牙膏销量翻倍饮料1个月卖1亿瓶！除了杨超越，《创造101》还带火了这些企业

来源丨21世纪经济报道（ID：jjbd21）

记者丨吴燕雨 朱艺艺 实习生 缪佳斌

6天前，《创造101》正式收官。6月28日，猫眼专业版发布《创造101》相关数据报告《传播进化论》，报告显示，收官过后，节目热度倍增，微指数增长4倍、微信指数增长7倍。

随着《创造101》收官，更多节目相关数据浮出水面。6月23日决赛当晚，在线观看直播用户超6300万；收官过后，节目热度倍增。上述报告显示，收官次日，《创造101》选手“孟美岐”微指数增长7倍，微信指数增长14倍；选手“杨超越”微指数增长12倍、微信指数更是猛增27倍。

用户画像方面，猫眼数据显示，从节目初期到末期，女性从占比从62%增长到67%；90后、00后用户占比从82%上升到92%，节目在女性及年轻群体中影响力进一步扩大。

孟美岐、杨超越、王菊……这些名字的“一夜爆红”，背后是粉丝力量的体现。短短两个多月，21世纪经济报道记者统计，在粉丝应援平台“Owhat”上，出道女团“火箭少女101”11人的粉丝集资金额达1420.5万元；公开数据显示，综合各大平台，11人粉丝的公开集资总数已超4000万元。

杨超越 《创造101》中的“流量成员”之一

节目爆火，选手、团体偶像走进大众视野的同时，也带来了粉丝消费的短期爆发。相关品牌的销量数据均取得了不错的增长。

21世纪经济报道获悉，节目播出期间，通过与粉丝点赞（投票）机制的联动等，节目赞助品牌“中华牙膏”销量增长268%；康师傅冰红茶5月单月的销量超过1亿瓶，同比增长40%；英树品牌主打的“熬夜系列产品”在天猫的销量环比增长685.34%。

品牌消费转换、粉丝应援、点赞数……伴随着《创造101》的播出，偶像产业的C端消费市场，似乎正在迎来商机。

中国的C端消费市场有多大？

艺恩发布的《偶像产业迭代报告》显示，2020年中国偶像市场总规模将超1000亿。这其中，很大部分来自C端消费市场。

将紫宁送上出道位的麦锐娱乐创始人王丛曾告诉记者，要分享千亿市场，必须要与消费者联系。“偶像跟消费品、品牌的联系是最紧密的，其商业价值从娱乐市场到了一个更大的消费市场。”

精明的品牌商们最先看到了商机。

在《创造101》的品牌代言中，包括小红书、中华牙膏、康师傅冰红茶、英树等在内的品牌商，都在产品推广运营中加入了偶像元素，利用节目热度提升品牌知名度，并带来销量转换。决赛当晚，全民K歌、谷粒多也加入到单期节目的品牌赞助行列。

作为联合赞助方，小红书享受到了节目红利。以女性用户为核心的小红书，与《创造110》的目标受众不谋而合。为了抓住女性用户，节目期间，小红书推出选手美妆、服装搭配相关内容，提高了用户黏性。艾瑞咨询的数据显示，今年5月，小红书的月度有效时长同比增长超过20%。

中华牙膏发起了点赞活动——点赞数最高的选手可成为品牌代言人；购买产品、联动点赞，为销售引流。

最终，相关数据显示，中华牙膏的网络销量提升268%，品牌知名度提升16.1%，好感度提升14.1%，购买意愿提升了12.5%。最终以“C位出道”的孟美岐也正式拿下中华牙膏的代言席位。

另一家赞助商康师傅冰红茶则在比赛期间发动了“一瓶一码”的打call活动，最终，共积累了117万的打call。冰红茶则在一个月内销量过亿，同比增长40%。

话题选手王菊走红期间，化妆品品牌英树发起了“包地铁”活动，为打call第一的选手“包下整辆地铁”。最终，英树打call榜总参与人数达971180人，王菊居于榜首，打call数为4004182，获得地铁海报的推广机会。

21世纪经济报道记者获悉，英树为此次的地铁活动额外花费近百万元，这带来的是销量激增。最终，其5月单月天猫销售量环比增长685.34%，全渠道销量相比去年增长28.49%。

这场全民偶像赛中，除了市值百亿的A股上市公司华谊兄弟（300027.SZ）、欢瑞世纪（000892.SZ）、游久游戏（600652.SH）（投资网红经纪公司中樱桃）；港股公司拉近网娱[拉近网娱集团（08172.HK）控股]；美股上市公司欢聚时代（NASDAQ：YY）旗下欢聚传媒、陌陌科技（NASDAQ：MOMO）的直播平台陌陌直播，以及青藤文化（839044.OC）等新三板公司，一些新兴力量也在崭露头角。

曾经的新三板“宠儿”、正寻求独立IPO的乐华娱乐就是代表之一。

拿下创造101第一和第二排名、粉丝众筹合计超过2000万的选手孟美岐与吴宣仪，都来自乐华娱乐。

孟美岐

吴宣仪

这家老牌“大厂”成立于2009年7月，随即签下前韩国男团成员韩庚，旗下艺人还包括周笔畅、阿杜、黄征、安又琪等，其在2014年推出男团UNIQ，是目前国内唯一一家做偶像练习生做了8年、推出4个团体的公司。

乐华娱乐大股东为其CEO杜华，持股比例52.53%。成立至今，其先后完成过两轮融资，分别为2012年10月，A轮数千万元，投资方为融玺创投、乐搏资本；2014年9月，B轮2.5473亿元，投资方为华人文化产业投资基金，占股25%。

乐华娱乐CEO杜华曾接受媒体采访时透露：

早在2015年9月22日，乐华娱乐登陆新三板，两个月后旋即宣布与共达电声（002655.SZ）牵手重组，估值高达23.2亿元。尽管2016年10月，共达电声将交易总体估值降至18.87亿元，但双方还是未能完美牵手。

对此，杜华公开解释：

今年5月，北京证监局公告，乐华娱乐正接受招商证券辅导，拟申请主板IPO。

财务数据显示，乐华娱乐近年来业绩爆发式增长，2014年其归母净利润3131万元，2015年则达到了5010万元，2016年增至6448.39万元，分别较2013年增长289.88%和209.11%。

而此次101的爆红，对乐华娱乐的IPO之路显然是加分项。

此外，发掘了《创造101》选手紫宁而爆火的麦锐娱乐，也直接获得真金白银的回馈。

紫宁

6月22日，麦锐娱乐宣布获得文投控股（600715.SH）数千万元A轮融资。IT桔子显示，加上此前在2017年3月获得辰海资本数千万天使轮融资，麦锐娱乐目前总融资额约6000万元。

麦锐娱乐表示，此次融资将主要用于三个方面：

28日，东仑传媒工作人员告诉21世纪经济报道记者，“有IPO的计划，目前还在准备当中”。

除了经纪公司外，吸金力惊人的《创造101》，也成就了最大赢家——腾讯。

公开资料显示，《创造101》由腾讯视频、腾讯音乐娱乐集团联合出品，企鹅影视、七维动力联合研发制作。

截至2018年5月底，《创造101》播出仅六期，就达到28.4亿播放量。

由于节目规定，腾讯视频普通用户每天可投11票，VIP用户每天有121票。为了自己Pick的练习生，粉丝们的公开集资超过了5000万，大头都砸在了购买腾讯视频会员卡上。

据极光大数据《2018年网络综艺观众研究报告》，43.8%的受访观众为《创造101》购买了视频网站会员，该比例在播放量TOP 5网综中位列首位。

“除了节目本身，平台更看重流量贡献”，6月27日，上海一家文娱上市公司董秘向21世纪经济报道记者分析。

此外，《创造101》的联合研发制作方七维动力也将乐享其成。

“2017年夏天开始接触，10月接到了这个案子”的七维动力，由原湖南卫视打造过前5季《歌手》及《全员加速中》的制片人都艳担任董事长。根据天眼查数据，七维动力背后是唐德影视（300426.SZ）与优酷两大股东。

比赛已经落幕，但女团运营之路才刚刚开始。

与《偶像练习生》类似，《创造101》被选中出道的11位女团成员，将由腾讯旗下企鹅影视和哇唧唧哇成立专门的经纪公司，与原来这些艺人选手所属经纪公司采取共同运营、按比例分成的模式。

根据天眼查数据，2017年7月，哇唧唧哇获得来自君联资本、华兴资本、正心谷创新资本的联合A轮融资；2018年3月，又获得来自腾讯产业共赢基金的战略融资，但两轮融资具体数额均未披露。

“其实从去年夏天的《中国有嘻哈》、《明日之子》试水，已经试出一点味道，今年做偶像选秀节目就火了”，马赫认为，中国偶像市场现在最大的挑战就是没人，“对资方来说，目前可看的标的不是很多，一些头部经纪公司资源搭建、培训体系相对比较完善，不过，随着选秀综艺市场的逐渐成熟，除了大厂，一些腰部公司也会冒出来。”

《创造101》总制片人、企鹅影视高级副总裁马延琨表示：

粉丝的重要性在节目中得到充分体现。在《创造101》的点赞机制设置上，选手去留、是否成团出道，都由粉丝的点赞数决定。

为此，腾讯视频设置了“会员每天可点赞121个，普通用户11个”的机制，这大大拉动了腾讯视频的会员数量。节目中期，点赞机制更改为“每人每天只能为一位选手点11个赞”，额外点赞数需购买定制卡。

为送自己的偶像出道，粉丝体现了其强大的消费力。目前，腾讯视频方面并未公开节目拉新的会员数，但早在节目中期，马延琨就曾对记者透露，节目已提前完成并超出了拉新会员的KPI。

最终，公开数据显示，孟美岐、吴宣仪总决赛的点赞数超过1.8亿，其余出道的9位选手点赞数也均超过了8000万。

庞大的点赞数背后，是选手们强大的应援团队。按照一般的应援“套路”，由团队发动应援集资，集资用于自制偶像周边、应援活动、购买腾讯视频的会员、为偶像点赞。

据不完全统计，在节目播出期间，综合各应援平台及各选手应援团队的公开数据，出道11位选手的粉丝公开集资金额已超过4000万。

记者发现，在粉丝应援平台“Owhat”上，主题为“孟美岐总决赛”的应援集资，在24小时内应援金额就已超过120万元，参与人数超过13000人。6月22日晚结束的一次应援集资中，孟美岐的集资金额达到了近180万元。有数据显示，整个比赛期间，综合其他应援平台的数据，仅孟美岐一人的集资金额就超过了1200万元。

在应援平台上，出现更多的则是周边产品集资项目。如应援服、充电宝、储蓄罐、手机壳等集资项目充斥着各大平台，集资金额从几十元到几万元不等。这些应援周边产品最终都出现在了《创造101》的各种线下活动中。

在《创造101》决赛应援现场，记者发现了大量101选手的衍生产品。记者采访获悉，总决赛现场的应援台布置、衍生品制作的成本，皆出自粉丝的应援集资，现场的衍生品则免费送出。

从购买会员卡点赞，到应援集资，再到衍生品的设计、生产等，粉丝的消费实力正在被验证。“C端收费是更具持续性，且更稳定的收费方式，C端就是基础盘，保证你公司持续运营。”一位投资人对记者表示。

然而，粉丝经济火热的背后，一方面体现了国内C端消费的巨大市场；另一方面，目前的粉丝消费体系仍旧处于初级阶段，没有被规模化和成熟化。

“韩国、日本粉丝体系很成熟了，但国内目前而言仍旧处于初级阶段，没有形成规模和体系。除募集资金之外，还要合理地分配资金。”上述投资者表示。

事实如此，在《创造101》决赛前一刻的应援会现场，记者走访发现，应援台的粉丝已经空无一人、无人运营，选手的衍生品更是被随意地扔在地上。当天，杭州下起了小雨，这些集资获得的衍生品纷纷被雨水打湿。

觉醒东方创始人纪翔告诉记者，粉丝经济应该分为“经纪粉丝”和“粉丝经济”两个阶段。目前，国内还处在在“经纪粉丝”的阶段，很多行业秩序需要被建立。

本期编辑 桐人