独家 | 帮助百家企业营销模式升级，“实力派”老师程绍珊来动销盛典开讲啦！

作者：中国婴童来源：中国婴童公众号

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07-12

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作为实战营销的领军人物，程绍珊老师将专业营销学知识与丰富实战经验集于一体，对企业成长和市场竞争有深刻理解，深耕领域十余载，积累了丰富的行业经验，始终引领着企业营销的新发展！

从程老师的授课方式中就能看得出来，他对于营销学的钻研和深入已经大成，依靠通俗易懂的语言，单刀直入一针见血。程老师最大的魅力就是用“心”在讲课，“听程老师的课是一种享受”，这是很多人在听完课之后最大的感受。

同时作为北大、清华、对外经贸特聘教授程老师，在专业度上毋庸置疑。凭借案例分析、模拟实验、小组讨论及练习等方式启发思维、提高讲授气氛。不单使学员们感受到轻松、愉快的课堂气氛，更能使学员们真正学到所需的知识！

长久以来，程绍珊老师已经跟我们中童组成了最佳CP，每一次来论坛，都会给观众带来满满的收获，程老师每一次分享都是充满着轻松的氛围，深受我们中童的喜爱。这一次，由我们中童传媒联合行业精英共同举办的2018第二届中国婴童动销盛典暨金梅花奖颁奖典礼，也荣幸地邀请到了程绍珊老师作为“赋能”者，为大家指明渠道变革的方向。

程绍珊，著名营销实战专家，华夏基石集团业务副总裁、高级合伙人，北京迪智成管理咨询有限公司董事长。十多年来一直活跃在北大、清华、人民大学等多所高校的MBA课堂，同时还为美的集团、中化集团、南方航空、中国国旅、三一重工、福田汽车、欧普照明等知名企业的提供管理顾问与培训服务。

程绍珊老师认为，渠道当前面临着严峻的形势，倒逼渠道加快转型，可以归结为以下三点：

第一，是传统渠道面临的困境

首先，传统营销模式表现为同质化竞争，价格战越打越热，不促不销，这种模式走到尽头就导致厂家也不愿跟渠道进行对接；其次，消费者升级使得新一代宝妈群体对于产品、服务和互动等产生新的诉求，传统方式无法满足消费者需求；再次，电商对传统渠道的冲击和分流作用没明显；最后，传统渠道的经营成本在上升，经济效益在下滑。

第二，现在渠道的发展趋势

首先，新零售的崛起得到了各个行业的普遍共识，满足各个行业的升级需要，母婴行业亦是如此；其次，线上线下的高度融合，促使着零售模式转向“人、货、场”的智慧零售；最后，厂商合作一体化，强强联合。

第三，如何变革？

首先，明确自己的定位，发挥自己的长项；充分利用好门店跟顾客关系的紧密型与便利性，发挥好情感的链接，这就要求产品、服务、品牌都要升级，只卖精品货，告别低端产品，此外，还要跟消费者亲密互动，提供增值服务；

其次，立足于区域市场，精耕细作。把自己现有存量的消费者紧密连接；再次，优化经营结构，顺应消费升级，为消费者提供更为优质高端的产品；最后，就是要改善推广方式，密切联系厂家，成为厂家跟消费者积极互动的平台！

想听程老师传授更多秘技，就来2018第二届中国婴童产业动销盛典。

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