同比增长1300%，京东新通路在玩什么大招？

618大促谢幕

京东新通路的战绩彪炳

本次618新通路业绩翻番，远超预期。

今年6月16日至18日连续三天的单日销售额均超过2016年全年；6月1日至18日的累计销售额则是2017年同期的1300%，订单量是去年同比的362%，这意味着京东掌柜宝的客单价也翻了3倍之多。

说明新通路在小B端的渗透率正在逐步增强，依托京东物流优势，京东掌柜宝更是成为B2B领域极少数能覆盖从北上广深至乡镇村级市场的平台。

首推新业务气势如虹， “线上店铺”开店数量飙升。

京东便利店“线上店铺”是对无界零售的真正落实，强调了线上线下消费场景的贯通。截至目前，掌柜宝的用户已经“开张”超40000家的线上店铺。线上店铺小程序将618品牌消费抵用券发给C端消费者，名副其实的线上线下同狂欢。

掌柜宝上的京东便利店线上店铺入口

一位河北的京东便利店店主表示，加入京东便利店后，参与了今年618线上、线下联动的大促活动，还开通了线上店铺小程序，目前日营业额已经翻了三倍！

搭上新玩法，百年老牌宝洁高速增长。

近年来，宝洁企图通过渠道下沉开发增量市场来破局。然而渠道越往下沉，店铺越分散，宝洁用过去一二线城市的打法不奏效，不仅坪效低，而且时间和经济成本都很高。

直到遇到京东新通路，提供了一个很轻又有效的方案，终于看到曙光。本次618，宝洁的表现惊人，洗护发品类超品日销量是5月日均的4880%。宝洁团队认为，新通路给他们带来的增长和其他平台带来的增长含金量不一样，新通路平台增长里60%是过去通过传统的经销商和分销商渠道所不能实现的。

为何推出仅3年的新通路可以取得如此漂亮的成绩？

后来者居上

为何京东新通路能够一跃成为

B2B领域重量级玩家？

简单概括为：先天优势加上后天努力，促成了京东新通路的高速增长。

先天优势：借助京东2C积累的势能，新通路拥有供应链优势，能更好地赋能小店。

不仅有超1000个大牌云集，众多快消巨头纷纷与之达成深度合作，包括联合利华、拜尔斯道夫、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、洋河、江小白等。

2018年，与上游厂商的合作全面进阶，陆续签下洽洽、伊利、百威英博、金佰利、恒安等头部厂商，在产品定制、仓储配送、联合门店打造方面共同发力，这无疑让京东新通路的供应链优势在B2B下半场再次爆发。厂商也力挺新通路，比如合作厂商在全国七大区域的路演多达200余场，甚至为新通路的地勤团队提供专项奖励，力争刷新618销售纪录。

门店更是喜闻乐见，过去小店主自己采购商品，分散且成本高，辛苦劳累一年拿到手里也没几个钱。如今由新通路提供供应链、仓储、物流等服务，小店主只要通过京东掌柜宝下单，就可以一站式采购所有货物，真正为小店带去实惠，形成了价值与需求的高效自由连接，充分激发小店的潜能。

后天努力：以科技赋能便利店，再结合会员管理体系，客单价、进货占比均大幅提升。

相比纯线下小店、京东便利店诞生于数字化时代，又背靠京东这样强大的电商平台，有大数据与智能化技术加持，从分销到动销，都有完善的平台科技工具体系。

而本次的杀手锏“线上店铺”小程序正式开放，围绕“支付即会员”的理念，担负起贯通线上、线下消费场景的重任，带领品牌商、门店和消费者玩转无界零售的新姿势。

与此同时，京东掌柜宝会员系统，通过精准化营销与情感化互动，帮助门店快速圈粉，提升了周边用户的粘性，终于让小店老板也能进行客户关系管理了。

目前来看，先天的优秀基因加上后天的努力结合产生的势能才释放出九牛一毛，凭借供应链、仓储物流、科技创新三大实力，新通路将引领零售业上下游更快地变革，保持高速增长。

新的模式能否扭转命运？

宝洁渠道下沉硕果累累，乘上了B2B2C模式的风潮。

B2B2C是未来五年的新的创新商业模式，其本质是大B和小B要有协同效应，共同服务好C端消费者，映射到新通路上，即：宝洁提供优质货品、加上新通路的成熟供应链（大B）去服务和触达小商户（小B），一起将消费者（C）服务做得更到位。大B的优势+小商户（小B）个性化的服务，强强联合，才能真正让消费者体会无界零售带来的绝佳体验。

并且新通路还提供数字化营销方案，更精确地描绘用户画像，将用户需求返给宝洁这样的品牌方，帮助品牌更精准洞察市场，从而调整自己产品和营销方法。

乘着大风，在此种新模式下，宝洁的翻身仗打得很轻松，而且效果更显著。

新通路既然可以助力宝洁焕发新春，其他品牌也可以效仿此模式。

根据宝洁与新通路的合作经验，其他品牌也可以借助互联网的力量再次回归，而这股力量的代表正是京东新通路这样的新生平台。

简言之：新通路帮助品牌将产品分销到下沉渠道的海量小店；又能帮店主做动销，把产品卖出去。那些曾经“居庙堂之上”无法下沉的品牌，原本只能眼睁睁地与这块增量市场失之交臂，而新通路架起了这座桥梁，让那些大品牌轻松进入村头的小卖铺、镇上街边的夫妻老婆店。

过去大品牌无法下沉，被众山寨品牌代替

结语

618是一次年中大考， 相比平日订单量剧增，考验的是平台在峰值压力下的选品、供应链、物流配送、个性化推荐等多维度的综合实力，加上同时服务数十万家小店，不同的店主又有不同的诉求，新通路的618战役可谓是诺曼底登陆级别的。

虽然只有三岁，经历的考试甚少，但这次新通路着实交了一份不错的答卷。作为起步不久的幼童，前途漫漫，其还需要再接再厉。