她曾经是一名下岗工人。为了生活,她开过服装店,贩卖过螃蟹,后来又养螃蟹……
主业卖服装,副业卖螃蟹
姜堰姑娘王小燕今年38岁,虽说年轻,可她已经在商界摸爬滚打了10多年。
最早,王小燕是在一家服装专卖店上班。专卖店生意淡了以后,王小燕就下了岗。
回家以后做什么呢?除了卖衣服,自己啥也不会呀。2004年,她借钱自己开店,加盟“千百惠”女装专卖店。虽说还是老本行,但不同的是,她由“伙计”变成了“老板”。
因为她待人客气、热情豪爽,所以,朋友不少。有朋友卖螃蟹,托她帮忙卖;也有朋友想买螃蟹,托她帮忙买。就这样,在代买代卖中,王小燕与螃蟹有了不解之缘。
为保品质,自己养蟹
说起来也搞笑,一个做螃蟹生意的,连螃蟹的公母都分不清。就是这样的外行,赚了钱,也栽过跟头。有一次拿蟹,拿到手是好好的,到家以后,死了一大半。
“不晓得是螃蟹本身有问题,还是我保养不当。如果卖到顾客手里,人家会怎么看我呢?”
王小燕思考再三,决定自己养螃蟹,一来,可以保证螃蟹的品质,维护自己的口碑;二来,还能提高利润。
养螃蟹是个技术活,因为养不好,有人一年损失几十万呢。王小燕晓得里面的风险,她找专业的人做专业的事,即通过承包蟹塘的形式,实现“养蟹”。
第一年,王小燕就赚了20多万元,这让她有信心、有胆量继续“养蟹”。她在姜堰的桥头、溱东等地承包的蟹塘,面积已从过去的200亩扩大到现在的近千亩。
门店+微信+淘宝
今年销售有望突破千万元
王小燕的“百惠水产”在姜堰很有名气,忙的时候,一天能接上千单。每年螃蟹上市时,都会吸引桥头等地的10多名熟练工前来绑蟹。
有品质保证,生意只会越来越好。2015年,王小燕不光扩大了销售门面,还给螃蟹注册了“湖西庄”注册商标。
年轻人都知道互联网+的力量,王小燕也不例外。2017年,“百惠水产”成立了电商运营部,6、7个人专门负责线上销售。
“我们是线下与线上相结合,其中线上销售是大头。”王小燕说,线下主要是大螃蟹,价格高些。线上的螃蟹小些,利润不高,主要跑量。
在王小燕的努力下,“百惠水产”获评姜堰区“守合同重信用企业”,她本人也获得泰州市“五一巾帼标兵”、“双学双比”女能手等荣誉。
通过门店,微信和淘宝,“湖西庄”螃蟹的销售额年年翻番。今年,王小燕心里有底,她说,今年的销售有望突破1000万元。
微泰州责任编辑 | 张雅 石晶
后台编辑 | 焦泽
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