不到一年，月 GMV 做到破亿，这匹电商黑马有望复制拼多多奇迹

除了新零售，微信电商是今年电商界最火的话题。一方面，拼多多、云集、环球捕手等众多电商黑马通过小程序脱颖而出；另一方面，投资机构和巨头也在往小程序不停砸钱。

最近，有三家平台也在这波汹涌的时代浪潮中崭露头角。

马云说过，创业最怕看不见，看不起，看不懂，来不及。

下面这三家，就是很多人看不见的黑马。

爱库存跟唯品会早期做的是一样的事情——帮品牌消化库存。不同的地方在于，唯品会是把品牌商堆积在仓库里的尾货放到自己网站上限时特卖，而爱库存是把品牌尾货交给海量的代购、微商，在微信里分销。

这套模式，爱库存称之为 S2B2C。

一开始，爱库存是以线下仓库的方式做，从品牌商处拿来库存商品，去 logo 后批发给全国各地来拿货的代购。但是这种模式局限很大，月销售额一直卡在 100 万上不去。

后来，爱库存从线下转到线上。

上游，爱库存与众多品牌合作，打通信息系统，将库存转化成商品信息放在 App 上；下游，App 会提供商品信息、文案和图片，方便代购一键转发到朋友圈销售。看中商品后，代购直接在 App 下单，接着由品牌商发货给代购。

爱库存合作的品牌

爱库存 App 在去年 9 月上线，到现在，上游合作品牌已经超过 1000 个，下游连接的代购超过 10 万人，月 GMV 在两个月前就已破亿。

爱库存 CEO 接受《野草新消费》采访时透露，爱库存的目标是今年 30 亿 GMV，明年 100 亿。

今年 1 月，爱库存完成 1 亿元 A 轮融资；7 月，又完成 5.8 亿元 B 轮融资。

在谈融资的过程中，投资人指出，爱库存做的事情没有什么核心壁垒，谁钱多谁就可以做。

首先，爱库存在供应链上掌控力不够，货都在品牌商手上，平时为了消化库存给代购发货自然没问题，可一到 618、双 11 这些促销节点就跪了。品牌商担心不够卖都会疯狂囤货，代购这时候想拿到货很难。

其次，爱库存其实是个中间商。品牌商要给代购发货，自然掌握了代购的信息，如果品牌商自己联系代购合作，爱库存这个中间商就会被一脚踢开。

还有，大的品牌基本都有自己的信息及管理系统，而一些小的品牌则会没有系统。爱库存一方面要跟品牌原有的系统对接，另一方面可能还得帮小品牌搭建系统，确保库存、物流等信息的及时更新。这对技术实力是个很大的挑战。

爱库存 CEO 正是认同投资人所说的，才拿了一大笔钱，希望抢先把规模做大，在市场上占据领先位置。

爱库存官网介绍自己的优势

在官方介绍中，拼量网称自己是一个 S2C 的会员制新型社交电商＋微创业平台。

它旗下的“拼量商城”小程序，是个精选名品的自营商城，由网红、主播和 KOL 开团并在各大社交平台进行分享与推广，参团人数越多，购买价越低，一直拼到出厂价。

拼量网有自己的买手团队，负责发掘爆款商品和名牌尾货，涵盖服饰内衣、鞋包配饰、家居厨具、母婴玩具和美妆个护等多个类目，每个月更新 300 - 500 款商品。

在推广上，网红、主播和 KOL 这些开团传播的人被称为“团长”。当用户通过团长的分享下单，团长就能得到佣金。

拼量网把一个团 90% 的利润都给了团长，激励团长卖货。另外，团长可以设置分佣的比例。当用户分享团的链接后有人下单，分享的用户可以得到团长分配的佣金。

而且，拼量网还会给团长代缴个人所得税，保证这些收入是合法的。

据《铅笔道》报道，拼量网已在最近拿到青松基金投资的 500 万人民币。其小程序于今年 5 月底上线，预计 9 月会上线 App。目前，平台上已入驻 1400 多名 KOL；未来将与各大 MCN 合作，获取更多 KOL。拼量网目前已经触达 10 多万用户，客单价在 90 元左右。

但根据我个人观察，拼量网仍有很大的提升空间。

拼量商城首页排第一的拼团商品是一款 T 恤，我点进去，发现正在进行的拼团只有 3 个（其中一个还是官方开的），每个团都没有人拼。

我又随手点了一些商品看看，都是一样的情况。

微拍堂是一个文玩艺术品 C2C 拍卖平台，交易方式模仿线下拍卖模式。

卖家可在平台上发布产品进行拍卖，并设定一段拍卖时间。目前大多是书画玉石等中低端艺术品，也有一些酒类。

买家可在平台上随意浏览，看中某个产品后出价竞拍，拍卖时间到之后，出价最高的买家得到产品。拍卖过程中，如果有人出价比你高，平台会通过微信接口告知你，你可以回到拍卖页面出更高的价。

跟线下拍卖一样，这个玩法利用的是用户“捡漏”的心理。当用户以低价买到值钱的古玩或艺术品，就会产生“快感”。

根据官网披露的数据，微拍堂目前已有 10 多万入驻商家、2500 多万注册用户，年 GMV 突破 120 亿，最高单日成交额超过 1.66 亿。

取得这些成绩，微拍堂仅仅用了三年。

2015 年，微信公众号“微拍堂”上线，用了两个月，月流水就做到 2000 多万。

创始人林志明在接受媒体采访时说过：“微拍堂创办于 2015 年 4 月，那个时候刚好是微信创业的发展期。一开始，我们只是想在微信端开发一个交易工具，为文玩艺术品爱好者提供自助式的交易服务。随着软件使用者越来越多，商家入驻量越来越大，我们发现，自己所做的事情刚好挠到了这个行业的痛点。所以，我们便着手向平台化运营发展。”

经过不断发展，微拍堂渐渐构建起公众号＋小程序＋App 的矩阵。到 2016 年年底，微拍堂的活跃用户已经达到 400 万人，累计用户超过 1500 万人。

2016 年，微拍堂拿到腾讯 2000 万美元 A 轮投资。今年 1 月，创业媒体《铅笔道》报道，微拍堂已完成 B 轮融资。

微拍堂的商家销售排名

这样来看，微拍堂的前途很光明。但是，要成为下一个拼多多，微拍堂还要解决很多问题。

一、假货泛滥

真还是假，从来都是艺术品交易绕不过去的关键问题。

很多卖家知假售假、知假拍假，用户网购的时候又没法接触实物，风险就更大了；再加上艺术品价格偏高，用户上过一次当很可能就不再选择线上交易。

所以假货一旦泛滥，会严重制约平台的发展。

微拍堂对这个问题看得还是挺通透的，所以 2016 年就已经推出“鉴真阁”服务。

用户拍下的产品接受“鉴真阁”鉴定后，如果鉴定结果为真，鉴定费由用户来掏；如果鉴定结果与商品描述不符，则由卖家掏鉴定费。

而且，平台会帮助用户维权。

二、用户评价体系不完善

目前在微信生态里，用户买东西都会面临一个难题——看不到其他用户的评价。即使看得到评价，也很可能看不到差评。

在微拍堂上，店铺页面只有一个评分，用户不知道卖家有没有卖过假货，也看不到之前拍卖成功的用户的评价。

整个平台缺少一个透明的信誉体系，用户很容易被坑。

三、缺少社交裂变

险峰长青投资副总裁总结过，拼多多的拼团、云集的分销、薄荷阅读的裂变（也就是人拉人模式）、享物说的砍价是目前获取流量的 4 种常用玩法。

而微拍堂一种玩法都没有，只有最基础的分享。

这会拉高微拍堂获取流量的成本，对长期发展很不利。

身处微信的社交生态里，微拍堂却做成了淘宝、京东似的货架电商。

除了上面三点，微拍堂在一些细节方面做得也不够好，譬如页面设计很老派、与卖家私信的页面一直加载打不开。

滴滴、ofo 和饿了么的投资人朱啸虎曾在多个场合表态，今年是小程序的红利期，创业者要抓紧机会。

的确，以小程序为代表的微信电商，在今年迎来了大爆发。爱库存、拼量网、微拍堂，这三家都是其中的佼佼者，都有可能成为下一个拼多多。

在你看来，哪一家会成为拼多多那样量级的电商平台？

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