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文/巴九灵(微信公众号:吴晓波频道)
“计划赶不上变化。”
小巴的同学A君最近在找工作,前两天他请我吃饭的时候向我抱怨道。
读书那会儿,A君是班上最有想法的那个,小巴还记得大二那年的创业大赛上,他所提交的商业计划书还拿了一等奖,并得到了所有评委的一致好评。
大学毕业后,A君决定创业。刚开始小巴在班级群里还听说他融到了天使轮,公司办得有模有样,还登上过本地的报纸。只是到了后面,关于A君创业的新闻就越来越少了。
几年过去,当小巴在公司前台偶遇刚刚面试完的A君时,才知道因为投资人撤资的缘故,他的项目去年就已经黄了,而他本人花了半年多的时间四处散心,才走出失败的阴影。
酒足饭饱后,A君向小巴大吐苦水,说他就是想不明白,明明创意一流,而且市面上也有不少晚于自己创业成功的同行,为什么自己却失败了。
小巴想了想,便送给了A君这本《烧掉你的商业计划书》。
创业的乱象
这本的作者是被誉为“全球创业教父”的卡尔·施拉姆,他与美国前总统奥巴马曾共同发起“美国创业倡议”的项目,对于创业这件事,他拥有绝对发言权。
为什么创业教父会让大家烧掉商业计划书呢?不妨和小巴一起看看当下的大环境:
前些年,国家提出“大众创业、万众创新”的口号,不少人加入到了创业大军的行列,他们抱着星辰大海的梦想,视乔布斯、马云为偶像,希望有朝一日能够功成名就。
数据显示,中国每年平均有1000多万人加入创业大军,但几乎99%的创业公司都死掉了。这当中,除了经济不景气的因素外,其实更多的问题出在创业者本身。
很多年轻人都是一拍脑袋就决定要去创业,并没有考虑到实际的情况,甚至还有人一开始的目的就是去欺骗投资人的钱或政府的补贴,或者直接将触手伸向了用户。
如果说那些非蠢即坏的创业者失败了是活该,为什么那些抱着美好愿景的创业者也应该烧掉他们的创业计划书呢?
施拉姆在书中给出了他的理由。
变质的计划书
上个世纪90年代,“商业计划书”这一概念被引进到国内,是公认的初创企业的核心内容。
然而随着创投基金、风险投资基金数量的增多,商业计划书越来越重视制定推出投资策略。
这是为什么呢?因为大多数的投资者,天生只注重短期收益,最关心的就是计划书里写的公司多久能将资产变现。
上有所好,下必甚焉。如今,所有的商业计划书开始都大谈特谈创新,然后话锋一转,开始谈投资人退出的问题,这种格式化的商业计划书,不仅改变了初创企业的核心动机,同时存在极大欺骗性。
毕竟创业本身就是一件风险度极高的事,不去想着如何规避风险,而是先和人夸夸其谈走出风险后的花花世界,无异于痴人说梦。
而除了上面这个原因外,施拉姆还给我们列举了另外两个理由。
为什么要烧
在施拉姆看来,一份商业计划书虽然本身的确有地图作用,但它会给创业者带来两大害处:
害处一:忽略当下,不切实际
害处二:盲目乐观,盲目扩张
书中举了两个例子,A决定发明一款可折叠双体帆船,B决定要开发一款新药。
前者获得了商业计划大赛的冠军,但他造船的时候却忽略了市场的变化,待到自己的产品研发成功时,帆船市场已经降到了当初的1/5,而他的帆船虽然方便,但成本高昂,最终破产。
后者为解决肾病问题,发明了一种新配方,并决定将药物推向市场。为了获取研发资金,他写了好几份商业计划书,并成功融资了1亿美元。但最终却被药监局告知药的临床实验失败,于是项目流产了。
回到国内,许多商业计划书也存在同样的问题,譬如在共享单车的计划书里,一开始大谈特谈它的现金流优势,并得到许多投资人的青睐,但当监管来临后,曾经畅想的优势便荡然无存了。
先去大公司逛逛
许多年轻的创业者,想要复制乔布斯、扎克伯格这些年少成名的创业神话,但事实上,普通创业者初次创业时的平均年龄接近40岁,大多数创业者的年纪都在45岁到55岁之间。
天才总是极少数的,大部分人终其一生不过是个普通人。数据显示,创业者开始创业的年龄越大,他所创立的企业存活率就越高。至于那些年轻的创业者,98%的人最终都成了时代的炮灰。
因此施拉姆认为,经验对于普通创业者来说,是创业成功的关键因素。
根据数据显示,创业者们创业前在企业打工的时间平均15年,公司对他们来说就像是一所学校,他们在其中提升技能,积累人脉和管理经验。
施拉姆还认为提出,去大企业打工十分重要,在创新方面,大公司足以媲美最优秀的科研型大学。去大公司打工,不仅能让你了解它的企业文化,还能让你了解他们是如何运作的,会遇到的哪些瓶颈,又是怎样逐一破解。
所以,如果你正计划创业,不妨先去一家大公司,了解他们的玩法,再为你的将来做出下一步规划。
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主编 | 魏丹荑 | 图片来源 | 视觉中国
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