0.5%折，1元报价，超低价中标谁之殇？

寒冬来临，野猪和群狼正在雪地里觅食，饿坏的群狼看到野猪后两眼发光，一场厮杀一触即发，场面几度失控。

一如当下的通信业，从接到邀标书的那一天起，谁都能闻到空气里弥漫着血腥味。

据称，上周《中国移动河北公司河北移动2018－2020年无线集成施工服务项目》的投标报价最低折扣低至0.5%。

8月10日，《2017-2018年中国联通总部数据域对内应用DW3.0应用软件迭代开发工程》发布中标候选人公示，最低报价仅为1元（软件许可节点单价）。

没有最低，只有更低。不做等死，做了找死。日益恶化的“低价中标”现象似乎正在演变为一场血腥杀戮下的生存大挑战，令无数通信人唏嘘、诟病与恐惧。

恶意低价竞争是中标者自食苦果，也是工程中以次充好、粗制滥造、延误工期、产生纠纷等的导火索。饿死同行，搞死自己，坑死甲方，这场游戏没有人是赢家，过程是痛苦的，结局是皆输的。

在成熟的市场经济体制下，低价中标充分体现了公开、公平、公正的市场法则，它能最大限度地节约建设资金，已成为一种国际上通行的评标方式，且《招标投标法》第三十三条明确规定“投标人不得以低于成本的报价竞标”。

可是，

为什么到了我们这儿就成为了“饿死同行，搞死自己，坑死甲方”的悲剧？

为什么一个明摆着亏本的生意却依然有人持续不断的往坑里跳？

层层转包不绝，低价中标不止

以一个安装工程为例。A公司中标某地的安装工程后，掐指一算，如果从外地调工程队来做，不但人员成本高，且对当地环境不熟悉，比如找站址、处理业主纠纷等问题导致工期拖后，这个项目基本没啥赚头。

但A公司抽取一定的管理费后，可将这个工程转包给对当地熟悉的小工程队，而且总有这样的小工程队来接盘，甚至还能出现再次2包、3包的现象。

对于A公司，这就是转转手而已的包赚不赔的买卖；对于当地的小工程队，不得不找一些临时生手来压缩成本，再靠加班加点来赚点辛苦钱。

层层转包实际上增加了工程成本，转包方要牟利，分包方也要获利，只好省施工和人力成本，结果就是“一包不如一包”，质量和安全自然难以保证。

而那些恶意低价竞争的中标者，无非就是在“层层转包”的怪相中有恃无恐，甚至一些中标企业还存在非法转包行为，并在转包后当起了“甩手掌柜”，豢养了一批吃“转包”利润的毒瘤。

三口锅用两个锅盖盖，混熟了事好办

做通信项目管理，你首先得学会两门拿手绝技——“打太极”和“两个锅盖盖三口锅”。

低价中标不赚钱，所以能省就省，能拖就拖，坚决把太极拳打到底。

所谓“两个锅盖盖三口锅”，我们美其名曰资源复用，就是在甲方未发现锅没盖之前，要快速换手将手上仅有的两个锅盖轮流盖住三口锅？就像变戏法一样。

所以，成天扯皮的事无非就是些资源不到位、交付质量低、人员技术水平差等问题，项目从一开始，就是背着灭火器到处灭火，上上下下疲于应付。

没有办法，覆巢之下岂有完卵，在残酷的竞争环境中，你必须先生存下来。

只有先活下去，才有机会。

机会来了。是的，不管怎么样，尽管这个项目不赚钱，但我和甲方先混了个脸熟啊。这个项目不赚钱还可以通过其他项目来弥补嘛。比如，日常优化项目不赚钱，就尽量争取专项优化项目来赚钱。毕竟，一家公司既做日常项目，又做专项项目，在车辆、设备、人力等资源上还可以继续玩“两个锅盖盖三口锅”的戏法，没准能赚点钱。

 一线通信人：终于撑不住了

学过项目管理的同学们都知道，这个世界从来没有“多快好省”这回事，多了就快不了，快了就好不了，好了就省不了。如果靠低价中标能完成“多快好省”的项目，一定是有人牺牲了休息时间，没日没夜的无偿加班了。

无论是“两个锅盖盖三口锅”、“打太极”，还是“层层转包”，最终牺牲的都是底层通信人玩命的无偿加班。

但是，骆驼也有被最后那根稻草压死的那一天。

刚进项目的小王本来激情四射，但时间一久，发现自己扛的砖头越来越多，收入却看不到任何提升的迹象，深感前途渺茫的小明终于离职了。

待在家里的老王三个月没上项目了，原因是“三高”，老王工资高、补贴高、奖金高，项目根本用不起他。老王终于告别了为之奋斗15载青春的通信业，据说改行卖保险了。

项目经理Jim还在继续打太极和变戏法，正在各种通信群里到处发招聘小广告，为了找人填坑，成天忙得焦头烂额。

甲方工程师李雷迫于工程进度和KPI考核，成天对项目提心吊胆、事必躬亲，感觉自己陷入了泥潭，无法抽身。

…

恶意低价中标已成为这个行业的毒瘤，毒瘤不除，恶性循环还将继续下去，首当其冲受伤的是底层通信人，而最终受害的是整个行业。

救救小王！救救老王！救救Jim和李雷！还有整个通信业！我们都不是旁观者，我们身受其痛，抵制这样的悲剧，需要我们每个人觉醒。

网优雇佣军投稿邮箱：wywd11@126.com

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