缺席你就输了！双11十周年，猫晚招商会释放了哪些信号？

十年前，当时的天猫还叫做淘宝商城，11月11日也还只是光棍节，从2009年的5000万到去年的1682亿，不曾想到一个网络促销活动后来会变成一场愈演愈烈的全民购物狂欢节。

为了烘托这个节日气氛给所有消费者一个狂欢夜体验，双11前夜的“猫晚”诞生，并于2015年首次亮相。2018年11月11日，双11即将迎来自己十周年里程碑节点，毋庸置疑今年的双11狂欢夜必定备受关注。

面对这一营销大事件，天猫团队早已在紧锣密鼓地筹备中，7月12日，天猫双11狂欢夜招商发布会在杭州举办，这场提早奏响双11前奏的发布会释放了哪些营销信号呢？

浙江卫视+东方卫视+优酷，超级IP带动最佳商业价值

无娱乐不营销，已成真理。发布会现场，除了东道主阿里之外，浙江卫视和东方卫视的嘉宾也悉数到场。据悉，2018年天猫双11狂欢夜将于11月10日晚在浙江卫视、东方卫视、优酷等平台同步直播。与两大一线卫视合作，优酷将用打造爆款综艺的思路来做晚会，重新定义晚会标准。

阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO杨伟东在发布会致辞中表示，优酷将发挥自己在内容领域的积累和优势，联手两大一线卫视的顶尖制作团队，让猫晚更好看、更好玩，完成从双11“开场哨”到“开场秀”的升级。

2018年猫晚的主题是“天人合一”，将在晚会现场打造天地之城、人海之城、合美之城、一心之城等四座主题城市，涵盖四种不同的世界观和玩法。届时这两个大卫视的明星综艺节目 “奔跑吧”和“极限挑战”会出现在晚会现场，两大明星团不仅仅是一次简单亮相，而是要打造一种剧情式的晚会。

剧情式晚会中的故事，蕴含的是这十年的厚积薄发，也是阿里精神和文化的呈现。在双11十周年这一营销大节点上，用突破式内容营销带动商业价值，今年的猫晚已不是一场简单的晚会，更像是一场娱乐盛宴。

双11猫晚因其不断突破的影响力和传播力本身就是一个超级IP，两大卫视明星综艺也早已积累了众多粉丝，再加上优酷为内容的强势赋能，强强联合产生的强大合力使猫晚在突破内容呈现的同时更好地承接商业消费。

全域营销助力，猫晚成为品效协同的完美营销平台

“建品牌，增流量，促转化”，这是阿里妈妈全域媒体业务中心全国总经理林文威给出的今年猫晚的关键词。从5000万到1682亿，时至今日相信应该没有人会再怀疑双11整个商业价值，而很多人却并不清楚猫晚的商业价值。有数据显示：

某赞助商开售1小时超越去年双11全天业绩; 

有两个顶级赞助商，在“双11”期间实现了其所在行业销量第一; 

两个顶级赞助商的天猫旗舰店做到了其所在行业访客数第一; 

某一个猫晚客户，销售创纪录激增2.3倍；

注意力在哪，销量就在哪。或许凯文·凯利的注意力的价值可以解释猫晚对于销售的推动作用，他在《必然》一书中讲到，“在信息丰富的世界里，唯一稀缺的资源就是人类的注意力。既然它是最后的稀缺资源，那么注意力流向哪里，金钱就跟到哪里。”

在信息泛滥的当下，谁能够在竞争大众竞争消费者注意力中脱颖而出，谁就能抢占消费者的钱包。一切产品最终都是注意力商品，都是为了商业上的转化。显然。猫晚具备这样的能力。

此外，除了在猫晚那一时间段抢占消费者心智之外，为了更好实现跨屏拉力，全方位助力品牌实现营销效果。阿里妈妈将为各品牌商提供一个超级全域IP·营销解决方案，将消费者、猫晚和品牌商打造成一个闭环。

通过从优酷到天猫的人群圈选，在品牌商和消费者中间营造极致的品牌营销场景和互动营销场景，最终打通AIPL内容到电商的完美通路。猫晚营销始于猫晚之前，它为品牌带来的全域营销价值并不止于猫晚，它将助力品牌在2018天猫双11实现品效双赢。

玩法升级，线上线下打造营销大事件

诚然，以消费者为中心的综合互动体验，成为营销新的主流。品牌带着自己的艺人，带着相关跟品牌关联性比较高的节目进入到晚会当中去的品牌共创，是去年猫晚玩法上的一大看点。

新零售以大数据驱动人货场的全面重构，现已成为让我们的生活更加方便快捷的新消费趋势，而新零售这股浪潮也在国内一路高歌猛进。现在谈双11，已经不再是线上所有的业态，随着阿里线下大量业态的发展，以及所有的数字化转型的展开，双11已经成为一个崭新的线上线下融通的舞台。

所以，今年猫晚的互动性也会增强。阿里生态的盒马、大润发等各个新零售板块，以及各家品牌的天猫智慧门店、快闪店都可能加入。在前期、直播当晚和后面的收尾期让这些店面通过参与互动进入到晚会内容里，还将可能通过晚会的内容让用户进入这些新零售店铺里……

在资源越来越开放，信息日益透明的当下，品牌迫切需要玩法上的升级。猫晚在这一点上不断突破，顺应市场趋势，尝试新的玩法，新零售和全球化也将成为两个核心关键词，给品牌们带来了更多的可能性。

正如发布会上所说，本届猫晚意义不会仅限于一台晚会，而延伸为双11狂欢的营销容器，在更好看、更好玩的基础上，给品牌商们提供了更大的营销空间。内容体验和消费体验相互关联，这一超级IP的商业属性必将得到最大化延展，打造一场全民狂欢的营销大事件。

如此，混战营销圈的广告主们，怎么可以缺席？

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