百年育才：中国高考报考行业的拓荒者

　　金泰雄老师从2012年开始做高考报考行业服务咨询，到2017年成功登陆新三板（股票代码：872082），仅5年时间，成就了一个教育服务行业新产业。 

　　中国每年有900多万学生参加高考，目前高考志愿填报选择专业辅导的考生约不到10%，市场处在高度成长培育阶段。据估计，这是一个1000亿级的市场，未来需求旺盛，行业前景极为可观。

　　自1978年恢复高考以来，金榜提名便是人生高度攀爬最有力的阶梯。与之关联的志愿填报，曾让多少考生挠头、多少家长心碎，又让多少人失之交臂、抱憾终身？

　　百年育才应势而生，专注高考报考服务，从学子职业规划、高考升学通道到高考志愿填报，全方位、专业化应对高考变化。百年育才一对一专家咨询服务，针对学生天赋及成绩，利用“志愿宝”大数据评测，为学子推荐最合理的志愿填报方案，成就考生未来。2015年，百年育才学习平台（微信号：BNYCXXPT）开始进入运营阶段，在互联网的大背景下，为学生及家长收集、解读最前沿的高考资讯。

“志愿宝”创业，桃园三结义

　　金泰雄的创业传奇，最早源于他2012年率先提出的科学填报高考志愿知识体系。在此基础上，他又研发了应用软件“志愿宝”职业特质测评系统。

　　 “志愿宝”是基于2600多所高校数据、500多个专业分析，结合人格特点测评的大数据软件，可从中学生职业规划、人格测评、知分填报等环节给出最合理的规划。根据考生天赋与成绩，结合社会发展，科学地为每一位学生匹配最合理的高考志愿与人生职业规划。如果同时配以咨询老师对考生“一对一”进行的报考指导，考生的高考命中率可提升90%以上，有效避免滑档、高分低就等问题。

　　有了独门秘笈，金泰雄随之产生了创业念头。他想办一家企业，主营高考报考指导业务，每年可以为数百万考生家庭提供科学报考指导与支持。

　　2017年登陆新三板后，金泰雄接受CCTV专访，曾谈及创业初衷。他说：

　　“早些年我在管理咨询行业工作的时候，发现很多大学生毕业后从事的职业与大学专业不对口、不匹配，职业幸福感低，这是没有清晰的职业规划导致的。后来我做了中学生职业发展规划的普及工作，发现绝大多数高中生及其家长不懂高考志愿填报规则，导致高分低就或高分落榜，那时我就觉得有必要投身于教育咨询行业，专研高考报考指导，让全国的高中生都能得到科学有效的高考报考指导，以后的职业发展少走弯路。”

　　毕业以后，李中正立志要将爱心人士的人间大爱传承下去，他在百年育才创办了商学院，设立了以他的名字命名的“中正”奖/助学金，并许下诺言，百年育才IPO后，将捐赠个人股份的10%回馈社会。

　　分手以后，宋回家查询了很多关于高考报考的资料，发现做此类项目的机构特别少，几乎是空白，媒体的关注度也不高，而现实对此又有着强劲的市场需求。项目巨大的市场潜力和行业前景，让他兴奋、激动，久久不能平静。

　　这之后，金泰雄又邀请宋柏桥，以家长身份去长春销售现场，做一次全面的体验式观摩。宋柏桥通过这次亲身体验，确定了从销售推广课到价值交付课程，全部实现标准化运营的思路。

　　他们第三次见面，是在位于大连的百年育才公司总部。在这里，宋柏桥见到了另一位联合创始人——副董事长李中正。

　　这次见面，三人聊得很投机，金泰雄邀请宋加盟，担任总经理。百年育才从两人世界变成了桃园三结义，由此组建了核心创业团队，开始南征北战，丛林拓荒。

连锁加盟创新，标准化扩张

　　金泰雄介绍说，百年育才走上一条标准化运营的扩张之路，以直营和加盟方式开设更多分校，扩大市场，前提是自己先把标准建好，服务全国家长与学生，快速推广到全国各地，用成功来复制成功。

　　他们跨出的第一步，是以百年育才自身的实际运营经验为蓝本，建立一套完全可复制的高考报考行业连锁加盟标准化体系，具体内容包括：课程标准化、运营标准化、服务标准化、训练标准化和督导标准化。体系形成之后，第二步便是复制总部运营模式，在全国各地以直营和连锁加盟形式，打造精品。

　　金泰雄表示，这是一项浩大的系统工程。因为百年育才成立以后，先后推出了高考志愿填报、自主招生申请、港澳台院校申请、高中生学业规划四大类一对一咨询产品，构筑起特色鲜明的高考报考指导业务体系。在这四大主营业务的基础上，还衍生出艺术生报考、中学生学习状态激励、海外升学、高中教改测评系统等关联产品，可以一站式解决高中生“报”与“考”的问题。这些业务都要形成规范性标准，工作量之大，可想而知。

　　仅仅一个月，他们就完成了百年育才第一本《推广课标准化手册》，内容长达124页，对各个岗位的工作内容、操作要点、操作要求都明确下来，形成规范化的操作手册。以组织一场推广课为例，宋柏桥说，以手册为指导，即使是一名新员工，也可以轻松胜任这项工作。

　　这本手册与接下来完成的《推广课后客户转化标准化手册》，形成一套完整的《推广课标准化体系》。这是百年育才规模化扩张的利器，旗下直营分校和数百家合作伙伴都使用同一套标准，对缩减人力和管理成本、提升工作效率、实现快速扩张和规模化运营，功不可没。

　　标准化运营在企业管理中不算新鲜，但在高考填报志愿这个独特领域进行标准化扩张，百年育才是头一家，因而特别具有开创性意义。回顾这条标准化扩张之路，金泰雄认为，他们只是做了符合实际的创新。然而，他们的创新与尝试，同时也在奠定一个行业标准，树立一面行业标杆。

新三板挂牌，获真格教育基金A轮投资

　　作为高考报考指导专家，百年育才以打造中国人才发展第一平台为使命，继续站在市场一线，开拓创新，深耕业务，同时致力于提升合作机构盈利能力，引领全行业持续、稳定、健康发展。

　　2017年7月31日，百年育才新三板上市，迎来了新的发展机遇期。金泰雄信心百倍地表示，在国家高考改革政策深入实施的大环境下，他要在一年时间内，让百年育才的分支机构覆盖全国市场。

　　2018年2月，徐小平慧眼识英雄，百年育才获得真格教育基金数千万A轮投资。

　　这时的百年育才，基本完成了第一轮高考报考项目的输出、推广工作：公司自有直营分校24家，分布在广州、长沙、西安、重庆、兰州、成都、郑州、武汉、南昌、济南、青岛、杭州等。

李中正         徐小平         金泰雄

　　大中城市，覆盖东北、华北、华西、华南、华中、华东六大区域，服务考生上万人。商学院的学员机构高达600余家，合作机构100余家。

　　面对广大的中国家长与学生的期待，百年育才责任不小。

　　百年育才，作为中国高考报考行业的拓荒者，任重而道远。