为什么上市后的优信更“靠谱”？

俄罗斯世界杯已经过半，除了球场上的冷门频爆让天台挤不下；相信霸屏电视的洗脑广告，也有把营销人赶上天台的冲动。毫无疑问，这年头已经基本告别了“酒香不怕巷子深”的年代。产品服务要做的香，营销也要做的深。“深”度的品牌营销，能帮助优信在刀光剑影的市场上脱颖而出，独占鳌头，也在硬实力的基础上，给予企业软实力的补强。

在百家争鸣的二手车电商市场，优信二手车依靠强大营销和服务，终于一马当先，成为了第一家奔入纳斯达克的二手车电商网站，成为身后对手们仰视的存在，以及模仿的对象。但大多企业只是学其“行”，恨不能自由女神像也刷上自己的广告；未能够学其“神”，掌握品牌营销的关键。

优信这个“神”，其中关键的一点就是品牌的可信任感，简单些说就是“靠谱”。审视优信的崛起之路，靠谱的营销将优信送进了纳斯达克的大门。而上市之后，纳斯达克除了资本，又将在营销上如何赋能优信，让的优信的品牌营销走的更靠谱？

2011年，移动互联网的大潮正式掀起，新浪潮的来临，催生一批新的弄潮儿。

那一年附近，小米、美团、滴滴等一批新的弄潮儿相继诞生，优信二手车也适时而生，加入向前狂奔的队伍。同时，由于企业与用户的距离更近，新的营销方式随之而来。手机大战、千团大战、补贴大战，每一个行业基本都是烧出来的。

二手车电商市场也不例外。艾瑞数据显示，2015年，二手车电商广告投放总额超过8亿元，而2016年这一数字已经达到12亿元。从优信公布的财报看，其2016年、2017年以及2018年一季度在销售和营销上的投入分别为7.94亿元、22.03亿元以及6.33亿元，分别占同期总收入的96.2%、112.9%以及97.5%。

钱，大家都烧得不少，只是同样的烧钱营销，营销和营销还是有差别的。有的举着没有中间商的牌子，干的是自己居中赚差价的事；有的则是告诉你只卖好车，实际被投诉有坏车。

面对行业现状，尽管用户掉过坑、付了学费。但消费者选的时候还是要靠广告，广告已经是企业实力的重要组成部分，只是，广告要说的好，业务如同广告说的那样就完美了。

围绕着这个点，优信在营销上不断升级，从2015年的“ 好车生活，由此开驶”，到2017年的“ 买的就是放心”，以及“放心人生每一部，优信二手车”。优信让自己的营销和业务的结合越来越深入，也越来越靠谱。

可以说每一个slogn改变的背后，都是业务服务能力迭代的展现。针对二手车行业乱局，优信通过在产业链延伸，金融、数据等方面发力，有效解决二手车市场的车源碎片化、管理碎片化以及跨区域流通不畅等问题；同时强化线下布局，给二手车消费者更好的服务体验。

目前，优信拥有670多家门店、7大区域交易中心 、覆盖270多个城市；此外，优信还联合83700多家经销商，超297家维修伙伴，近100家物流合作伙伴，搭建起一个巨大而精密的运维网络，为经销商及消费者在整个二手车交易周期提供高效而精准的解决方案。

正是这些业务，支撑起了优信的品牌和营销，从变形金刚的植入，到人民的名义，再到双十一购车节营销，十二月赞助劳伦斯盛典，以及年初“小李子”莱昂纳多•迪卡普里奥代言，然后世界杯。“靠谱”的业务，让优信的“靠谱”营销上一骑绝尘，终登上销量第一的宝座。

现在的优信，已经成为用户向亲朋推荐第一选择。而在一季度，优信GMV已达116亿元，营业收入增至6.494亿元，毛利润增至4.2716亿元，同比2017年分别大增47.8%、93.2%、119%。2018年一季度成交量也增至165003辆，同比增长61.6%。

在同行的承托下，优信通过以服务核心，营销做流量支撑，带来的除了口碑，还有业绩。高增长的背后，营销功不可没。在6月27日这天，凌门一脚，营销团队助力把优信送进了纳斯达克的大门，自己也开启了下一阶段新旅程。

数据显示，中国二手车规模在接下来的5年，仍能达到年复合19%的增长速度，到2022年将增长到2960万辆，市场预计将从2017年的720亿元人民币，增至2022年的4730亿元，年均增长将达45.6%；对比国外市场，2017年美国每千人汽车保有量为845辆，我国仅为133辆，市场大有可为。

对于已经拔得头筹的优信，除了瓜子和人人两个老对手，还有大搜车、淘车二手车、天天拍车等追随者的挑战。再加上BAT等资本巨头频频渗入该领域，也将进一步加剧了纷争。

对于这些追随者们，无疑都有一个上市梦。但上市，对于他们而言究竟有什么好处？

大多的目光聚焦在，企业能以更低成本融资，降低对银行贷款的依赖。但这只是一方面，用修仙小说的说法，融资是渡劫之后，天地元气对修真者身体的倒灌，算是成功渡劫之后的奖励，而更多的成长则是在渡劫的过程。

股市像个放大镜，做得好做得坏，都会引起强烈反应，上市可增大公司治理的弹性。

上市前，企业需要按照证券交易所的规定，完成在财务、法律、治等诸多层面的升级改造，以适应监管的需求。完成上市后，必须按照规定，引进科学的公司治理，建立一套规范的管理体制和财务体制，对于提升公司的管理水平有一定的促进作用。

对品牌营销也有类似的效果，对于优信来说，除了“中国二手车电商第一股”的光环加持，还有更多的资金支持，而通过上市得到“淬火”的团队，也在接下来的市场上有更强的战斗力和更宽广的视野。这些都为优信接下来的靠谱夯实了基础。

但优信除了营销能力的升级，根本还在于下一阶段的服务升级，募资将用于提升交易能力，加大技术研发力度，以及其他常规性用途。

在战略规划上，优信将持续扩张在全国的业务覆盖范围，为用户双方搭建更加完整的金融场景和交易服务体系，规范透明管理，并寻求其他和二手车相关的服务机会，通过创新强化领先地位，有选择地进行一些战略联盟、投资和收购等，进一步推动自身及行业稳步发展。

这些领先板块的持续补强，为未来的优信品牌营销打下了更为最坚实的基石。企业业务和服务的更靠谱，带来的是营销的更靠谱，品牌也将更值得用户信赖。