2018派代年会：牛眼看未来零售的新机会

改革开放的第四个10年，是向中国梦迈进的10年。金融危机、房地产、电子商务、绿色经济、供给侧改革、互联网、O2O、“双创”、实体经济、产业创新、消费升级、新零售等成为10年来社会发展的关键词。

在这10年间，中国的互联网产业突飞猛进，电子商务迅速发展起来，阿里、京东等综合型电商进入快速上升期，作为垂直电商的典型案例，微信电商成为巨大的流量池和变现的场所。

第十届派代年会于广州举办，广州，是改革开放的前沿阵地。派代网CEO邢孔育指出，电商的高速发展离不开广州优良的创业氛围。

事实上，早在1978年底，广州就率先进行了价格“闯关”，此后一路走向经济体制改革的前沿，再加上丰富的人文历史底蕴、华南地区高等院校和人才的集中，广州的创新氛围与日俱增，在这片创新沃土上，顶尖互联网巨头争相落户广州互联网创新集聚区，诞生了以网易、YY、微信为代表的众多互联网企业和产品。

从2009年开始，每年8月28日举办的派代年会已成为中国电商领域最具影响力的高端行业聚会，“派代828”，也与“京东6.18”、“天猫双11”一起被称作中国电商三大节日。

8月28号上午，第十届派代年会在广州琶洲顺利举办，派代CEO邢孔育作为本次大会主办方，做了开场致辞，分享了两个观点。

邢孔育认为，有了微信，中国才真正普及了互联网。“以前大众把互联网分成PC互联网和移动互联网，如果应该分为PC互联网，到APP互联网，再到微信互联网会更加贴切。微信把全国用户圈进来了，小程序给了我们很多的开发者和创业者以极其低的人力成本和时间成本去尝试一些新的东西。所以我觉得微信小程序作为中国的第五大新发明当之无愧。”

第二个观点是，以前的互联网生意里面，在今天都可以用拼多多的逻辑在微信上再做一遍。“除了拼多多之外还有例如快手、趣头条，他们都有非常一致的底层逻辑，所以我相信以前的互联网的很多生意可以用拼多多的逻辑在微信上以小程序比较低的成本开始尝试。

基于我们这种理解和看法，所以派代在2017年，我们的内容也是完全转到微信，线下培训也是转到微信的在线教育。包括在过去两个多月里面，我们在尝试和求证六个多月之后，没多久我们就完全all in微信电商，并围绕微信电商从内容和在线教育，和商家服务上做了很多调整。”

现在的消费，到底中国是消费升级还是消费降级？这是目前围绕中国经济非常重要一个争论之一，有时候说消费降级，有些时候说消费升级，对于电商行业把握消费趋势是非常重要。

随着今年上半年中国各地经济半年报陆续出炉，消费对经济增长的贡献率逐步显现。北京经济半年报显示，今年上半年，北京限额以上批发零售企业实现网上零售额增长22%。但中国的经济走势也在对零售产生巨大影响。

现任京东金融副总裁、首席经济学家沈建光博士“中国经济展望与消费前景”的主题演讲，他表示，“GDP当中，消费贡献比率已经到70-80%，中国经济80%的贡献是消费带来的，所以消费的重要性毋庸置疑。居民消费当中，服务业、交通、教育、医疗保健各种旅游、文化支出比重在大幅上升，这也是消费升级的体现。”

京东金融副总裁、首席经济学家沈建光

沈建光博士表示，在另一方面，也有很多消费在放缓迹象。根据京东大消费指数网上消费大数据显示：除了白酒还是能保持比较好的增长，其他增速都在放缓，包括手机数码、家用电器、家具。这些数据都反映了消费趋势是往下在走。

峰瑞资本创始合伙人李丰则认为，“过去一年在消费领域发生很多现象，不管升级还是降级，大家看到的现象叫做性价比提高，性价比商品提高这件事情，不止发生在中国，美国在过去两年当中，零售发展最好的也是同样的现象。”

峰瑞资本创始合伙人李丰

知萌咨询机构CEO 肖明超认为，消费升级的本质核心来自于消费观念，消费结构，消费模式和消费人群的升级。

“关于消费观念，今天越来越多的消费者在做断舍离的工作，过去因为受到营销信息的引导，产生的消费并不代表自己真正的需求。所以这个时候，很多消费者开始反思自己消费结构。关于消费模式，比如今天电商的崛起，代表的是消费模式的变革。”

知萌咨询机构CEO 肖明超

对于“新零售的本质究竟是什么”一直众说纷纭，“线上+线下”真的是我们新零售的本质吗？

名创优品全球联合创始人叶国富认为，零售的上半场以渠道为王，下半场则是以产品为王。

“2016年，马云提出新零售是线上+线下。但是我们看到很多案例，实际线上+线下依然是渠道，不是零售的本质。我们看到很多企业，比如大润发，大润发花了20多亿做了飞牛网，结果也没有带领他走向新零售，依然被卖掉了。

我们看到百丽，也花了几十亿做电商，也失败了。我们看到美特斯邦威花了10亿做了一个网站，现在也不见了，成功的案例很少。问题在哪里？线上+线下根本不是新零售的本质，如果你的产品够好，不管在线上还是线下都卖得很好。”

名创优品全球联合创始人叶国富

叶国富认为，以产品为中心，就是要有极高的性价比。特别是今天做零售行业的企业，都是做性价比很高的产品。

如果打造极高性价比的产品要有“三高三低”，三高：第一，高颜值、高品质、高效率。三低：低成本、低毛利、低价格。这是叶国富MINISO总结的经验。

最后，叶国富告诉现场的派代年会参会者，“我一定要打破你们的认知”，“消费升级等于企业家认知升级和消费者观念升级，不是越贵越好。而且今天的消费一定要回归理性。高价格+高毛利=破产。低价格+低毛利=首富。便宜也有好货，便宜不好货的观念可以改改。你看优衣库和MINISO怎么做到的，便宜也有好货。”

在“牛眼看未来的零售”的圆桌互动中，艾瑞集团创始人兼总裁杨伟庆表示，在访问了几十个行业新零售投资人和行业资深创业者，得出一个结论，在新零售当中，大家最看好，增速最快的三个赛道有：

圆桌互动

第一像盒马鲜生，MINISO这样的新业态。第二个叫社交电商。第三个叫冷链物流。第四类似小红书的内容电商，包括抖音这种也开始带货。第五是来自于宠物。第六是大数据。第七是二手电商。

这是业内的人认为在几十条和新零售相关的赛道当中增速最快的。

名创优品全球联合创始人叶国富认为，从安全角度讲，是腾讯和阿里。如果从成长性来讲，这两家按照成长比例来讲，没有创新企业成长高。“腾讯的产品开发能力很强，阿里的平台垄断能力很强。”

而叶国富对拼多多这样高速增长的企业，也有不一样的看法，他认为，“拼多多的打法，是通过拉群，通过社交的方式来推广产品，还是有很大的创新。但拼多多肯定要改变，改了之后，还是很有前景。”

韩都衣舍CEO赵迎光则对拼多多表示看好：“从趋势来讲，我觉得拼多多还是非常大的，因为占的就是社交的大的赛道，而且在大的赛道已经跑出来。再加上确实现在中国客观经济形势的大环境，可能机会还是很大的。”

“虽然刚刚起来的时候，有很多原罪，有很多问题，但是我觉得不断进化的可能性非常大，而且能够进化好的可能性也非常大。因为毕竟是在历史上，淘宝进化用了十几年时间，现在就是一个样板。作为拼多多来讲，可以有非常多的借鉴地方。我相信进化速度会明显高于淘宝，时间可能会很快看到。”

派代CEO邢孔育认为，阿里现在打不到拼多多，对拼多多最大的竞争对手是淘宝，恰恰淘宝是打不到拼多多，因为微信把围墙拦在外面。

在研究一个新业态的时候，我们习惯在它彻底发酵之后再沉下心来，去问这个业态的本质，总结模式等问题。

关于传统电商和微信电商的区别，微盟电商小程序负责人卫晓祥为新的社交电商引用了个非常有趣的比喻，传统的交易模式和新的社交模式，一个是狩猎式经营，一个是农耕式经营。农耕式经营可以达到深耕用户的目的，而狩猎式经营，猎物跑了就得重头开始。

在这场微信电商新赛道中，拼多多将自己定位于“新电商”。在微信生态中的病毒式“裂变”让它成为赛道中的一匹黑马。拼多多联合创始人孙沁（达达）表示，拼单卡，就是拼多多在社交裂变场景中做的第一个尝试。

与拼多多的裂变方式异曲同工，高客单、高复购的HOWL设计品牌创始人Winnie Ma选择了海报为平台的裂变工具，但这不简单的海报集结了“格调、意外、新鲜感”等因素，最后的结果是，平均一个会员能为我们带来两个UV”。

作为裂变领域的百万PV活动操盘手鉴锋老师，经过了不计其数的项目经验，有着一套自成系统的方法论。

所有的裂变模式并非空中楼阁，而是从产品的逻辑出发。基于微信的社交生态，产品的设计不能太复杂；而裂变，无非就是分享到朋友圈，或者微信群。除了利益上的诉求，比如便宜，剩下的就来自于分享情感的“利”，所以，积分的形式也成了裂变的最佳“拍档”。

关于这一点，享物说CEO孙硕颇有体会：

享物说CEO孙硕

“作为用户会有这样的体验，我愿意把东西送给有需要的人，但是我不愿意把东西送给爱占便宜的人。解决这个问题，我们就引入了积分。其实积分在很多电商场景下被应用得非常多”。

提到电商的流量红利，无数电商创业者发出哀嚎。

浪淘沙CEO周杰可谓经历了PC、移动、微信的“三朝元老”，他认为，正如上世纪90年代末的PC操作，也如11、12年的iOS系统，微信可以说是新一波的流量红利。

作为曾经的淘品牌推手，江湖人称“金光大师”的卖客星球CEO廖兵认同了这个观点。在微信体系里，自建流量性的可能性非常大，但是这个窗口期不会太长，往后机会成本将会越来越高。

圆桌互动

当前看到2009年淘品牌，在淘系品牌投300万广告，到了2010年，300万广告达到的效果到需要20倍、30倍的效果。当年在淘宝发生的事情，也将会复制到微信生态里。

那么，微信生态当中，能不能诞生类似于当年淘品牌这样的原创品牌的集群呢？

七格格品牌合伙人陈小丫认为，微信里面购买的人不是那么看重品牌力，很多商品没有品牌力，只要触达到他，有好的内容打动他，他被种草了就会形成购买。但正因为如此，这种“新”品牌的塑造能力，将助力“微品牌”在微信生态中生根发芽。

而阿拉丁小程序统计平台CEO史文禄更加确定，他认为这种可能性是非常大的。无论在服装还是化妆品，包括母婴，这些在中国大的品类方向，其实都已经跑出来。

在微信里面，有些品牌甚至比淘品牌面临的情况更好。

红利有了，核心的裂变逻辑也有了，那么落到实处，派代年会上的大咖眼中，最适合中小商家的方法论有哪些？

在去年派代年会上，大眼睛买买买CEO于小戈all in小程序电商刚一个月有余，在此之前，她分享了与大多数创业者同样的想法：既没有野心也没有能力结构，我怎么去玩？

大眼睛买买买CEO于小戈

但是在现在微信生态的场景里面，有非常多的红利是给到像我们这样的中小玩家，因为整个社会会逐渐沉淀，分工会越来越精细化，整个垂类的机会会非常纵深。

后来，大眼睛买买买选择的战场很清晰，绝对不会扩任何品类，只做美容、个护、保健。

“新的场景打开了，现在有很多新型的场景，我非常赞成台下微信同事和嘉宾聊的事，未来没有什么社交电商、内容电商，所有电商都是社交电商，所有电商都是内容电商，不可能不做内容还去卖货。”

而SEE小电铺万旭成认为，微信电商里比较大的机会就是通过微信做品销，品销结合，实现全网带货。

SEE小电铺万旭成

对于全网联动，科技每日推送&微果酱CEO黄永轩也感同身受，“全网必须在一起，这样才有戏，别的都没戏。”

按照黄永轩的说法，有流量能力但是没有任何品牌的能力，“我从产品的生产、质量、价格制定、营销策略是不通的”，所以，为了品控和销控合二为一，他提出了单品管理的概念，和品牌做单品合作。

也许，对于大咖的建议，你会认为过于复杂。但是，未来整个业态我们判断其实很简单，没有什么很轻松的事，现在电商也要做内容的事，内容也要做服务的事。

“今天想躺着挣钱的，拜托请你现在就坐起来。”

此次派代年会，嘉宾给商家带来了自己的最新尝试与不一样的思考，真可谓是烧脑大干货。不同的身份与研究领域给观众打开了前所未有的脑洞，在新零售的本质与消费升级，零售最新的赛道，微信电商的话题碰撞中，收获颇丰。无论是演讲环节还是互动环节，都在激烈的掌声中结束。

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