微信扫一扫
分享到朋友圈
想融资1.3个亿，这些新匠人企业只要产品好就够了么？
文/百匠君（微信公众号：吴晓波频道）
这是新匠人学院第一期投资对接会。
早在半个月前，小伙伴们就告诉百匠君，这个星期我们将会为7家新匠人企业对接红杉资本、德同资本、元璟资本、尚之诺资本以及头头是道基金一共5家投资机构，满足企业的融资需求。
百匠君心心念念了好久，终于等到了这个重要的日子。
几家企业加起来近1.3亿的融资需求，投资界的大佬们会给出怎样的评估？
下午一点，距离正式开场还有40分钟，准备路演的企业代表们提着大包小包的样品几乎全员到齐。
“我可以先彩排一下PPT么？”“我能把样品先摆在桌子上么？”“我可以再确认一下路演时间么？”每一位都生怕错漏了任何细节，仔细核对流程后，才稍微放松下来和身边的人打起了招呼。
早上7点，爱家科技创始人陈利军坐上了早班机从北京飞到了杭州，一路马不停蹄，就是为了这场30分钟的路演。“因为很怕飞机晚点，想着不能迟到，越早到越好。”
这是爱家科技的B轮融资，也是第四次融资。清华EMBA毕业的陈利军，前三次融资都和校友投资机构密切相关，这一次，他把目光锁定在了杭州，新匠人学院第一期投资对接会。
“融资要想高效，双方就一定要有信任基础。我们从16年开始做内容电商，现在想往垂直电商涉足，这次融资是想着能补充流动资金投入营销。前三次融资比较顺利也是因为校友之间比较了解，这次来的投资机构或许不是最大的，但是他们会认同‘新匠人企业’的理念，其实就相当于双方都经过了一定的筛选，成功率会比漫无目的的对接来得高。”
带着这样的认知，下午1点40分，对接会正式开始。
“其实我们在这里每个月固定只开一场投资对接会，昨天刚开完了一场，按理说，份额用完了。”特邀嘉宾吴晓波老师的开场白让人有些意外。“但是，这一场是为新匠人准备的特别专场，以后还会有。”
一番诙谐有趣的开场之后，第一位路演新匠人企业代表陈利军登台。
对于这次投资对接会，没怎么见过世面的百匠君其实内心有点小期待。
因为百匠君听说过创投圈各种各样的“传说”，比如见面几分钟就拿下千万投资，比如一个好的故事价值千万。
这次的对接会没有一锤定音、没有故事、没有意外，但仍旧超乎百匠君的期待。
因为，百匠君看到了资本的温度。
“我对石墨烯技术可能并没有那么了解，我更关注消费者的利益。您现在基本上是涉足了保健品、时尚、服装三个不同的行业，将会在不同的市场面对不同的竞争，每个行业您在对标谁？”
“您的明星产品是什么，要打造怎样的爆款？”
“您刚才提到的是销售目标，能问一下品牌目标么？卖货和卖品牌还是不一样的。”
投资人的一连串问题，没有问销量、问盈利能力、问商业模式，反而关心起了品牌力和产品力。
接到这些问题的几家新匠人企业代表也有些意外，索性直接把产品交到了投资人手上。
“我们其实对比了目前市场上卖得最好的几款产品，比如其他同类产品不能水洗，使用时不透气，其实蛮多还是消费者的痛点，我们的这款产品实际上是有爆款潜质的，想当做一个明星产品来引爆。”
一场高大上的投资对接会，开始有点往产品体验会的方向“跑偏”。
在这样的氛围下，后续路演的几位新匠人企业代表对融资变得有点“无欲无求”。
“我们其实是带着很多问题来的。”答案茶副总裁郑静谊说，“其实我们发展得很快，今年3月份到现在已经开出了500家线下门店，每天全国能卖出超过26万杯奶茶。但是我们也直言不讳地说我们团队其实有问题，融资不是最大的诉求，而是能在资源和人上得到更大的帮助，在供应链和运营上，我们需要进步。”
这句话一出，之前略显沉闷的气氛一扫而光，投资人们兴致勃勃地给出了建议。
“星巴克为什么这么火，其实你们可以参考。比如，星巴克的选址都是由全球总部决定拍板的，这方面的决策他们很重视，事实证明也很成功。你们抓住了用户的好奇心红利，迅速起来了，但是好奇心毕竟是短期的。你的产品，在不难喝的基础上，做好运营在这个行业是最大的事情。”特邀嘉宾艾特@comm总裁金霞说道。
总而言之，这场投资对接会有点“干”。虽然企业代表们带着近1.3亿的融资需求而来，但是反而和投资人探讨了太多关于产品力、品牌力的话题。
投资方更像是一位位循循善诱的老师，为还没有那么熟悉资本投资的新匠人们上了一堂额外的“辅导课”。
“现在最重要的是活下来。”
——红杉资本中国基金投资经理范永林
今天收获挺大的。
从拼多多角度来回答所有的问题。所谓的升级降级其实就是分层，以前就是不知道要买什么，但是现在90后完全知道自己要什么不要什么。
其实就是开始一层一层，做了很多的分层，要找到你的分层属于什么，也就是要准确定义你的用户需求，琢磨透了用户的需求才能找到产品。
从公司的角度来看，初期的阶段不要看品牌，早期做销量，慢慢做起来品牌就要出来了。就是两个词梦想和现实，市场占有率、规模、口碑做起来，然后活下来，前提是一定要定位好你的人群。活下来，你会拥有自己的品牌。
“无论是消费升级，还是消费降级，都有成立的逻辑。”
——德同资本投资总监郑凯还
新的品牌出来和老的品牌差异一定要足够大，需要突破创新。
其实用户群体很重要，现在流行消费升级和消费降级两种说法，拼多多对五六线城市的用户其实就是升级，这是从0到1。一二线城市的80后，他们会看这个性价比是不是足够高，是从10到12。90后生来就很有安全感，消费观和80后很不一样，更看款式。
我们所谓的消费升级要么产品足够强要么人群足够准，真正要分析场景以及受众的特点，95后一部分人可能天生就生活在消费升级里，80后就没那么幸运。
“品牌很容易起来，但很难做大。”
——元璟资本合伙人陈洪亮
我对于投资品牌一直比较谨慎，因为谨慎，所以希望给大家不同看法。
现在这个环境，品牌容易做但是很难做大，5亿是一个门槛，比较难突破。现在渠道很多样化很容易抓，但是怎们扩散让用户成为忠实粉丝，需要好好琢磨。
早在20年前，那时候大渠道容易成就大品牌，现在不是这样的时代。那时候我们做产品就一句话，现在不一样，产品容易和消费者接触，但是你很难一统天下。
所以，你要做好走这条路一定会很艰苦的准备，谁都会和你抢粉丝，单单有人群是不够的，还要有场景，什么样的人在什么场景下可以想到你，一定要好好思考。
此外我还会强调传播，今天和大家一样有匠心的很多，抓住红利的还是传播。大公司可能看不上小的传播渠道，但是小的渠道可以能让小的公司快速起来，你的品牌名能不能起来，能不能被传播，这是特别重要的事情。
最后希望大家一定注意这一点，一定要选好投资人，你的企业发展路径可能和投资人想要的成长曲线不匹配，找到能和你一起度过寂寞时间的投资人很重要，不然大家就是互相伤害。
“这是一个很好的时间点，大家愿意去尝试国货。”
——尚之诺投资执行总裁茅弈恒
现在讲国潮，其实是因为越来越多的消费者有了安全感，不会饿，吃喝玩乐买东西其实花不了太多钱，他们愿意买这些东西去尝试，有更强的独立的人格。
就好像70年代的日本，在这个时代这个点我觉得特别好，很宽容的客户给了大家很多的机会，客户愿意去买单。
但是无论你是卖百万还是千万，真正的品牌一定要有。
考虑好品牌布局前提下，把销售扩张起来，赚了钱才能升级产品、升级团队，前期要有方向，但是中间还是要考虑市场的东西。
“在投资领域里，品牌并不是那么性感的赛道。”
——头头是道基金董事姚臻
大家的项目都是挺好的，尤其是产品端，颜值、功能、市场上都已经磨合了很多方向了。
但是，在投资上来讲，我们会关注很多方面的特性，比如规模多大、产品利润多大、给你多少的估值。
做品牌很好，但是对投资来说不是那么sexy的赛道。
投资对创始人的要求是比较高的，你要有产品能力，要对市场非常理解。品牌树立都是从0到1的过程，每个人都有自己很有优势的地方，但是大家对赛道和用户理解上有点不清楚。希望下次交流之前，各位对产品、营销能有相对完整的定位，才有可能建立起一个好的企业。
当然，就像吴晓波老师在开头说的一样，这只是第一场，后续我们还会有更多针对新匠人的专场资源对接会。
“为新匠人链接可能的一切。”百匠君还记得“新匠人加速计划”总策划、巴九灵COO吴欣说这句话时的坚定与真诚。今后，我们将为新匠人们链接更多资源，多层次赋能。
关于新匠人的未来，还有更多值得期待。前行道路上，期待作为新匠人的你，和我们一起，为新国货崛起，走出属于我们的路！
加入新匠人社群，参与资源对接会
点击按钮▼加入我们
其他问题咨询，请加晓匠微信
长按识别▼了解更多
新匠人学院｜第一期投资对接会
圆满结束
主办方
吴晓波频道
新匠人学院
投资方
红杉资本、德同资本
元璟资本、尚之诺资本、头头是道基金
新匠人企业
爱家科技、物种起源、熊猫有礼
轻生活、答案茶、墨小小、杜夏娜
匠心企业
LABER THREE
我们联合顶级机构共同发起了“新匠人加速计划”，从传播、品牌、渠道、社群电商技术、培训、投资6大方向，为这个时代拥有新审美、新技艺、新连接的新匠人多层次、体系化赋能。
点击下图▼加入我们
1、头条易读遵循行业规范，任何转载的稿件都会明确标注作者和来源；
2、本文内容来自“吴晓波频道”微信公众号，文章版权归吴晓波频道公众号所有。
