太多人没有意识到,现代社会的竞争,无论哪个领域都是多维竞争。做电商,只懂一门知识,是做不好电商的。
只有具备多维电商知识,你赚钱的面积才会大,才能走得远。
来源:牛气电商(ID:labmba)作者: 阿朱菇凉
蔡康永曾经说过这样一段话:
“15岁觉得游泳难,放弃游泳,到18岁遇到一个你喜欢的人约你去游泳,你只好说“我不会耶”。18岁觉得英文难,放弃英文,28岁出现一个很棒但要会英文的工作,你只好说“我不会耶”。
人生前期越嫌麻烦,越懒得学,后来就越可能错过让你动心的人和事,错过新风景。
第一次看到这句话的时候,我对此感同身受。过去很长的一段时间里,我都很讨厌接触新鲜事物。
讨厌到什么程度?就是每次路过一點點饮品店,我永远只喝波霸奶茶。价目表上其他的品类于我而言,我都不愿意去尝试,生怕喝到一款自己不喜欢的口味。
就这样,奶茶好喝,我一直喝奶茶,永远躺在舒适区走不出来。以至误以为世界上最奶最香的甜,就是奶茶的甜。
这就是我过去美好的无知。
如此下去的后果是什么?
当我毕业后去面试,成为了被淘汰的分母。别人只因为比我多懂一点直通车的操作而被录取,而这些入门级的操作我可以一晚上看几个视频即可掌握。但是我没有。
当我进入elle旗舰店,别人因为文案比我好,而获得老板的喜欢多加一千块薪水,我只能干巴巴地看着。而文案这个东西我只要多读一点书,多一份思考和练习,我也是可以写出来的呀。但是我没有。
太多人没有意识到,现代社会的竞争,无论哪个领域都是多维竞争。做电商,只懂一门知识,是做不好电商的。
只有具备多维电商知识,你赚钱的面积才会大,才能走得远。
什么是多维竞争?
到了今天,知识大爆炸,移动互联网让知识以光速流动。
人的核心竞争力不应该是一个点,而是一张多点的网。做电商不能只懂一种技术,而应当掌握多门知识技能,构建多维竞争力。
当你的核心竞争力孤立无援,它便无法发挥惊人作用。
如果你只懂直通车的精准引流,但你不懂详情页、承接页的文案痛点包装、用户的5s停留时间、用户的价格锚定心理、用户的损失规避心态等知识,你的转化率可能就会被圈层限制住,提不上去。
你只有用第二竞争力、第三竞争力来辅佐核心竞争力,你的核心竞争力才会展现力量。
作为车手。你是不是需要懂点数据分析、是不是要懂点文案写作、是不是要懂点视觉营销、是不是要懂点引流款思维、是不是要懂点用户画像、产品定位……?
只会日限额、平台、时间、地域设置,选些词,调调价,你是无法成为高级车手的。在推广这个角色中,你没有优势竞争力。
多维竞争与开放性思维
我曾经在上海参加某个电商培训机构组织的线下讲座,邀请了韩都衣舍的老板赵迎光分享阿米巴模式。讲座结束后,一个年龄和我相仿的人过来跟我讨论讲座的主题。
交谈中,这个人频繁地向我提出问题,并且抛出他的问题,再问我是如何看的。
那天讨论完后,他告诉我,他是第一批入住天猫的草根卖家,最近想拓展公司管理模式,孵化出更多的小店,形成子店和矩阵店铺群。
虽然我一时之间没他那么对赵迎光的分享有极大的启发和感悟,但这件事给我印象一直深刻。他让我认识到优秀人士与普通人的思维差异:
前者是开放性思维,后者是封闭性思维。
封闭性思维的人,像一列单向列车,开到哪儿算哪儿。开放性思维的人,像一搅拌机,把不同信息混在一起,生产全新的事物。
开放性思维的人,会把听到的,看到的,学到的知识串联起来。他们的包容度决定了他们的事业在日后,会是一个越滚越大的雪球。
开放,拥抱才会具备多维竞争力。
现在许多人要么对培训和讲座嗤之以鼻,要么在报名课程前都会问一句:“这个学了真能对店铺现状有所改观吗?”
牛气有些学员付费学习专栏课,刚听了一节就反馈说这个太基础了,课程不值这个价。他希望刚学完5分钟,下一秒产生直接收益。
那么不好意思,世界上99%的知识都无法达到这个效果。
聪明人都很耐心,他们知道知识的发酵需要时间。在相当一段时间之后,你所学到的任何事情,认知思维,都有可能成为你竞争力当中的关键一纬,帮你未来赚到钱。
多维竞争力决定你的财富高度
竞争有两种朝向。一是深度,二是广度。
深度即某个方向专业能力,这个方法很简单。你选个领域,拿把锹深挖下去,只要时间足够就能做出成就。
广度即多维融合的能力,这个常常被人忽略。所以大多人不会太在意。可往往只有注重广度的人走得更远。
这就是很多人经常讲的,深度决定一个人能走多快,广度决定一个人能走多远。
所以,你会发现很多卖家店铺收益稳定后他们会遇到瓶颈,突破瓶颈的方式就是走出他原本的圈层。跟外界的人和事接触。
他们会怎么做呢?
他们会选择参加行业峰会,窥探行业趋势;他们会选择与高人交朋友,听取他们的经验和建议。
这一次,牛气学堂为了给牛气用户提升思维认知,扩大人脉资源,精心准备了派代2018年会的门票。
派代年会被称为“电商达沃斯”论坛,它是电商及新零售领域规模每年最大的峰会。
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