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雷军携小米高管香港面基:不要纠结我们是什么公司

作者:虎嗅网 来源:虎嗅网 公众号
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06-23


历经了无数个上市版本之后,小米终于昂首挺进了港股。


今天(6月23日),雷军及小米高管一行在香港四季酒店会面投资者和媒体。对外界一直以来的疑问和解读作出回应。


截图来自第一财经直播画面


最先,雷军还是报了报自己的成绩。


关于“全能型公司”小米,除了手机,外界更多的讨论聚焦在其生态链里。雷军介绍道,在过去五年里面,小米从电视到笔记本电脑,发展到了一百多款生态链的产品。小米已经被初步证明有非常强的品类的拓展能力。


做硬件的成本高,但小米又总说自己的价格低。对此,雷军作出了解释:“这里面背后最重要的原因是小米做硬件,同时又做电商和新零售,把这两者有效结合在一起。”


而随后雷军也自己提出了如何解决盈利不足的问题:“在高效率的同时,这个硬件和新零售的平台,我们只赚一点点钱。这样的话很多人就觉得这一个公司盈利能力不足,持续发展性不好。怎么解决这个问题?”


雷军解读了小米的模式,用几组数据回答了自己的问题。


雷军把小米的模式称为“小米铁人三项商业模式”,“三项”即硬件核心零售,电商和互联网服务。


1. 小米的利润绝大部分来自于互联网服务。


2017年,小米收入年增长67.5%,今年一季度加速增长,在89.5%。2017年,小米的互联网收入达99亿人民币,毛利率超过60%。雷军表示,如果不考虑电商的话,这99亿人民币的收入也能使小米进全球互联网公司的前25名。


截图来自第一财经直播画面


雷军还顺便夸了一下自己的小米之家。他表示小米之家“最了不起的是它达到了电商同样的运作效率”。截至到2018一季度末,已经有331家小米之家。“它的坪效排世界第二,它的效率非常高,整个成本不到10%的费用率。”


2. 小米在过去五年里投资了210家公司,其中90家做智能硬件。


在MIUI系统上,超过一千万月活跃应用有38个;超过五千万的月活跃的用户有18个;截至3月底的数据,小米MIUI系统的MAU有1.9亿人,每个用户平均每天用4.5个小时。


3. 物联网设备类型在增加。


2017年一季度末,小米电视和小米盒子的月活跃用户为1300万。小米的AI系统小爱,一季度末的月活为1300万。还有,小米的ARPU值目前只有9美金,雷军认为这一数字会逐步地提升。


在讲演的最后,雷军将未来的小米定义为一家“伟大的公司”。他说:我觉得一家优秀的公司,往往首先考虑的是利润。一家伟大的公司首先考虑的是人心,是用户怎么想的。


展示完让自己引以为傲的成绩,雷军再次强调小米的“全能型”:我并不是很纠结我们到底是硬件公司还是互联网公司。我更在意的小米是一家独一无二的公司。


在雷军看来,作为一个“独一无二”的公司,小米在未来有着巨大的增长空间,原因有三:手机市场是一个巨大市场。就算手机市场不增长,小米也具备巨大成长空间;第二点就是品类扩张;第三个驱动因素是国家,小米目前进入了74个国家,会一步步的进入新的市场。


“可能像二十年前我们接受互联网公司一样。小米可能是一个新物种,这个新物种叫什么名字,也许未来一段时间里面,一步步会有更多像小米这样创新的公司产生,可能大家会给这个公司一个新的名字。”雷军说道。


截图来自第一财经直播画面


在随后的媒体问答环节,雷军很少开金口,没有再爆出“小米的估值是腾讯乘苹果”之类的金句,多数的问题都是由小米联合创始人兼总裁林斌和CFO周受资来代为作答。


小米目前的主要收入来自手机,这一点毋庸置疑,对于如何提升其他业务的收入,雷军答道:小米去年的收入里面,手机已经占比下降到70%。IOT设备及生活消费品已经超过了20%。也许八年,十年后,IOT设备会占到小米收入百分之四五十。


前几日,小米公布推迟内地CDR的发行,引起外界的猜测。对于推迟CDR的问题,周受资的回答依然很官方,他称是为了确保CDR试点成功,决定申请先在香港上市,择机通过CDR实现中国上市。


有媒体问道,小米的“铁人三项”和传统的商业中,用“薄利多销”赢得市场占有率,再获取海量客户资料,发展未来服务性的业务有什么区别?


雷军答道:小米铁人三项模式和薄利多销相比,要完善和丰富很多。铁人三项最核心的是全价值链打通,做全系统的成本优化。雷军表示铁人三项实际是“微笑曲线”的两端,小米做产品的研发,同时做市场和销售,它全线打通以后是垂直一体化的。更重要的是,小米还有爆品战略,小米SKU数量非常少,尽量在每一个品类里面只做几款,做天文数字销售形成爆款。


“所以我们很多种模式在一起构成的。”雷军说。


当然,小米的估值是逃不掉的话题。


市场上一直都不缺小米估值太高的声音,还有传言小米推迟CDR是因为和证监会之间存在分歧。对此,周受资表示,过去几个月的声音都是市场的炒作,小米从来没有说过自己值多少钱。并且表示小米和证监会没有分歧,CDR的决定是和证监会讨论之后得到了证监会的认同和支持。


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