片化，还设置了“极有家”、“有好货”等特色版块，使尽浑身解数试图撕掉“廉价”标签，提升产品质量，借此来提高客单价。

同时，为摆脱“假货”诟病，不惜余力全面打假，还曾喊出“要像治理酒驾一样治理假货”的口号。成立“大数据打假联盟”，并且在假货防控上运用商品大脑、图像识别算法等九大黑科技，每时每刻都在对平台上近20亿商品进行识别……

现在推出淘宝特价版，似乎又想把19.9元及以下商品的端口再一次打开，重拾低价和中小商家。中小商家重回淘宝生态，不禁让人思考，此举是否会让假货、劣质货品重新流入淘宝平台，对其好不容易建立起来的“脱廉”形象功亏一篑呢？

另一方面，拼多多的社交电商实在太猛，有媒体评论“用户可以一天不打开淘宝，但用户不会一分钟不微信在线，谁都不能确定下一秒会不会有人甩来链接让你帮忙砍价，这种强社交属性简直‘有毒’”。

而且，在拼多多低佣金、高转化率的攻势下，中小商家会掉头找阿里的概率不大，特别是阿里没有流量来源的情况下。而且，不少网购一族手机里已经有天猫、淘宝、支付宝，现在再加一个特价版淘宝，想想就有点累。

京东拼购方面则强调，拼购并不会做成类似京东的平台，可理解为一个营销产品。也就是一个导流的工具，与拼多多来争夺相同的用户群体。

据悉，“京东拼购”产品将借助腾讯的社交生态进行运作。入驻商家可享受微信、手机 QQ 等社交传播，活动以及商品链接均可在朋友圈展示。

但是，京东拼购和拼多多目前状态显然是腾讯卧榻的“两虎相争”，在越来越血腥的争夺中，腾讯或许也会做出一些取舍和选择。

有人称，现在拼多多的价值对于腾讯来说已经大于京东，因为拼多多对阿里的威胁更大。所以，京东的胜算有多大真不好说。

从社交属性运营上来讲，尽管拼多多走在前面，但在碾压行业老大的势头下，拼多多野蛮生长，无视规则，横冲直撞，更是带来了一系列负面影响。

质量堪忧，虚假宣传，售后奇差，管理混乱……这些暴露出的问题彻底败光了拼多多的路人缘，更是让他的口碑一落千丈。

一边是强势碾压、巨额融资的繁华锦簇，一边是口碑奇差、问题丛生的危机四伏，拼多多的日子并不好过。

消费升级还是消费分级，在增量面前无论是京东、阿里还是拼多多，都不能越过品质这个大关，性价比绝不仅仅单指一味低价，一分钱一分货是经济市场的基本规则。

低价与假货、劣质货常常共生，练就强大的价格品控运营能力方是制胜之道。庞大的三四五线“沉默的大多数”这个市场最终被谁吞下，且以时光见分晓。

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