【重大消息】短视频进入手淘主搜，流量分配再起纷争

每次手淘产品的更新，都意味着流量分配的革新。

最近，官方已确定短视频进入手淘主搜，淘宝内容化再次大升级。

是机遇还是危机？

来源： 牛气电商 （ID：labmba）作者：山竹

用户消费习惯的升级，促使短视频应用场景不断深化。淘宝自上线主图短视频，全网产品转化率显著提升。

越来越多的用户开始习惯和喜欢上边逛边看变买的生活新方式。淘宝也一直在为消费者提供更好的购物场景和消费体验而不断迈出步伐。

这不，官方已确定短视频进入手淘主搜，淘宝内容化再次大升级。淘宝走向社区化、娱乐化、内容化的战略基调始终没有变。

目前产品还在灰度测试阶段，但有不少被“选中”的用户可以看到，在手淘搜索一个关键词后，搜索页面的排序方式选择中多了一个“视频”的按钮。

点击之后就会切换到视频页面，以视频流的方式呈现，用户可以上下滑动来进行浏览。据悉，这项功能将在7月份逐步覆盖所有的手淘用户。

据小编测试，这些视频都来自商品详情页的主图视频。

所以，那些还没有给商品添加上主图视频的商家要注意了，这个功能的上线意味着你的流量获取又多了一个渠道。

从全网商家角度看，从关键词搜索开始，视频将成为与综合、销量排序同等重要地位的主赛道。那些一直在听从官方引导积累短视频的商家们，都见到了流量倾斜而来的喜讯。

自淘宝开放短视频功能，商品的短视频一直集中在店铺商品内部。商家对短视频的应用更多是展现商品的细节和外观，仅作为商品描述的一个补充。

一个用户通过搜索看到商品，对产品产生兴趣后会进一步观看商品视频。这个逻辑本质还是传统的找商品。

随着内容电商被公众逐步接纳和偏爱，大家越来越喜欢边逛变买。找商品的购物逻辑慢慢不在适应消费者的行为习惯。

所以，短视频的上线，则更加符合了新一代消费者的购物偏好和购物方式。

从今年3月开始，商家发布在私域中的短视频就已经和爱逛街、猜你喜欢和微淘等公域打通，不同的公域会根据自身渠道的特点，通过机审+人审的办法让优质的短视频从私域进入公域了。

所以，从时间轴上，你能清晰的看到淘宝在一步步的做出调整。你的短视频足够优质，将会有无限的公域流量等着分配给你。

短视频内容化的转变逻辑下，也蕴含着淘宝搜索更大的战略。

在我们的刻板印象中，淘宝搜索的关键词除了产品描述，就是品牌名。走到今天，淘宝已经不仅仅是一个商品池，更是一个内容池。

做好内容，你的流量就会出现爆发的可能。

数据显示，目前淘宝上的短视频数量已超过1000万，大量活跃的卖家都在听从官方引导，将短视频内容作为店铺日常运营中重要的一环。

大量的视频囤积在淘宝后台，价值无法最大化。

除了增加短视频的主搜入口外，如何对短视频进行排序展现，让消费者看到优质的内容，商家获得精准的流量和转化，也成了手淘的重要任务。

手淘短视频负责小二艳馨表示，用户搜索关键词后所关联的商品都会出现在“视频”这个图标下面，排序权重和搜索一样，有一套复杂的、千人千面的算法来进行排序。

这对于做了很久标题排序的卖家来讲，其核心逻辑通用。

用户打开手淘搜索产品，表明其带有强烈明确的购物目的。手淘的工作就是基于这个用户过往的购买行为记录，推荐符合其购买偏好的产品。

在过去，对用户视觉产生强烈冲击的是图片，所以图片的点击优化一直是卖家们的重头戏。

如今，短视频的上线给卖家增添了新任务。短视频比图片更能够对用户形成强烈的视觉冲击，人对动态的事物会比看静态事物要敏感。加上短视频精心的场景布置，无疑将用户带入一个感官至上的消费体验场景中。

所以，你的短视频如果能让用户的消费体验更佳，你就能获得手淘主搜、公域的青睐。

商家每天都在和消费者沟通，其实比达人更清楚，消费者想要什么。

为此，你可以最常见的视频拍摄，会有这三类：

1、技巧型视频 

通过视频解决消费者的痛点，展现产品的使用方法，卖点、传授生活中的小窍门，这样的技巧型视频会更受公域流量的青睐。

若这些方法都可以在短视频中看得到，对现在的消费者来说具有莫大的吸引力。例如视频标题“切洋葱怎么可以不流泪？”“夏天怎么做晒后修复？”

2、指南型视频  

家居、玩具、健身器材类的产品本来就必带说明书，若是将商品使用过程通过视频直接透出在首页，对消费者认识产品就有了直观的帮助。减少购买过程中的犹豫、决策成本。

3、 测评型视频  

当你犹豫要不要下单时，点开一个视频，用实验告诉你“这款粉底液真的不易脱妆！”“真的保湿！”，或者“这个婴儿车除了轻还可以折叠带上飞机，水洗车篷还不会褪色。”看完后你心里的犹豫会不会少了几分？

抓住消费者关注的点，在商品展示时加入测评，突出产品卖点，这种视频也更容易被公域选中。

除此之外，还有商家会拍摄上新视频、产品工艺视频、日常生活、百科知识等视频。这些都是消费者关注的重点。

由于短视频与爱逛街、有好货、猜你喜欢等公域栏目打通，所以官方对部分类目制定出了针对性的短视频制作建议，这些建议都将帮你规范短视频拍摄：

淘宝会在视频的每个拍摄链路中提醒商家“优质视频的标准”，在淘拍的工具中放出优质视频模板，商家可以按照模板跟拍。

总结一下，重点有5点：

1、时长:1分钟以内(建议是9-30秒)

2、画质要求:高清720p以上

3、尺寸要求:16:9 / 1:1 / 3:4，建议3：4

4、内容要求：聚焦单品卖点和亮点，在5秒内进入主体商品介绍，重点围绕该单品的特点、材质、使用方法、功能展示、搭配建议等视频介绍，以体验型介绍为主。

5、视频中不得出现：黑边、三方水印、商家LOGO、二维码、幻灯片类视频。

成为优质视频后，商家需要按照公域视频标准修改标题描述、视频封面图等。“封面不能带有品牌信息和logo。”

随后就可以进入人审阶段，通过后就可以直接输送到有好货、爱逛街、猜你喜欢等公域内容矩阵。

商家视频进导购渠道流转通路

以前，商家只有和达人合作才可以在公域里投放视频。现在，淘宝可以选出商家自己拍摄的视频进行公域投放。

这一切的变化，你准备好了吗？

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