如何“围观”香奈儿 108年来第一次发布的财报

今天时尚圈的Breaking News，非神秘的Chanel首次公布详细财务数据莫属。

法国奢侈品牌Chanel本周四公布的数据显示，其2017财年总销售额同比大涨11%至96.2亿美元约合83亿欧元，营业利润为26.9亿美元。净利润录得18亿美元。除核心收入和盈利数据，Chanel亦披露了1,800万美元的微弱负债和高达16.3亿美元的自由现金流，展示公司强劲的资产负债表。

此前一直有传闻LVMH会收购Chanel，有集团内部消息称LVMH总裁Bernard Arnault视Chanel为LV的最大竞争对手。尽管双方都表示否认，但在15、16两年业绩不佳的情况下，chanel被收购的传闻一直止不住。

 “我们意识到现在是时候把事实摆在桌面上, 看看我们到底是谁。”这份财报数据，是对收购传言的一个有力回击，并且可以预见，一轮对Chanel的讨论即将到来。

作为一名吃瓜群众，为了体现自己懂那么一点“圈内事”，准备了一些围观Chanel的“姿势”，以备不时之需。

首次公开的香水数据

这次Chanel的财报让人惊奇，主要是因为“108年来第一次发布年度业绩”，财报中的一些重要信息值得了解一下。

美妆和香水是Chanel最赚钱的业务。Chanel在本次报告中表示：业绩的增长主要得益于新款香水Gabrielle的畅销，以及手表和珠宝等配饰产品销量的上涨，其中欧洲依然是最大的市场，销售额为39亿美元，包括中国的亚洲是第二大市场，销售额则较上一财年大涨16%至37.5亿美元。

值得关注的是，这是Chanel历史上首次公布其时装配饰及彩妆的综合业绩数据，在此之前，Chanel5号香水、成衣系列和配饰手袋的发售情况一直是不会对外公布的秘密，也是业界人士最为好奇的指标数据。

去年夏天，Chanel发布了新款Gabrielle香水，在中国市场，Chanel加速布局美妆和香水业务。从去年的COCO Cafe咖啡快闪店，到各式各样的线上H5推广活动，微信在线卖香水，再到今年在上海K11举行的可可小姐限时游乐厅彩妆快闪店，Chanel在美妆业务与消费者的沟通上实现了更直接的沟通。

看Chanel业绩的几个角度

只知道财报信息是不行的，下面是几个“围观”角度。

1. Chanel的营收是什么水平

图源彭博社

从数据层面来看，现在Chanel已成为全球收入最高的奢侈品牌之一，远超Gucci、爱马仕等竞争对手。

说“之一”就行了，具体的数据是我们是看不到的，例如业界公认的全球最大奢侈品牌Louis Vuitton，尽管其母公司LVMH从不单独公布具体业绩数据，但据分析师预计Louis Vuitton去年收入约为80亿至100亿欧元之间。

2. 全球奢侈品市场回暖

很多机构的研报都表明，2017年全球奢侈品市场回暖， 尤其是2017年中国市场复苏（中国能贡献30%的奢侈品购买），但看研报没格调，看“The Big 3”2017财年的业绩就行了，这就是大半个奢侈品行业的情况。

开云集团（Kering）：奢侈品部门的销售额达到107.96亿欧元，占总销售额比例71%，同比增长27.5%，以不变汇率计算增长29.9%；营业利润29.11亿欧元，同比增长50.4%。

 

路威酩轩集团（LVMH）：销售额为426亿欧元，同比增长13%，有机增长12%，其中第四季度的有机增长为11%；营业利润8.3亿欧元，同比增长18%；净利润5.13亿欧元，同比增长29%。

 

历峰集团（Richemont）：销售额同比增长3.1%，至109.8亿欧元，以不变汇率计同比增长8%；剔除手表库存回购的影响，以不变汇率计同比增长7%；经营性利润同比增长4.5%，至18.4亿欧元；净利润同比增长1％至12.21亿欧元，远低于路透社分析师预测的17.19亿欧元。

三大军团都有不错的增长，在行业整体回暖的情况下，香奈儿能止住业绩下滑就不那么突兀了。

3. Chanel对电商模棱两可，时装部门守旧

另外，Chanel 2017年的营业利润率约30%，而据公开数据Gucci2017的营业利润率约46.9%。造成业绩差距的原因之一，是gucci积极拥抱电商，而Chanel则不尽然。所以我们可以说一下Chanel的电商。

从公开数据来看，Chanel备受争议的时装部门则延续颓势。抛开对创意的议论，在开拓电商渠道方面，Chanel试水了珠宝、眼镜、美妆等产品，迟迟没有将核心业务手袋以及作为品牌灵魂的成衣业务推向电商。Chanel虽然入股了电商平台，但成衣配饰在内的核心业务并未推向电商渠道，进军电商的策略将仅限于美妆等部分业务。

Chanel时装部门总裁Bruno Pavlovsky曾在在接受采访时表示对电商依然是持谨慎态度，他强调：“Chanel的最佳体验是发生在精品店中，我们不确定消费者是否能够通过冷冰冰电子屏幕完全理解我们，对Chanel而言，最重要的就是以精品店水准的消费体验来服务我们的顾客。”

今年2月，Chanel宣布投资奢侈品电商平台Farfetch。所以只能说Chanel推出手袋和服装的线上业务时机还未成熟，不能说Chanel不会继续拥抱电商。

这里可以举个反例，Céline曾经是LVMH集团旗下唯一一家没有推出电商业务的时尚类品牌，一直担心线上销售渠道会使自身品牌形象廉价化，但从今年年初，Céline 也开始在线上率先试水服装，鞋履和皮具。上周网易云音乐开屏广告，就是Céline。

4．说Karl Lagerfeld牛逼

Karl Lagerfeld跟Chanel签订的是终身合约，此前有评论人尖锐认为，在如何吸引年轻人上，Karl Lagerfeld老了，原因是Chanel砸重金走秀，却不进行产品革新。相比LV和Gucci为了讨好年轻人开始走街头风，chanel则想要保持coco的气质在里面。

但有些细节反应Chanel也在重视年轻市场。去年，Chanel集团用于营销推广、时装秀和举办活动的开支总额达14.6亿美元，年增长率为15%。有观点称，这意味着Chanel已感受到全球奢侈时尚行业加速变革的压力，开始重视新一代的年轻消费者。而且从Karl Lagerfeld对代言人的选择上，能感觉到他也有讨好年轻人的意思。

总之Karl Lagerfeld和Chanel的故事三言两语说不清，但每次说自己是他的份，都觉得自己品味好高。在这次Chanel的事情里，只要说万能的老佛爷继续坚守Chanel的传统和荣光就行了。

 最后，把话题引到行业议论上

在互联网时代，如何保持奢侈品牌的独特性和稀缺性也已经引发行业的警惕。从Chanel的坚守和妥协，我们可以延伸几个难以找到准确答案的思考，例如：

奢侈品应该拥抱互联网、社交平台，还是保持独特，保持奢侈品的距离感？

致敬经典与乏味守旧的区别在哪儿？

“创意”“生意”能否得兼？

流行和经典哪个更有品味？

到这儿就差不多可以结束了，或者你也可以像我一样下几个肤浅的结论，比如时尚是商业，或者时尚是欲望，时尚是区分阶级的工具等等。