用AI、大数据延长你的寿命，这家企业要如何做到？

作者：创业邦来源：创业邦公众号

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08-17

关注新商业时代，寻找下一个王兴、程维、张一鸣，就看创业邦「100未来领袖」。本文系第100篇报道。受访者是零氪科技创始人张天泽。

《我不是药神》大火，因为每个人都在电影里，看到了没有光环护体，躲不过生老病死的自己。

有一组残酷的数据：根据国家癌症中心发布的中国最新癌症数据：2014年中国的发病人数380.4万人，死亡人数299.6万人，每天有1万人确诊癌症，其中肺癌高居榜首。

治疗水平的提高，让癌症病人的长期生存率越来越高。国家也开始把癌症看作慢性疾病管理起来，随之而来的是，市场需要新的药物和治疗方式。

那么，如今大火的大数据、AI会是一剂“解药”吗？

创业邦了解到，医疗大数据AI平台——零氪科技正在利用大数据、人工智能优化临床诊疗，加快药物上市进程。

零氪科技CEO张天泽告诉创业邦，肺癌早期患者术后生命周期长，可做的事情很多，仅零氪的肺癌跳跃转移预测一项技术，每年就能延长大约10万人月的中国患者的寿命，减少8000例误诊。

技术上，零氪现在的肺结节AI辅诊产品比知名三甲医院胸外科医师的平均诊断准确率提升了20%，诊断时间缩短了25%。

基于此，零氪与天津市科委、天津市胸科医院开始合作建立京津冀第一家肺癌AI辅助诊疗中心，预计服务京津冀40万肿瘤患者，利用数据和算法平台把医疗AI能力分发到全国各地。

今年6月份，成立3年多的零氪科技完成10亿元D轮融资，跻身医疗大数据领域独角兽行列，投资方中出现国家主权基金——中国投资有限责任公司的身影。

目前，在国内的医疗大数据领域，有智能研发类大数据公司零氪科技，科研类思派网络，专科类医疗信息系统万里云、医疗信息化公司医渡云、医疗影像公司推想科技等等。

数据显示，自2013年到2017年，整个AI医疗行业共获得241笔国内融资。根据国务院 40 号文件，到 2020 年，全国医疗及健康行业市场规模会达到 8 万亿人民币，未来医疗大数据领域至少是千亿级市场。

本质还是数据为王

“离开临床数据，AI没法思考。”北京大学肿瘤医院信息部主任衡反修在很多会议上强调。

在医疗AI出现之前，以2015年为分水岭，早先谈论最多的“互联网医疗”摸索了长达数年后，互联网的“模式创新”依然处于摸索阶段。风停了之后人们发现，医疗比电商、娱乐有着更强的科学属性和更弱的商业属性。在强科学属性下，数据成为这个领域最有价值的部分。

而最有价值、最核心的数据沉睡在医院。

根据原卫计委公布的数字，2014年前11个月全国医疗卫生服务机构诊疗量（门诊和住院）达到67.7亿人次，其中三级医院接收了12.1亿人次。这些海量的临床数据，一旦被开采出来，发挥出的价值和能量将是巨大的。

数据可以将医生的经验具象化，让顶级医疗专家的能力有了被复制的可能性。

零氪选择聚焦于肿瘤大数据，与医院合作，通过对临床端数据的集成和清洗，让沉睡的医疗数据在临床诊疗、科研、药品研发以及医疗支付、保险等领域产生重要价值，形成高质量、高应用价值的结构化科研数据。

在张天泽看来，零氪能够打破“医疗AI公司C轮死“的魔咒，短短3年多时间进入D轮，关键做对了两件事：1、选对了一个问题：肿瘤数据；2、选对了一个路径：直接从临床数据入手，而不是先从医疗服务和医保数据等浅数据入手。

宽带资本素来以研究驱动投资，合伙人蒋健在锁定肿瘤方向之前，也曾考察过骨科，“那是一个市场很大、医生收入很高的细分方向，但是数据很难在其中发挥最大价值”。蒋健要找的是“数据驱动下的互联网产业升级”，肿瘤领域治疗周期长、市场大、数据价值高，正符合要求。宽带资本成为零氪的B轮领投方。

他还特地跑到更成熟的美国市场去考察，彼时的大洋彼岸，跟零氪模式很像的Flatiron十亿美金的估值还没出来，而今年初，Flatiron被药企罗氏以19亿美元的价格收购。

美国对中国存在示范效应。中国得天独厚的人口与数据优势则决定了，未来在医疗AI领域弯道超车美国的可能性。

零氪A轮领投方、NEA恩颐资本蒋晓冬跟张天泽强调：“你们的核心是科研级数据”。

但来自临床的科研级数据得之不易。

CTO罗立刚还记得，3年前第一次在一家医院遭到不留情面的拒绝， “本来天泽讲完，该我讲了，院长直接打断我，说你不用说了。”这种挫折感是百度出来的技术大拿罗立刚从未遇到、也未料到的，张天泽不得不拿自己之前创业辛酸史安慰罗立刚，最后聊得“可以说是一把眼泪一把鼻涕了”，罗立刚笑着回忆。

很快，他们发现，三甲医院对于创新的态度更开放，包容性更强，于是战略性的将目标定在这些金字塔顶端的大医院——他们以10% 的医生治疗了 90% 的重大疾病患者。

医院对商业企业很敏感，张天泽认为只跟医院谈数据不谈价值，很难达成合作，院方的需求是科研产出，零氪也把业务聚焦在科研级结构化数据上，从而满足他们，把医院当成合作伙伴，并免费提供服务。

这还只是上半场，为了指导医生后续决策和科研，零氪成立100余人的随访团队，对患者预后、康复进展进行跟踪咨询，形成数据的闭环。

基于这些真实世界数据，2017年4月，零氪科技正式发布了Hubble医疗大数据辅助决策系统，从医院管理、科研与临床三方面为医院与医生提供辅助工作。目前该系统已经运用到临床科室和制药企业真实世界研究。

在2018年上半年，零氪帮助国内三甲医院的顶级专家仅用半年时间，在全球最权威的肿瘤学术平台（ASCO）发布9项基于“中国医学证据导出”的研究成果，为推动国际临床医学指南的修订和更新提供重要依据。

除医院外，零氪也在向医药企业拓展。一方面帮助药企，加速仿制药及创新药的研发进程，降低研发成本，研制出更多地新药、好药，再下一步，就是进一步通过数据决策，让新药早日进入医保，让患者受益，也为国家减少支出。

医疗的四方局

医疗，实际是政府、医患、医院、医药厂商四方参与，共同努力使患者病愈的过程，大家看似目标一致，实则充满了复杂的博弈。

用张天泽的话说，医疗不仅是一门科学，更是一门社会学。

而拥有“医疗+技术”的真正跨界团队，是医疗大数据公司生存能力的来源。

零氪的核心医学团队，均为罗氏、阿斯利康、礼来、雅培、强生等国际知名药企的资深专家；

科研和数据运营团队则由昆泰、科文斯、泰格等全球和中国一线CRO企业的人才构成；

核心技术团队成员均来自BAT、华为、微软等互联网IT巨头；

产业服务团队由前麦肯锡、昆泰、IMS等一线产业专家担纲。

“这种阵型在创业公司中是很少见的，是十分理想的组合”，蒋健评价。张天泽很敢挖人，不管是跨国药企的高管，还是多牛的技术大拿，他看好的人才就要锲而不舍的“追到手”。

被挖过来的罗立刚评价张天泽：“快速学习、快速迭代的能力很强，一周不见就能明显感觉到不一样。”

反映在零氪身上，2016年，宽带资本领投B轮时，零氪才进入10多家医院，近100个科室。目前，零氪已与超过500家综合及专科三甲医院合作，900多个科室，处理肿瘤科研级病历近300万份，帮助集成及清洗区域医疗数据超千万份，处理医学影像数据超千万份。截止2018年上半年，公司的大数据平台的肿瘤单病种渗透率已达到60%，超越美国。

“确实有超出预期，没想到他们会发展的这么快，有数十倍的增长，不论业务量、估值、规模。”蒋健说，“每一天都在生长”。

张天泽认为是“形势比人强”。从2015年开始，政策形势一片大好，“就像是爬着爬着山雪化了，爬着爬着山都是好天气，所幸没有遇到雷雨天。”

2018年7月，银川零氪互联网医院作为第一批获得国家互联网医院牌照的机构，分别与银川市卫计委、银川市第一人民医院就“互联网+医疗健康”相关信息化建设签署协议。

三年多的积累，零氪终于到了数据价值兑现的时刻。

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