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毫无保留面对竞争对手,才是真正的无畏 | 新匠人加速

作者:吴晓波频道 来源:吴晓波频道 公众号
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06-27



文/百匠君(微信公众号:吴晓波频道)



“茶行业真的有说的这么落后么?”“国产腕表还能有这么大的增长空间?”“收音机也可以做得这么好看么?”如果不是完成了6家新匠人标杆企业的走访,很多从业的新匠人也许都不会有如此的感慨。


6月21日,新匠人学院联合谷仓学院、场景实验室发起“当匠人来敲门”新匠人标杆企业互访月活动。


本次互访月一共有极致新国货、网红制造机、消费新升级、黑科技出品四大主题,新匠人学院将组织学员参访标杆企业、生产链工厂、新零售店铺,听企业创始人分享创业故事、经营模式、行业现状等。


截止到6月26日,极致新国货主题走访已经完成,深宝茶行、sandriver、CIGA Design玺佳、国瓷永丰源、猫王、泊喜共6家企业已经接待了近两百位学员。


对每一位参访学员来说,每一场的收获都不同,但是感受却出乎意料地一致——“来之前,我们从来没想到,创始人的分享会这样毫无保留。一场走访下来,不仅能对接到渠道、营销、品牌建设各个方面的合作伙伴,更多的是了解了行业的前景,让我们有一个更准确的方向。”



没有到场的小伙伴们也不用着急,干货已经来了。


深宝茶行

国内精品茶品牌

 

“其实有时候我们被行业固有的标签限制了。”

 ——深宝茶行创始人钱晓军


比如我们会理所当然地认为茶就应该是上了年纪的人慢慢喝。其实年轻人也爱喝茶,茶的社交属性可以在年轻人身上得到发掘,由此可以延伸出线下的茶空间。打开这个思路,很多发展的困境其实迎刃而解。     

 

中国茶行业问题很多,门槛低、同质化严重、对品类的认知大于品牌。但是,问题多也代表着机遇多,我们一直专注在精品茶领域,也慢慢发现要因材施教。

 

比如高端礼品要注重包装,特色伴手礼大家更关注价格,自饮肯定要口味优先。这也是茶从标准化到多样化过渡的一个体现,未来的茶市场,肯定会更加重视体验、互动和场景化营销,茶饮、茶空间成为模式迭代的必然。



sandriver

享誉世界的艺术羊绒品牌

 

“要有做品牌的野心,也要能静下心来去不断学习。”  


——sandriver品牌创始人郭秀玲


做自己的品牌之前,我们做了十年国际奢侈品牌MAXMARA的供应商。从2007年开始,我们一直在思考中国的传统制造业要何去何从。有一点我们一直很清楚,我们不想做单纯的供应商,而是想做一个羊绒布道者,我们想让这个本土的中国品牌走向世界。


在和世界顶级设计师合作的过程中,我们不断在学习。我们创立了具有独特性的、自主研发、自设渠道的高端品牌,然后结合国际互联网与一线城市实体店的模式进行品牌建设。


成就品牌的前提是,我们一直在坚持环保生产、自然植物染色、手工传承,用心对待每一件产品。


对于任何一个品牌而言,好的产品是成功的前提。



CIGA Design

中国原创设计师腕表

 

“现在的消费者买一样东西有时候不是出于刚需,独特的设计能满足他们刚需之外的心理需求。”   

——玺佳创始人张建民


当你决定进入一个领域的时候,一定要先了解行业的现状和变化。随着80后、90后成为消费主力,个性化的消费意识正在崛起。

 

在决定进入腕表这个市场以前,很多人可能会觉得,这个市场已经被高端品牌垄断了,但是数据表明,奢华腕表在中国市场正在萎缩,而时尚腕表却逆势上涨。


所以永远不要认为一个市场没有机会,做任何生意永远都不怕晚,就怕没有创新和差异化。



国瓷永丰源 

现代官窑

“选择景德镇是因为你更爱老祖宗留下的遗产,而选择我们是年轻人对传承的信念。”


——国瓷永丰源创始人刘权辉

 

瓷器一直是中国的象征,很早就已经走出了国门,在这样的基础下,我们更应该专注的是企业要如何适应时代。传承父辈的企业,并在此基础上创新,更上一层楼是非常了不起的孝道和成就。


虽然我们做的事情是传统的,但是一定要有世界眼光:工艺上学习日本、产业上学习德国、品牌上学习英国,然后结合自身的现状学习别人所长,这也是一种成长的路径,不要因为所在的产业传统就杜绝了其他的可能性。

 

要做好一件事,首先要有敬畏心,要对行业有基本的尊重、耐心和坚韧。可能现在的年轻人和资本已经不再钟情于传统制造业,但是能在行业里坚守梦想,比股权激励更重要。


只有对行业有敬畏,才能把产品做到标准和极致。


猫王 

中国首个时尚复古收音机品牌

 

“少即是多,慢即是快。”


——猫王收音机CEO曾德钧


朋友都说,我是60岁的身体,90后的心。


凭着爱好做了几十年的收音机,一直到60岁这个年纪,我才想着把收音机从作品发展到产品,从产品发展到商品。 


做音箱行业一直有两个痛点,一是没有自己的技术,二是没有自己的品牌。中国的生意人基本都讲究先卖产品再做品牌,我想的是先做品牌再做生意。


我跟年轻人一起玩众筹、学最流行的网络趋势、在产品里出嬉皮文化的年轻铁皮装,把收音机这种传统的设备做得潮流、时尚。


有人说这是运气转化的流量,其实产品才是基础。在猫王成功之前,因为做的收音机烂,我在某论坛奸商排名连续几年都是第一位,但是如果没有那十年,我永远都不知道用户要的是什么。


泊喜 

极简茶具的开拓者


在‘最坏’的行业,寻找转型的机会。


——泊喜创始人庄自奋、柯春民


相对于电子硬件、智能产品、时尚产品,因为生产管理落后、标准化程度低种种原因,陶瓷行业关注度一直偏低。


为了做好用户服务和了解市场的变化,泊喜从0开始,学习电商、产品运营。


其实我们的创业心得很简单:学会精准定义产品、好的设计即流量、跨界产生新连接、让用户成为你的设计师、为环保做点事。


说白了其实就是,颜值即正义,在制作产品的过程中能一直为用户解决痛点、制造爽点。


对于用户来说,他们买的不仅仅是商品,而是一种生活品位。 



如果你拥有一颗匠心,请加入我们,一同前往了解这些匠人企业和匠人故事。


我们也希望,当匠人来敲门的时候,能让新匠人企业走到台前,形成势能,让所有人为“中国智造”发声。


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