围观 | 聪尔壮强势启动“辣妈探店”，直播引爆265.8万人在线关注！

文 | 《中童观察》记者 木夕

还记得7月CBME期间，活跃在晨冠展位上的吸睛女王吗？对，就是那个全程直播晨冠展位盛况、吸引了近140万人在线观看的网红辣妈。她通过小小的手机屏，打破了空间上的局限，将展会现场传播在更广泛的受众群体中引爆，生动地示范了晨冠“极客模式”中重要一极——“极速传播”。

对于任何一个厂家来说，能够在百花争艳的展会中取得如此传播声量，都该给自己加鸡腿，但是对晨冠来说，“大招”还在后面。

在此前的报道中，《中童观察》就曾“剧透”过，展会结束后，晨冠将邀请网红辣妈到获奖门店去履行“代言”承诺，称“辣妈探店”，从而将整个系列活动积攒下来的传播势能更好地惠及终端母婴店。

此次的集结地点位于杭州萧山区新湾镇新湾商贸中心的“星绿康母婴店”，这是一家成立了6年的老店，也是晨冠聪尔壮的合作门店。此次，在一直播上拥有138.6万粉丝的网红大咖“糖豆Candy的日常”与三位杭州本地的风尚妈妈代言人充当先锋体验官，开启了产品现场测评、脑洞问答等历时1个小时的现场直播，育儿干货+趣味互动贯穿全程，屏幕内外都能感受到满满的欢乐和充实。

直播过程惊喜不断，为了打通屏幕内外，让更多人参与进来，晨冠特意准备了一些聪聪伴手礼。用户只需打开微信公众号“聪尔壮Hikid”，输入关键词“为爱出发”，主办方将在5个工作日内从中抽取100名幸运儿。

线上互动忙，线下也没闲着。此次辣妈探店的主要目的是为了给门店引流，在直播的不同时间段，用户只需要动动手指截图，再凭截图到星绿康新湾店，就能获得“买99元减30元”的优惠券——参与门槛低，奖品力度大，这样的引流效果不好才怪。

当KOL走进母婴店，从用户的视角进行最及时且真实的口碑传播，效果是显著的——活动共有265.8万人在线观看，期间，评论区点赞、留言不停刷新，热闹至极。

几个宝妈聚在一起，一定是聊孩子，谈育儿，而其中最重要的一个话题，是孩子的成长发育。说到这，糖豆妈透露了自己心里的一个小愧疚：女儿“小糖豆”22个月时便断了母乳，她曾亲自尝试了几款配方奶粉，但最终都因为口感问题而放弃，结果孩子在成长发育的关键阶段，由于缺少奶粉作为营养补充，导致身高比同龄孩子都矮小一些。

奶粉口感偏腥是一个比较常见的问题，在场的几位辣妈都有相关经历。不过，在接下来进行的奶粉盲测环节中，大家都不约而同地被聪尔壮菁粹圈粉了，相比于腥味和浓郁的奶香，其清淡的口感脱颖而出。

据聪尔壮技术总监马总介绍，菁粹的清淡，秘密在于配方中采用了100%全植物脂肪。精选国际高品质的植物油，通过科学的配比，使菁粹奶粉中脂肪酸的组成和结构更加合理，口味更加清淡，更易于宝宝消化吸收。

除此之外，不得不提的是聪尔壮菁粹特有的一大肠健康配方：OPO7.0和膳食纤维GOS/FOS组合配方。OPO7.0经国际临床验证，拥有7大临床效果，有效促进脂肪酸和钙的吸收，增进骨骼强度，较少钙皂产生，软化大便减轻便秘，降低肠道负担；还能有效减少宝宝不良哭闹，帮助宝宝夜晚更好安睡。

熟悉晨冠的母婴店都知道，晨冠有两款尖刀型产品，分别代表两大肠健康配方，一个是上述的聪尔壮菁粹，另一个便是安宝素。

聪尔壮安宝素的卖点是益生菌配方，采用丹麦专利菌株，在北欧已有142年专利技术，每听安宝素奶粉含有9亿活性益生菌。

安宝素采用的益生菌，在胃酸的存活率为96%，在胆汁中的存活率95%，能够通过胃酸和胆汁的考验，顺利到达肠道，从而发挥作用。临床试验数据证明，使用了添加该益生菌的产品，婴儿发生急性腹泻的风险降低了46%，对已感染腹泻的婴儿其腹泻的持续时间降低了50%。

在接下来的“聪尔壮脑洞课堂”中，辣妈团聊起了宝宝喂养，理论联系实际，干货不断。

例如，有人根据自身经验总结出一套“月龄、体重喂养法”：6个月之内孩子每天的需求都不一样，因此，根据月龄，参考体重，如新生儿每顿需要吃30—60毫升牛奶；1-2个月宝宝每顿需要90—120毫升；6个月内每顿吃120—180毫升；而一岁以内最多喂240毫升。

还有的辣妈认为要根据自家孩子的体质进行混合喂养，也就是母乳和奶粉交替进行，同时要时刻观察孩子的身体状况，如通过排泄物或者宝宝情绪来判断他是否上火，从而调整冲泡奶粉的浓淡……

然而，在学习经验之余，我们却隐约觉察出一个“可怕”的现象：新生代宝妈越来越专业了，仿佛个个都是育儿专家。无疑，这对所有的母婴从业者都提出了更高的要求。

这也是晨冠举办此次城市探店活动的用意之一：整合多方资源，搭建一个容纳厂家、渠道和用户的大平台，让用户不再是产品和信息的被动接收者，也能成为内容的分享者，充分发挥个体在社交新零售时代的传播价值。

这对行业来说无疑是一个突破性的尝试。这些看似简单的互动规则设置，实则巧妙地实现了跨平台联动，线上线下互通。

与此同时，通过一直播这样的流量池，还能对品牌公众号和门店进行有效导流，不浪费任何一个挖掘流量价值的机会。

其实，无论是展会现场的网红直播，还是后期的辣妈探店，都不是一个个独立的单点爆破事件，而是有组织、有计划地造势，引爆，收割，背后将之串联的，是晨冠的完整的运营体系，包括一套成熟的整合传播思路，和丰富的传播资源，这两项都是广大中小母婴店无法独立完成的。

以此次承接“辣妈探店”活动的星绿康母婴店为例，线上的直播宣传能够有效起到聚势的作用，直播影响的人群以同城用户居多，即使没去过星绿康购物，也能在主持人不断的口播提醒下建立对门店的认知。

而参与截图领门店优惠券的人，更是实实在在的有效流量，他们到门店用券购物，不仅为终端营造出热销的氛围，还能刺激连带购物，以奶粉带动全品类的动销！要知道，每个门店都会做促销，但是有铺垫、有组织的高级促销方式绝对是凤毛麟角。

母婴店和厂家联手，一方面各司其职，一方面共享资源，最终发挥1+1＞2的效果，这是新母婴时代厂商关系的正确打开方式。

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