李宁的“西红柿炒鸡蛋”不仅亮相纽约时装周，还卖到了美国电商平台

从2015年扭亏转盈至今，李宁的国际化之旅离不开跨境电商的支持和发力。

今年2月7日，中国运动品牌李宁亮相纽约时装周，惊爆全场。“中国李宁”这四个字，从中国本土运动品牌摇身一变，以时髦、前卫而帅气的方式呈现在国际观众眼前。

还是原来的配色——“西红柿炒鸡蛋”，却有了不一样的舞台，作为第一个亮相纽约时装周的国货运动品牌，一时让国人激动和自豪不已。

2008年北京奥运将李宁的影响力推上顶峰，公司在随后两年实现爆发式增长，巅峰销售达到95亿元，成为当之无愧的中国运动服饰第一品牌。

李宁并未满足国内市场，而是一路备战，开启品牌出海之旅。

过去十几年里，李宁国际化道路采取的方式主要是在全球范围内赞助体育俱乐部和球星，希望通过品牌国际化来推动市场国际化，但效果甚微。十几年来，李宁海外营收只占总收入的1%-3%。

李宁在十年前曾宣布，到2018年海外营收占比要达到20%。

然而粗放的扩张并没有给李宁带来持久的增长动力，取而代之的是缺乏个性的产品导致的顾客的渐行渐远和挥之不去的库存压力。

李宁财报显示，2016年，李宁来自国际市场的营收只占2.6%，与目标相差甚远。

在李宁大力布局国际市场之际，国内市场惨遭激烈的竞争，2012年，李宁不得不收缩国际化战略，停掉几乎所有国际市场的赞助活动，重新聚焦中国市场。

李宁第一次出海，可谓惨淡收场，最后不得不弃国外保国内，成为一年亏掉20亿的负面典型。

就在当时，李宁大量裁员，关闭了很多海外专卖店，把海外市场交给当地经销商打理，相当于放弃了对国际市场的主动出击。

聚焦中国市场后，李宁的国际化步伐便悄无声息。这时刚好速卖通卖家后台和淘宝卖家后台打通，很多国内经销商纷纷入驻速卖通，李宁产品也被卖到海外。对这些行为，李宁一度保持观望态度。

直到2015年，速卖通邀请李宁参加一次闪购活动，李宁抱着尝试心态测试了一下，发现居然卖出了2000多双鞋子，这让李宁看到了速卖通的渠道价值，双方开始洽谈合作可能性。

也是在2015年，李宁开始扭亏为盈。

2016年10月，李宁正式开通速卖通官方旗舰店。速卖通清理了平台上李宁经销商的店铺。2017年3月，店铺正式开始运营，这也意味着李宁开始回归海外市场。

财报显示，李宁2016年的海外收入是2亿元左右，相比2015年增长了36.4%。这一增长的背后，既有汇率因素，也有速卖通的贡献。

相对于李宁2016年的80.15亿元总营收来说，海外收入的贡献仍微不足道。

今年 3 月 22 日，李宁公司公布了 2017 年财报。财报显示，2017年公司营收增幅 11% 至 88.74 亿元。净利润为 5.15 亿元，净利润增速则为 56%，复苏势头已经非常明显。

尽管不少美国人根本不知道李宁这一中国品牌，但无碍李宁走出去的决心。

今年2月，李宁亮相纽约时装周，让美国人看到它时尚炫酷的一面，惊爆全场。这次T台亮相仅仅是个预热，就在3月29日，李宁正式入驻了亚马逊美国站点，并上线了之前在纽约时装周发布的最新产品。

据报道，发布会后相关产品很快售罄，李宁公司股价也受此利好一路走高，一个月内市值暴增 60 亿港元。

这次出海，李宁充分展现了自己的果敢和创新，在短短几个月里就收获各种“没想到”。

相对李宁第一轮的海外战略，选择亚马逊使得国际市场开拓周期变短、投入变小、出单更迅速，李宁官方表示，入驻亚马逊后的惊喜让他们对未来充满期待。

此外，亚马逊还给李宁带来另一个惊喜。入驻亚马逊之初，李宁并没有打算把羽球类产品作为主打，毕竟羽毛球比较火的区域是在亚洲及北欧一些国家，但是在没有做大力推广的前提下，羽球产品竟然迅速出单了。

这一出人意料的发现，让李宁团队开始继续在亚马逊美国站点上投放羽球类产品，并将把羽球类产品作为主推品类之一。

从15年扭亏转盈至今，李宁的国际化之旅离不开跨境电商的支持和发力。

李宁公司的资料显示，电商渠道的毛利比传统平台的毛利高一倍。现如今，李宁一扫前几年被唱衰的颓势，带着一种全新的气场和面貌归来。

李宁常常鼓励自己：我也不是一开始练体操就成为世界冠军的，也是一点点、一步步往前走，战胜一个困难上一个台阶，再战胜一个困难再上一个台阶，最后走上奥运冠军的领奖台。

只要我们的企业也这样脚踏实地地一步步前进，我相信我的这个梦想也能够实现。

我们期待李宁实现梦想的这一天。

今年的两会上商务部公布，中国跨境电商规模已稳居世界第一，跨境电商已经成为不可忽略的新趋势，这也是对发展中国品牌的思路启发。

入驻亚马逊全球开店，是当下首选高效的出海渠道，想要一起在跨境电商发展的黄金时代里分“一杯羹”吗？亚马逊这列车请不要错过！

6月19日，派代将在广州举办第二届跨境电商峰会，邀请亚马逊资深招商经理解析站点新政、选品策略、入驻流程，届时还有亚马逊大卖分享出海经验。

本次活动免费，派友们快快上车！（戳上图识别二维码即可报名参加~）

*本文转载自 派代跨境电商（ID：paidai520），内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。

如果喜欢我们的文章，可以置顶公众号哦