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两票制+药占比!药企2018活下去要靠连锁动销上量!

作者:赛柏蓝 来源:赛柏蓝 公众号
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07-13

全国有KA5409家,下属门店22.9万家,连锁化率达50.5%,销售更是占据全国45.3万家药店的主流,2017年实现销售3647亿,比上一年增长272亿,增长率8%。随着“百亿KA”国大药房、“万家连锁”重庆桐君阁、“IPO连锁”一心堂的不断扩容,KA俨然成为药企在“两局一委”背景下实现增量的重要载体!


但是,随着药店的“一二三级”分类的广东试点,一旦分类制度全国展开,必然引起药店行业新一轮的改革和阵痛……


本次课程解决KA动销12大难题

  • 产品进入KA,不仅要收取高额的开户费、进店费,而且陈列、宣传都要收费---交吧,药店不保证销量,近效期1年就嚷着退货;不交吧,产品又进不去,怎么样不交钱或者少交钱还能有销量?

  • 药企不管大小上门找KA谈进店,稍微有点名堂的KA,不管是老板还是采购人员都牛哄哄的,一脸看不起,更不要说什么战略合作,如何与KA建立起具有仪式感的合作商谈?

  • 好不容易产品进店,药店都有自己的主推,产品不在主推行列,做促销和动销工作,要么是费用不足,要么是药店不配合,如何与KA建立起高效的药店动销?

  • 经过一段时间的沉淀有了点销量,但是结款又经常卡壳,经常3个月、甚至6个月都结算不了,如何实现快速高效的结算?

  • KA,做吧,各种费用,药企几乎无利可图;不做吧,那么大一块蛋糕,与自己无关,心有不甘,怎么样才能既成功开发,又能保证利润?

  • 做医疗机构,抓住关键人物就能实现销量增长;做药店,与老板关系好没有用,还要进行门店的跟进,如何设计动销策略和门店分销策略?

  • 按照市场划分来开发KA,很多KA是跨区域的,是算窜货?还是强制性划归?如何建立起基于KA市场分布的管理办法?

  • 有的KA有20家门店,有的KA有200家门店,是全国策略KA一刀切,还是“看菜下饭,差异化策略”,如何建立起不同KA针对性开发的策略体系?

  • KA与门诊是天生的的竞争对手,当KA与门诊同时开发,总会有价格差异,到底要做出选择?还是可以科学并存?如何建立起KA与门诊和谐共存的网络布局?

  • 绝大部分连锁都是由自营连锁和加盟连锁组成,开发过程中,往往自营连锁好办,加盟连锁难搞,如何建立起KA门店的一体化开发?

  • 几乎所有的药企都会对店长和店员进行企业和产品的培训会,甚至学术教育会,但是通常只是走流程,效果大打折扣,如何进行高效的门店学术会议?

  • 做KA团队的组建成为药企的难题:自己培养吧,周期太长;挖角吧,稍微有点网络资源和专业基础的,年薪都不低,而且不好管理,如何打造一支适合企业和产品的KA队伍?


为此赛柏蓝定于7月26-27日在昆明召开“千亿连锁市场!药企KA模式打造与动销上量研修班”,详细如下:

第一部分  KA开发的政策和市场背景

第二部分  KA的多维解读和深度剖析

第三部分  药店分级背景下KA自身的运营策略揭秘

第四部分  药企KA开发模式的体系打造

第五部分  药企KA开发动销组合与上量策略

第六部分  药企KA开发战略与团队建设


组织机构

指导单位:中国医药企业管理协会 中国医药物资协会

主办单位:赛柏蓝

策划执行:北京赛柏蓝科技有限公司

时间地点: 7月26-27日昆明


建议参会对象

医药企业董事长、总经理、销售总监、OTC总监、市场总监、区域总监等,同一企业建议总经理+销售总监+OTC总监一同参会,更快确定药企KA动销落地计划与方案。


会议费用及优惠

出席会议代表的学习费、资料费、税费共计3980元/人。交通、食宿自理。会务费汇款账号信息如下:

户 名:北京赛柏蓝科技有限公司

帐 号:110 925 325 410 501

开户行:招商银行北京西二旗支行 

(汇款请注明:KA动销+参会人员名字)

 

联系方式

咨询电话:400-1000-198、010-62982530

QQ咨询:2885606862

邮件报名:2885606862@qq.com

联系人及手机:

尤 尤 13810027061

王显龙 13810029870

韦丹悦 13810773001

路芳芳 13810962360

于   淼 13810713971

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