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公益之行,掌门1对1的“普惠教育”之路

作者:钱皓-互联网分析师 来源:钱皓-互联网分析师 公众号
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08-18

钱皓频道
VC视角解读互联网行业趋势


“再苦不能苦孩子,再穷不能穷教育”这是所有中国家长的共识。为了能够让孩子接受良好的教育,家长们往往不惜一切代价。

 

教育作为百年大计,长期不懈才能初见成效,教育行业需要有情怀的创业者。今天,皓哥通过掌门1对1的剖析,我们来看一看在线教育行业的门里门外。

撰文 | 钱皓,Judy亦有贡献

排版 | 千亦


在线一对一教育



01


在线教育下半场

趋势下的机会在哪儿?


今年资本寒冬来临,一级市场蔓延着“缺钱”恐慌;另一方面,优质在线教育企业融资却格外“火热”。究其原因,在线教育除了抗周期性特性,还在于优质教育的供不应求。经过多年的沉淀,在线教育头部企业基础设施基本已经搭建完成,今年或将迎来行业“拐点”。

 

2018年资本寒冬下,凭借穿越周期的特点,在线教育逆势而上融资“火热”。

 

在金融市场严监管和去杠杆的双向影响下,资金流动性降低,“钱荒”成了关键词。 但是对于投资人而言,优质项目一直是稀缺资源,特别是抗周期性的教育行业。据堆栈资本统计,2018上半年教育行业融资总额达147.1亿元人民币,接近去年全年151.1亿元的水平。


 

在线教育匹配优质师资,有效解决教育不便利、质量难保证等痛点。

 

由于优质教育资源难得,二线城市开外的家庭几乎无法获得全中国最好的教育资源。行业痛点依旧在,需求还很大。而在线教育则能突破时空限制,集聚海内外优质教学资源,加上人工智能技术和大数据的应用,丰富多样的教学形式,为个性化教育赋能。



在线教育“从0到1”内功积累转变“从1到100”规模复制,行业或迎来“拐点”。

 

据艾瑞数据分析,中国K12在线教育行业市场规模增长率2017年攀升至51.8%,已达298.7亿元,成为规模化变现元年,多家在线教育企业分别在各个细分赛道探索出成熟模式。



部分教育机构选择引进国外原版教材,且同步国际教学标准,另有一部分依托线下教学经验和师资培养体系,批量生产教程和培养师资。相较而言,掌门1对1的模式独具特色。将教研系统化,建设体系化课程,针对不同学员提供相应课程。掌门1对1目前已经独立研发120万套教研材料、拥有各省各学科专业题库资源超过1200万。并且引进ICPE系统,促进资源匹配智能化,这有助于其2018年实现1000万学员的市场扩张目标。作为赛道的头部企业,掌门1对1也已完成“从0到1”的模式验证,开始向“从1到100”的规模化复制进军。

 

行业进入增长拐点之际,下半场还有机遇吗?

 


02


布局“巨头”之路

回归“育人”初心

 

在行业拐点之际,掌门1对1何以保持“一枝独秀”?



教育的本质是教学效果,优质K12在线教育企业离不开优质教学产品、良好课堂体验、企业教育情怀等要素。

 

正所谓“十年育树,百年育人”,教育是个“慢行业”,一家优质在线教育企业需要具备三大要素。一,创业者一定需要有教育情怀。二,企业需要具备批量培养优质教师能力。俞敏洪说,互联网技术不等于教育,优质内容才是教育的本质,而师资、教研是核心硬件基础。第三,企业有品牌影响力。用户体验、品牌口碑不仅是用户对教学效果的反馈,也是教育企业强有力的竞争壁垒。

 

最近半年来,掌门1对1取得不错成绩。作为K12在线教育行业的头部企业,其优质师资、教研资源、科技等战略布局,符合做强做大的商业逻辑,并得以验证。

 

早在创立之初,掌门1对1的CEO张翼便将“师资、数据、教研”视为立身的“三把刀”,而今来看,其刀刃已经磨练的非常锋利。


掌门1对1CEO张翼


首先,掌门1对1一直注重引进“优秀教师”,并坚持“严进严管”。目前平台拥有5万教师,并且掌门1对1在全职教师招聘上条件十分严苛。其次,为解决教材与学生学力的匹配不对称,其持续发力教学课程体系化,目前已经独立研发120万套教研材料,各省各学科专业题库资源数超过1200万,并通过升级教研组织架构,进一步将课程颗粒化。再次,其还重视运用AI技术,将直播教学延迟时长缩小至平均200毫秒内,并基于用户学习画像、标题题目、视频学习场景等领域沉淀的丰富数据,为后续教育智能化提供支点。


 

你若盛开,清风自来。4年时间,掌门1对1注册学员总人数已超过800万,覆盖全国600多个省市县,堪称后生可畏。此外,在教学效果上,实现整体续费率超过87%,远远高于赛道第二名,用户满意度很高。

 

总体而言,掌门1对1通过打磨“师资、数据、教研”三把尖刀,底层硬实力得到极大提升,其“做强做大”的商业逻辑也不证自明。

 

热心参与公益支教,既是教育情怀的彰显,也有助提升品牌价值。

 

在探索商业模式的同时,掌门1对1一直致力于公益支教活动。8月16日,其启动了“掌门灯塔计划”大型公益项目,首期将开启的三大项目为:“守护贫困孩子的安全”计划、“云裳”新疆支教计划、“掌门在线支教计划”。


“掌门灯塔计划”活动现场

 

在发布会上,掌门1对1的CEO张翼引用了《礼记》“师也者,教之以事而喻诸德也”,表达教育初心。其借助技术将优质教育资源惠及更多地区学生,帮助孩子开拓眼界,树立正确的价值观,让互联网教育的灯塔为孩子们照亮梦想旅程的前路。

 

早在发布会之前,今年7月掌门1对1就举办了“用知识的力量,给孩子多彩未来”在线支教活动,身体力行地传递“让每个孩子都能获得优质教育资源”的理念。作为线下延伸的在线支教,也打破了传统支教模式所存在的时空隔阂,以科技力量创造出全新的教育公益形态,唤起更多人加入在线支教活动,帮助更多的孩子;另一方面,也彰显了掌门1对1“育人”情怀和行业龙头地位,有助于提升企业品牌形象。


掌门1对1在线支教活动

 

一系列公益活动的背后,是创始人的企业格局和教育情怀,也是企业的蓝图。皓哥也认为,与其他生意不同,教育企业如果完全以赚钱为目标,既短视也走不长。

 


03


制定行业规则

掌握行业话语权

 

“一流企业定标准、二流企业做品牌、三流企业卖技术、四流企业做产品”。战略布局是远见,制定行业标准则是雄心,掌门1对1在练好内功的基础上,正在试图制定行业规则,主动掌握行业话语权。

 

作为行业领军者,掌门1对1试图制定行业规则,掌握行业话语权。

 

一直以来,受跨地域等多重因素影响,在分散的市场格局下,中国K12在线教育的教学内容和教学体系都未能形成标准化。

 

掌门1对1作为行业标杆,试图为行业画出方圆。其以“高效”为教育理念,在“效果”导向基础上更重视效率。而在课程体系上,其将知识点模块化,业内第一套完整的、标准化的课程体系在其手中初具雏形。基于此,不仅老师的备课难度极大降低了,而学生也能根据各自的学力、需求找到对应的课程,实现高效提升。


 

实现标准化是划时代的进步,也是行业逐渐成熟的表现。而掌门1对1作为这个新规则的制定者,在行业转型升级中扮演着举足轻重的作用。此外,其今年还将继续斥资2亿加强教研,深层次研发的课程体系,讲使教学过程更加颗粒化,赋能行业的同时强化自身的竞争壁垒。

 

掌门1对1提升用户覆盖率,实现“有教无类”。

 

目前,我国地域贫富差距大,教师资源分布呈金字塔形,名师多集中于发达城市,中小城市对优质师资十分渴求。中小城市在师资层面的匮乏,对于在线教育而言可谓一片蓝海。


 

半年前,皓哥便分析过掌门1对1,指出其抓住了师资管培这个行业本质。现在来看,其取得的优秀成绩也再次表明一个道理:在对的赛道,做对的事情,如此方能风生水起。

 


04


结语

 

十年育树,百年育人。教育作为一个“慢”行业。除了要有长远的战略布局,还要脚踏实地做事,更要有“育人”情怀。

 

掌门1对1手握秘笈,怀揣教育初心,正在开拓着“有教无类”“因材施教”的疆土。



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