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路长全:人生就是一个字——”卖”!

作者:创业邦 来源:创业邦 公众号
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07-12

一个父亲想给女儿买一条狗,在这个城市里,有三个卖狗人。


第一个卖狗人说:“你看这条狗很好,你女儿挺喜欢的,如果也喜欢呢,1000块钱成交。至于狗,你也看过了,你女儿现在挺喜欢的,至于说以后怎么样,跟我就没关系了。”


父亲摇了摇头,走了。


第二个卖狗人说:“这条是英国的纯种狗,毛色非常好,而且你女儿也挺喜欢,1000块钱,这个价格绝对公道。如果一周后你女儿不喜欢了,只要你把狗狗毫发无损的抱回来,1000块钱我可以退给你。”


父亲有点心动,接着来到第三个卖狗人面前。


第三个卖狗人说:“虽然你女儿看起来挺喜欢的这条狗的,但是我不知道你养没养过狗?是不是会养狗?是不是真正喜欢狗?所以呢,我会跟你一块把狗带回你家,然后在合适的地方,搭一个狗窝,留下足够的食物。我会教你怎么喂养狗狗,一星期后,如果你女儿仍然喜欢这条狗,这条狗也喜欢你女儿,我上门收取1000块钱,如果你说不喜欢,或者你女儿跟这条狗之间没有缘分,那我就把狗狗抱走,把你家打扫干净,顺便把味道全部清理干净。”


第三个卖狗人,简直让这位父亲两眼放光。这位父亲很痛快地买了第三个人的狗,甚至没有讨价还价的想法。


你可能经常在营销新思维上看到这样3句话:

1、必须100%站在对方的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话;

2、永远不卖承诺,只卖结果!

3、没有营销,只有人性!


当面对我们自己的客户时,我们也应该以100%站在对方的角度思考问题,尽量满足需求,这样生意会越做越大!


正如李嘉诚先生的生意经:做生意合作时给别人50%利润是应当,给40%也可以,但是如果给对方60%,你的合作伙伴将会越来越多,你的财富将会源源不断!

我们来到这个世界上,如果你没有非常大的平台,也不像王思聪那样一出生就含着金钥匙,家里财富八代也花不完。


如果你们只是普通人,那你一定要学习营销。


这一辈子如果只学一门知识,那就学营销。


营销真的能改变你的命运,让你逆袭有道,让你屌丝变成成功人,让你从穷人变成有钱人,从有钱人变成富人,从富人变成有影响力的富人。


今天,给大家介绍一位营销泰斗——路长全


虽然你可能没听过路长全这个名字,但你一定听过:


 公牛安全插座 —— “公认最牛”的插座(销售56亿,占领40%市场)

 东阿阿胶 —— 女人都爱的滋补国宝(流传千年的女神秘方)

● 法兰琳卡 —— 让美丽滋润到分子级别的女神秘宝(让你香,更让你美)……


他是拥有二三十年营销实战经验的实力派营销策划专家,他凭借对国际经典管理理论的深刻理解和对中国市场文化的透彻剖析,理性而大胆地帮助他所服务的企业摆脱巨大困境,走向发展之路。


每年有数十万的企业家和管理人员倾听他的演讲,从他的智慧中吸取营养,他的课程被誉为"在中国做品牌和营销不能不听的课"。


他,就是路长全


           谁是路长全?

WHO


他是中国众多成功企业的幕后导师,其营销理论和实践深刻影响着当代中国企业,中国上千家成功企业接受过他的咨询与指导,国内企业包括鲁花、红星美凯龙、三一重工、中远集团、伊利集团、三元乳业、洋河酒业、汾酒集团、长城汽车等,国际品牌包括全球奶酪巨头百吉福、奥迪汽车等。他直接支持或影响的中国企业年度GDP达到1万亿


路长全被誉为中国营销界罕有的思想家和实践家,在中国企业界享有极高声誉和威望。提出了著名的"骆驼与兔子"管理学说,创建了"切割营销"、"品牌两极法则"、"章鱼商业模式"等著名理论,指导众多企业走向成功。


路长全著作


过去10年,他只在清华北大总裁班授课,今天他把清华北大的课堂内容搬到线上,在创业邦和大家分享《人人必备营销学》


每天十分钟,人生大不同!

40节营销课程,200个亲身实操的精彩案例

演绎一个个以小博大的鲜活例子

为你讲解营销之道

数万企业家都在听的课程

被誉为“在中国做品牌和营销不能不听的课”

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如果一辈子只学一门知识,那就是营销!

课程主题

《路长全:教你逆袭人生的营销大师课——人人必备营销学》


第一模块:改变观念 

1、人生就是一个字:卖

2、为什么男孩不能“穷养”

3、为什么说营销是每个人终身从事的事业

4、一升杯子如何装两升水

5、房子上涨背后的伟大原理

6、孩子说,”妈妈我也要住大房子”,你怎么回答

7、10次敲门9次拒,是挫折还是成功?

8、为什么要和大20岁的人合作?

9、为什么卖的好的产品,往往不是品质最好的产品

10、知识一变,世界随之改变

11、乔布斯是不让自己的孩子玩iPad的

12、人拼死都要脱离社会底层 产品拼死都要摆脱低价

第二模块:建立概念

13、干大事,不加“水分”是不行的

14、互联网,究竟是什么鬼

15、穷人把钱当命,富人把钱当什么

16、穷人关注所有权,富人关注什么?

17、为什么美女都不是嫁给了绅士?

18、丘吉尔是如何制造有利于英国的认知的?

19、没有不好的产品,只有不好的营销

20、什么叫“1/2切割大营销”?

第三模块:掌握方法

21、如何用营销逆袭成功

22、竞争的核心机理:不是更好,那是什么?

23、营销、促销、公关到底有什么不同

24、你饭都不会吃,你还想升职?

25、你会写简历吗?

26、什么是做下级的“3多3少”原则

27、道家 儒家 法家 是如何切割人群的

28、什么叫学习的137法则

第四模块:使用工具

29、故事 为特定目的而故意制造的事件

30、一个枕头怎么卖到几个亿?

31、恋爱营销学 我给女博士的3个营销建议

32、沟通方式变化导致人类协作模式大重构

第五模块:循环精进

33、搞定自己就能搞定外界

34、聪明和智慧的不同

35、财散人聚是灵药吗?

36、做有价值的事情 交往有价值的人

37、真正厉害的人都是控制情绪的高手

38、为什么美国没有“中年油腻”?

39、不要纠缠在手段本身,而忘了根本目标

40、世界没有真相,只有认知




适合谁听


想打造品牌的企业家,想突破瓶颈的中高层,

想获取财富的生意人,想提升技能的营销人,

想事业成功的创业者,想实现梦想的大学生,

一切热爱营销,想用营销改变生活,改变现状的伙伴们!


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40期音频课程,每期10分钟左右

深入浅出的为你解析一个个营销原理、营销战略,带你营销的视角看透世界的纷扰。

你会明白:营销是我们普通人突破竞争、改变命运的战略性知识;

你会坚信:没有哪一个品牌强大到不能被挑战,也没有哪一个企业弱小到不能去竞争;

你会理解:什么叫战略——大处要壮阔,小处要锋利!不做第一,就做唯一!

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本专栏包含课程共 40节

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