苏宁要抢“链家们”的饭碗，能成吗？

随着二手房交易火热，苏宁，京东等电商平台想在“链家们”的饭碗中分一杯羹。

近日，有媒体报道称苏宁已成立了二手房交易服务平台——苏宁有房，一个无中介的二手房交易服务平台，以苏宁小店为依托，为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务，按套收费，每套服务费9999元。

“无中介平台”“按套超低价收费”，苏宁有房打破了常规中介按比例收取佣金的传统，甚至，这种模式与整个房产中介行业站在对立面。

二手房市场引电商巨头“垂涎”

从2016年开始，北上广深的二手住宅交易量就远超新房，虎嗅文章《北京二手房中介费一年拿270亿，多不多？》曾统计，仅在2016年，北京通过网络签约的二手房数量超过27.2万套，成交总额大约为1万亿元。如果按照2.7%的佣金，那么二手房中介在2016年就拿走了270亿。

在市场调控持续的大背景下，各地新房成交普降，购房者回流二手，存量房市场越来越大。

华泰证券发布的一份研究报告显示：2016年时，中国房地产市场的GMV总量超10万亿元，其中新房交易约7.2万亿元，二手房交易约3.5万亿元；预计到2020年市场GMV将超过15万亿元，其中新房交易约达7万亿元，二手房交易约达8万亿元。

房地产市场和二手房交易市场越来越大，已经被电商巨头盯上。去年开始，以阿里、京东、苏宁为代表的互联网巨头开始介入房地产市场。

去年9月，支付宝上线租房业务，并在10月就宣布已有超过100万间公寓将正式入驻。10月，京东正式上线房产频道，涉及一手房、二手房和租房等业务。苏宁近年来已与多家地产公司展开了深度合作。去年12月，在苏宁智慧零售大开发战略暨合作伙伴签约大会上，苏宁与逾60家房地产企业签订战略合作协议。

这一次，苏宁则想下场吃一口二手房交易的蛋糕。

低成本进入二手房交易

据《21世纪经济报道》报道，苏宁有房目前还在内测中，对外界可释放的准确信息并不多。但可以确认的是，“苏宁有房是一个无中介的二手房交易服务平台，房源信息完全公开透明，买卖双方可实现自由沟通，是苏宁易购集团旗下全资子公司，以苏宁小店为依托，整合集团线上线下优势资源，为用户提供全流程签约、贷款、过户、交房等服务，按套收费，每套服务费仅9999元。苏宁易购房产频道将于8月正式上线”。

如此看来，苏宁有房将和链家等一样，做成一个房产O2O平台。

苏宁小店是苏宁的社区便利店业态，全部直营，一部分是在苏宁易购内部开店，从而快速扩张。此外在4月3日，苏宁宣布收购西班牙零售企业“迪亚天天”在上海的300家门店，并预计在9月份完成全部挂牌。

根据公开资料显示，截至5月，苏宁小店已经在全国铺开约500家门店，根据其此前公布的计划，其2018年的拓展目标是1500家。

有地产分析人士认为，苏宁小店推出二手房业务，其背后的商业逻辑，无非是在覆盖社区后对原有业态进行延伸，低价策略对应的是低拓展成本。

苏宁小店在苏宁易购内部开店，只需要一定的装修成本，商品、人员、仓库物流等资源通用。苏宁布局二手房业务也用了相同的做法，只需在小店中增加专业的二手房交易人员，就可以比较方便地拓展新业务，低价获取流量，提升店铺效率，品尝二手房交易的“肥肉”。

通过线上平台推广和线下网点把控周边房源、客流，苏宁好像能有所作为，但其“反传统”的收费模式，却不被行业看好。

“无中介”模式阻力很大

苏宁有房要做“无中介”平台，按套收费，每套服务费仅9999元，并且费用包括全流程签约、贷款、过户、交房等服务，可以说是对现在二手房交易模式的“颠覆”了，低价诱惑和苏宁品牌背书，用户甚至可能从其他平台来到苏宁有房交易。

但是，去切分传统中介的利益，苏宁有房“无中介”能否跑通存在争议。

2014年“互联网+”浪潮也席卷房地产业，在资本的簇拥下，出现了爱屋吉屋、房多多、安个家、房天下等等一大批互联网中介公司，它们大多打着“颠覆传统”的旗号，用低价切入市场，从传统中介手里切分蛋糕。

其中，一些玩家也想降低费用甚至去中介，例如房天下，最初主打的宣传就是只收0.5%佣金，刚传出上市消息的房多多，也曾推出“直买直卖”模式，号称可以“一键之约”业主，与业主当面谈房价。

但“互联网+”浪潮过去后，这些玩家基本都没了声音，现在剩下的互联网房地产平台，几乎都是中介模式。目前行业中，中介佣金多数在2%~3%，总价越高，佣金越高。

 二手房交易一直以来的痛点，就是信息的不透明，天价的中介费只是信息不透明的结果，目前来看没有任何一家企业可以有效解决这个问题。

苏宁等巨头进场，也许能带来新的交易模式，但信息流通和支付环节只是前端一部分，更多的还是售后的保障，房产交易绝对是大宗交易，不仅仅是一手交钱一手交货这么简单，更重要的在于房产信息的完善和产权责任的划分，二手房交易业务需要专业知识，所以中介有拉高房价赚取更高佣金的动机，但其存在一定程度上也是市场需求的结果。

另一方面，链家董事长左晖近期在某行业公开会议上表示，“一张单子可能需要6个人参与。我们人均创造的产值并不比马路上骑摩托车送快餐的人高，所以中介费率降不下来。”苏宁9999元的费用是否能覆盖交易成本，也有待验证。

目前，苏宁有房仍处于内测阶段，有分析人士认为，“目前来看，苏宁对于二手房业务还仅仅是试水，业务动作多只停留在试点和摸索之中，未来的成长空间还有待观察。”

作者：避难所小子 微信公众号：电商内幕（dsnm008）

 虎Cares 

这么大的太阳，每天上班还要生一堆闷气

谁不需要一个「职场保命利器」

怼天怼地怼到戏精昏过去

穿上这件「职场内心戏系列T恤」

老板想批评你都得三思而后行