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围观 | 聪尔壮强势启动“辣妈探店”,直播引爆265.8万人在线关注!

作者:中国婴童 来源:中国婴童 公众号
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08-21


文 | 《中童观察》记者 木夕


还记得7月CBME期间,活跃在晨冠展位上的吸睛女王吗?对,就是那个全程直播晨冠展位盛况、吸引了近140万人在线观看的网红辣妈。她通过小小的手机屏,打破了空间上的局限,将展会现场传播在更广泛的受众群体中引爆,生动地示范了晨冠“极客模式”中重要一极——“极速传播”。

 

对于任何一个厂家来说,能够在百花争艳的展会中取得如此传播声量,都该给自己加鸡腿,但是对晨冠来说,“大招”还在后面。

 

265.8万的直播新纪录

 

在此前的报道中,《中童观察》就曾“剧透”过,展会结束后,晨冠将邀请网红辣妈到获奖门店去履行“代言”承诺,称“辣妈探店”,从而将整个系列活动积攒下来的传播势能更好地惠及终端母婴店。

 

此次的集结地点位于杭州萧山区新湾镇新湾商贸中心的“星绿康母婴店”,这是一家成立了6年的老店,也是晨冠聪尔壮的合作门店。此次,在一直播上拥有138.6万粉丝的网红大咖“糖豆Candy的日常”与三位杭州本地的风尚妈妈代言人充当先锋体验官,开启了产品现场测评、脑洞问答等历时1个小时的现场直播,育儿干货+趣味互动贯穿全程,屏幕内外都能感受到满满的欢乐和充实。


直播过程惊喜不断,为了打通屏幕内外,让更多人参与进来,晨冠特意准备了一些聪聪伴手礼。用户只需打开微信公众号“聪尔壮Hikid”,输入关键词“为爱出发”,主办方将在5个工作日内从中抽取100名幸运儿。



线上互动忙,线下也没闲着。此次辣妈探店的主要目的是为了给门店引流,在直播的不同时间段,用户只需要动动手指截图,再凭截图到星绿康新湾店,就能获得“买99元减30元”的优惠券——参与门槛低,奖品力度大,这样的引流效果不好才怪。

 

当KOL走进母婴店,从用户的视角进行最及时且真实的口碑传播,效果是显著的——活动共有265.8万人在线观看,期间,评论区点赞、留言不停刷新,热闹至极。


两款爆品肠健康配方

 

几个宝妈聚在一起,一定是聊孩子,谈育儿,而其中最重要的一个话题,是孩子的成长发育。说到这,糖豆妈透露了自己心里的一个小愧疚:女儿“小糖豆”22个月时便断了母乳,她曾亲自尝试了几款配方奶粉,但最终都因为口感问题而放弃,结果孩子在成长发育的关键阶段,由于缺少奶粉作为营养补充,导致身高比同龄孩子都矮小一些。

 

奶粉口感偏腥是一个比较常见的问题,在场的几位辣妈都有相关经历。不过,在接下来进行的奶粉盲测环节中,大家都不约而同地被聪尔壮菁粹圈粉了,相比于腥味和浓郁的奶香,其清淡的口感脱颖而出。



据聪尔壮技术总监马总介绍,菁粹的清淡,秘密在于配方中采用了100%全植物脂肪。精选国际高品质的植物油,通过科学的配比,使菁粹奶粉中脂肪酸的组成和结构更加合理,口味更加清淡,更易于宝宝消化吸收。

 

除此之外,不得不提的是聪尔壮菁粹特有的一大肠健康配方:OPO7.0和膳食纤维GOS/FOS组合配方。OPO7.0经国际临床验证,拥有7大临床效果,有效促进脂肪酸和钙的吸收,增进骨骼强度,较少钙皂产生,软化大便减轻便秘,降低肠道负担;还能有效减少宝宝不良哭闹,帮助宝宝夜晚更好安睡。




熟悉晨冠的母婴店都知道,晨冠有两款尖刀型产品,分别代表两大肠健康配方,一个是上述的聪尔壮菁粹,另一个便是安宝素。

 

聪尔壮安宝素的卖点是益生菌配方,采用丹麦专利菌株,在北欧已有142年专利技术,每听安宝素奶粉含有9亿活性益生菌。

 

安宝素采用的益生菌,在胃酸的存活率为96%,在胆汁中的存活率95%,能够通过胃酸和胆汁的考验,顺利到达肠道,从而发挥作用。临床试验数据证明,使用了添加该益生菌的产品,婴儿发生急性腹泻的风险降低了46%,对已感染腹泻的婴儿其腹泻的持续时间降低了50%。


如何征服“专家宝妈”?


在接下来的“聪尔壮脑洞课堂”中,辣妈团聊起了宝宝喂养,理论联系实际,干货不断。

 

例如,有人根据自身经验总结出一套“月龄、体重喂养法”:6个月之内孩子每天的需求都不一样,因此,根据月龄,参考体重,如新生儿每顿需要吃30—60毫升牛奶;1-2个月宝宝每顿需要90—120毫升;6个月内每顿吃120—180毫升;而一岁以内最多喂240毫升。

 

还有的辣妈认为要根据自家孩子的体质进行混合喂养,也就是母乳和奶粉交替进行,同时要时刻观察孩子的身体状况,如通过排泄物或者宝宝情绪来判断他是否上火,从而调整冲泡奶粉的浓淡……

 

然而,在学习经验之余,我们却隐约觉察出一个“可怕”的现象:新生代宝妈越来越专业了,仿佛个个都是育儿专家。无疑,这对所有的母婴从业者都提出了更高的要求。

 


这个直播不简单


这也是晨冠举办此次城市探店活动的用意之一:整合多方资源,搭建一个容纳厂家、渠道和用户的大平台,让用户不再是产品和信息的被动接收者,也能成为内容的分享者,充分发挥个体在社交新零售时代的传播价值。

 

这对行业来说无疑是一个突破性的尝试。这些看似简单的互动规则设置,实则巧妙地实现了跨平台联动,线上线下互通。


与此同时,通过一直播这样的流量池,还能对品牌公众号和门店进行有效导流,不浪费任何一个挖掘流量价值的机会。


 

其实,无论是展会现场的网红直播,还是后期的辣妈探店,都不是一个个独立的单点爆破事件,而是有组织、有计划地造势,引爆,收割,背后将之串联的,是晨冠的完整的运营体系,包括一套成熟的整合传播思路,和丰富的传播资源,这两项都是广大中小母婴店无法独立完成的。


以此次承接“辣妈探店”活动的星绿康母婴店为例,线上的直播宣传能够有效起到聚势的作用,直播影响的人群以同城用户居多,即使没去过星绿康购物,也能在主持人不断的口播提醒下建立对门店的认知。

 

而参与截图领门店优惠券的人,更是实实在在的有效流量,他们到门店用券购物,不仅为终端营造出热销的氛围,还能刺激连带购物,以奶粉带动全品类的动销!要知道,每个门店都会做促销,但是有铺垫、有组织的高级促销方式绝对是凤毛麟角。


母婴店和厂家联手,一方面各司其职,一方面共享资源,最终发挥1+1>2的效果,这是新母婴时代厂商关系的正确打开方式。

 




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