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韩国首富竟是中国成就的?认清这点就不会再闹笑话!

作者:占豪 来源:占豪 公众号
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07-13

随着国内经济的迅猛发展,每逢节假日,收拾起行囊的国人就会开启全球“买买买”模式,这些惊人的消费力成为了一股巨大的商业洪流,改变着许多地区的经济生态。



号称购物天堂的韩国,为了迎合中国消费者——这个最大的消费群体的消费习惯,甚至已经夸张到:全国支持支付宝和微信支付终端店铺数量已经超过3万家,覆盖率远超于本地的三星支付和美国的苹果支付。



据统计,中国游客人均在韩购物金额是日本游客的6倍,是欧美游客的3倍,其中62%的中国游客去首尔的目的就是为了购物,购物清单上排名第一的则是化妆品。这一狂热的消费行为直接将兰芝和悦诗风吟的老板推上了韩国第二首富的地位。



然而,作为各国经济消费重要的贡献者——中国消费者,非但没有得到任何感激,得到更多的是外国人的嗤之以鼻。比如美国人在街头集体抗议游行抗议中国人疯狂抢购商品。



明明是给钱的金主爸爸,得到的待遇却远不及,这是何必呢。许多国人盲目追求“外国货”,认为外国的商品质量好,设计新颖,到头来跑到国外买中国制造的产品,真是哭笑不得。



其实近几年来,随着中国实力的不断强大,许多精品国货在激烈的市场竞争中取得了不俗的成绩。国货不再是便宜山寨的代名词,新时代的国货精品更多代表了高品质+高性价的存在。


国货之所以能受到万千追捧,是因为许多心怀梦想的中国人,从自己人的需求角度出发,专注研发,用心设计成就了一批批国货精品。


 

今天要介绍的是一个满怀梦想的父亲,在40岁的时候完成了一个非常重要的决定,做成功了一件他原本难以想象的事情。


01


TT,大学时学的是金融,毕业后想去著名跨国快消品牌公司工作,结果被无情地刷掉了,于是跑去羊城晚报做了记者,又去荷兰读MBA,回国后再去面试,结果又被淘汰了。



普通人或许早已放弃,没想到工作几年后,固执的TT又一次投简历。这一次,TT终于通过面试,还没有开始庆祝的时候,人事经理说:“TT ,目前只有一个助理的位置,你来吗?”


当时,TT在原来的公司已经做到品牌经理,但32岁的他,还是毅然进接受了offer,哪怕只是一个助理岗。


很多人问过他同一个问题:“为什么如此坚持?”


TT说:“这家公司是快消品的黄埔军校。如果有一天能为这间公司工作,对自己是一种挑战,更是一种深造性的学习。自己是一个撞上墙,然后再想办法爬过去的人。人生最重要的两件事,就是梦想和坚持。


就这样,TT用了8年,从一个小助理做到亚太区市场总监,手上方案费用要以“亿”计算,年薪百万。


02


这是一份让多少人羡慕不已的工作。


在亲朋好友都以为TT会在这条康庄大道上一直前进的时候,四十岁的他某天却突然宣布:“辞职了。”


要问为什么的话,他说:“你知道吗,虽然自己是做洗发水这一行的,但这两年最胆怯的事情是,照镜子时不敢低头看头顶。”


TT的矛盾与焦虑:人到中年,掉发变成了一个无法改变的尴尬事实,而自己却束手无策。


科学数据表明,与白种人相比,亚洲人的头皮油脂分泌得更加旺盛。从表象上看,“头皮油、发尾干”这种特殊的头皮头发状况,又在亚洲人中占比奇高。改善掉发,需要一种更温和天然的洗发水,在保护头皮的前提下,有效清洗头皮油脂。


然而,TT研究过日韩、欧美大牌在内,两百多款不同品牌的洗发水,但是结果表明,大部分的洗发产品除了包装和宣传噱头之外,实际成分都大同小异。


“你知道吗?一些著名的植物洗发水大牌,植物成分其实还不到1%。”


TT研究过的200多款国内外洗发水


做一款Made for China的洗发水,更温和、更天然,更适合中国人发质和头皮的想法,在他心中萌生。但是40岁不上不下的年纪,令人羡慕的百万年薪,让他一直在犹豫,梦想是否真的值得不惜一切去争取?


03


纠结的状态持续了半年多,最终促使TT下定决心辞去百万年薪工作的,是小女儿的诞生:“没理由不让家人用上更健康的产品”。



辞职后,他拉着同事,也就是负责供应链、得过总裁奖,前途无量的雄健,一起和他在一个8平米的小格子间,开始了创业。


于是也就有了植观。


TT和他的初创团队


作为一款年轻的洗发水,想要打开被几大快消巨头所占领的市场,无疑是困难重重,难度可想而知。


但创业者们明白,与其用华丽的头衔去标榜自己,不如用产品说话——做一款真正不一样的洗发水。


要温和,要真正健康,要能够适应亚洲人的头发,还要能够解决掉发问题。奔着这个目的,他们找到了全球顶尖的科玛研究所,这是一家有着 102 年历史的化妆品业界大牛,资生堂、雅诗兰黛、欧莱雅的不少高端产品配方都是出自科玛。


TT和雄健提出了很高的要求:“一是尽量天然纯净,绝对不含二噁烷残留(一种可能致癌的有害物);二是植物来源成分尽量高,对得起‘植物洗发水’的名字。”


雄健与科学家们探讨新配方


有那么半年时间,团队每一天都顶着“弹尽粮绝”的压力。直到最后,科学家们拿出了“氨基酸表面活性剂”


这是一种与市面上99%洗发水都不相同的有效成分。氨基酸表面活性剂是从椰子油(而非石油)里面提取的,植物成分高达70%(这才叫真正的植物洗发水嘛),并且彻底杜绝致癌物二噁烷残留。它性质天然温和,实验室数据表明,氨基酸的亲肤性跟纯净水差不多。


“氨基酸洗发水的最大优势在于,它可以真正清洁并保护我们的头皮。”


头皮是人类除眼睑外第二薄的皮肤,特别容易受到污染和残留的损害。而我们头发所出现的种种问题,比如严重掉发,或者干枯毛燥出油,其实根源都是头皮不健康。氨基酸洗发水的核心作用,是通过对头皮的健康调养,从根源解决头发问题。



但是,氨基酸洗发水的价格要比普通配方高出20倍。而且由于植物来源成分实在太高,开瓶90天后,因为氧化作用,透明的洗发水会有一点点变色。与化学工业制剂不同的是,这是一瓶有“保鲜期”的洗发水。


但是毋庸置疑,氨基酸洗发水是洗发水领域近年来一次比较大的革新,不是微创新,更非营销噱头。



04


终于拥有了这款独特、温和的植物洗发水。只是,如何才能让消费者知晓并接受这款好用到让人尖叫的洗发水呢?


“砸钱”铺货、明星代言是最快速的方法。然而,团队已经把第一轮千万级融资的大部分,投入进了产品研发。宣传费用捉襟见肘,消费者远在天边。


过往有数亿广告投放预算的TT,这回只能和团队一起“赤膊上阵”——以最“笨”的方法,邀请身边对洗发水感兴趣的小伙伴进行试用。


第一批“种子用户”有150个。科玛实验室制作出第一批样品后,就从大阪空运到了广州。瓶子都是实验室里面很简陋的塑料瓶,为了表示诚意,团队硬是用了几天时间,给每个用户手写3张卡片。


正在手写卡片的小伙伴


电子时代,还能收到用手写的说明书,种子用户们体会到了植观人的用心。“种子”用户们纷纷给团队提出各种各样的使用意见。


有的人抱怨太稀、洗发水甚至会从指缝中流走。实验室在不减少氨基酸含量的情况下,提高了洗发水的稠度、起泡性。


洗发水起泡后的效果


科学家、用户和团队一起协同作战,植观氨基酸洗发水的配方先后调整了3次,包装调整的次数更多。洗发水还未正式上市时,在没有任何广告投入的情况下,已有3000人次使用过这款产品。


在这个追求快速的年代,TT、雄健和团队,却用了一整年的时间打造植观氨基酸洗发水。


这就是一款Made for China,专门为中国消费者定制的产品。



2017年3月,奥运冠军李小鹏和李安琪宣布加入植观,成为植观的首席产品官。


说起结盟的渊源,植观创始人TT回忆, “第一次见面,准备了一些植观的商业材料,可小鹏和安琪关注的完全是产品,他们一直在问询和产品有关的事情:安全性,有效成分,有没有荧光剂……最后他们带着两盒洗发水走了。”


一个月之后,小鹏主动TT联系:“试用了洗发水,真的非常棒。安琪每天都用它,说头发再也不打结了,从来没有这样的体验……在想,接下来大家可以一起做些事情吗?”


第一次去生产线时,李小鹏夫妇的认真劲出人意料


“李小鹏完全没提‘代言费’,他入股,要当产品官,他的要求是亲自去工厂,去仓库打包、发货。对了,他还有一个要求,产品不能贵。”

 

不是有钱人才有用好产品的权利啊。”安琪这句话也让TT记忆犹新。

 

第一次去植观苏州工厂那天,李小鹏和李安琪看遍了每一个角落,天花板的杀虫灯,显微镜下的菌落。像一个准备上场比赛的运动员,在对器械进行最后的确认。

其实,就算是光鲜的明星,到了生活中,对于生活的要求,大家并没多大区别。

三个父亲,为了让家庭生活更好一些而走到一起,水到渠成。



植观使用体验


不同于以前,TT的本次产品测试邀请了2位不同发质读者试用,以下是她们的使用效果分享。


第一位读者斌哥,是粗硬油性发质,植观产品官推荐使用的是植观矢车菊控油系列系列(这款产品是夏天的断货王)


斌哥体验反馈:第一次开封使用他觉得香味挺舒缓怡神的,作为男性完全可以接受。


洗发水泡沫很丰富,以前洗头感觉只是把头发洗了一遍,而植观的这个洗发水感觉是头皮也很清爽了,洗完感觉头皮很放松舒服,控油能力不错,一天下来基本保持清爽,现在可以隔个两天再洗


持续使用一个多月,直接告别油腻男的形象,正式场合头发也不用特殊打理,非常节省时间。


小鹏最喜欢的也是控油系列


第二位读者CC是细软油性发质,植观产品官推荐使用的是植观百里香蓬松系列。



 外观体验: 


纸盒包装很有气质,特别是打开时的开花设计非常别致,花瓣上还写上花语,还能剪裁做成书签,颜值满分还很环保。

瓶身有个二维码,扫描可以开启90天倒计时,提醒最好在保鲜期内用完。瓶子上还印有盲文,小细节体现品牌的用心。



 使用感受 :


打开盖子的一瞬间,有一股非常清新自然的植物气息,跟市面上一般的洗发水化学香精味完全不同。闻着非常舒适,止不住地想多闻几下。


只要挤一点点出来,轻轻搓揉就有很绵密的泡沫,用量大概是其它洗发水的三分之一,而且泡沫很有质感,细腻程度很像洗面奶,接触头皮的时候很舒服。

 

洗完头发后,头皮多余的油脂被带走,整个人都清爽起来,而且还有蓬松效果,一整天下来,发根也不会塌。(特别适合懒妹子夏天凹造型)

CC说:最让人惊喜的是,它对于改善脱发是有效。大概用了近1个月时就发现掉发有改善,每次洗头梳头时浴室地上的掉发都少了许多。

植观其他老用户,用了植观半年之后的变化


听植观同学说 ,6.18的时候蓬松和控油两款夏天必备款,直接卖断货了。


植观家除了好用的洗发水之外,沐浴露也是很多朋友喜爱的。



不仅有分前中后调的香水级香氛,还添加了贵妇级面部护理成分神经酰胺,修复肌肤屏障,告别皮肤粗糙和背部痘痘!孕妇也可以用得安心有效。



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