中国正进入下一个暴利时代，一次改写财富命运的大好机会

编 辑：寒山见

来 源：正和岛（ID：zhenghedao）

伴随着消费升级浪潮的，一边是大踏步向前的互联网科技公司，越走越勇，越看越有希望，越做越想成为伟大的企业；一边是已经被互联网冲昏头脑的传统实业们，失去了方向和斗志，所向披靡的能力好像一夜间就不再属于自己，失去了自己最渴望的控制力。

其实，理性下来分析成因和趋势，并没有那么糟糕。正如8848手机总裁/联合创始人周佳所言，整个消费升级是一个大潮，这个大潮不是由某一群人决定的，它是一个历史的必然性。

对于那些处于集体恐慌下的传统企业家们而言，消费升级无疑是又一次改写人生财富命运的大好机会；如果能够改变观念和做法，往往还是本土化公司崛起的时机。

今天的文章，我们一起来研究下中国当下的消费升级，为企业在商业浪潮追逐战中找到一个完美的发力点：

中国已步入消费升级拐点

中长期消费升级值得期待

关于消费升级，龙永图表示，中国已经进入到消费升级推动中国经济发展的时代。中国经济不仅仅是消费驱动，还必须是高端消费升级的消费驱动。当下中国正在深刻进行的供给侧改革活动，正是因应了要满足高端消费者对于高端消费的追求。

站在当前时点上，我们认为中国已经步入消费升级的拐点，消费领域的发展值得企业决策者后续长期关注，原因包括三个方面：

1.政策面支持中高端消费的发展

十九大对于经济发展思路从“高增长转为高质量”的表态和对于以往片面追求经济增速思路的明确摒弃为我国未来经济发展模式带来重大转折式变革。

2.从人口红利到中产红利

过去30年，中国经济的名义GDP增速超过了全球任何一个国家，而且以全球第一大人口国的基数实现，是全球经济过去100年最大的奇迹之一，也带来了巨大的中产红利。

3.收入分配差距拉大是支撑高端消费升级的直接原因

2016年初，中国的居民人均可支配中位数收入增速首次低于人均收入增速，这意味着收入分配的差距开始拉大；与之相对应的是，国家统计局口径的基尼系数在连续7年回落之后，2016年小幅攀升至0.465。

综合来看，“消费升级”主题长期关注价值提升。在消费升级过程中，消费者可以通过更多的了解消费产品和场景，提升自己的消费体验，企业可以抓住消费升级的机遇做大做强。

想抓住中国的消费升级

必须抓住3个市场规律

学过经济学的人都知道，所谓市场经济就是消费驱动经济。在龙永图看来，这一点对整个中国经济发展提出了更高要求，也就是我们需要更好、更高质量的产品和最优秀的品牌。

前些日子，一个美国著名市场调研机构对中国市场进行调查，得出了4个重要的结论：

根据对消费品行业以及中国社会的观察，周佳和龙永图一致认为，目前中国消费者所追求的一个底线就是高品质。在这个底线之上，如果企业想要更上一个台阶，需要重点观察三个点：本土化；个性化；工匠精神。

1.本土化

伴随着消费升级浪潮的，往往是本土品牌的崛起，以及重视满足消费者的心理诉求和感性诉求的大趋势。

周佳在访谈中表示，在很多年前，我们曾经把进口和优质划上了等号，把国产跟山寨划上了等号。实际上，我们从欧洲、日本的消费升级史可以看出来，最终本土品牌一定是要崛起的，只有本土品牌崛起才能代表消费升级达到了一个新的高度。

龙永图则从“中国制造”的角度给出了另一种解读。

他说，在中国这样的大国，没有强大的制造业，不可能有强大的经济。作为一个制造业的强国，最重要的就是在高、中、低端市场中，在高端市场占有自己的市场份额，而且必须有自己的品牌。

2.个性化

如今，我们处于一个自由、开放、平等的互联网时代。互联网最大的一个特征就是个性化，人人都是信息的生产者和传播者，人人都渴望个性和独特、人人都喜欢参与感。

谈到个性化，龙永图认为，所谓的个性化，就是量身订作，要满足每个人对产品的独特需求。周佳对此十分认同，并称个性化定制模式将成为未来中国消费市场的主流趋势。

需要明确的是，在现代人眼中，消费升级跟物质和价格没关系，更多是基于心理、情感和审美的诉求。正如周佳提到的，消费升级不代表越卖越贵，越卖越贵是个伪命题。消费升级意味着更多人能够消费他心目中更好的，更有价值产品。

3.工匠精神

消费正在成为支撑国内经济增长的重要力量，解决温饱之后，市场面对的是对产品要求越来越高、越来越“挑剔”的消费者，他们固然喜欢物美价廉，但同时也愿意为新技术和高品质体验“埋单”。在这种背景下，企业必须发扬工匠精神，善于从细节发现需求，臻于至善地追求品质，才能赢得消费者的青睐，否则好得了一时，好不过一世。

龙永图为企业指了一条明路，企业要做到品质的严要求，就必须走一个高质量的道路，要对标德国、对标瑞士来生产高质量的产品，归根结底，就是必须体现传统的，永恒的工匠精神。

正如龙永图在分享中提到的，8848正在朝这个方向去努力，走个性化的道路，走像瑞士制表工匠精神的道路，专注于每一个细节。更可贵的是，8848是中国品牌，它走了本土化的道路，满足了中国消费者越来越喜欢中国品牌的这样一种趋势。

“这就是我为什么对8848的努力表示尊重的一个重要原因。”龙永图说。

案例

神秘的8848为何能异军突起？

在手机圈，8848手机一直都是一个独特的存在。它一边保持着独有的市场定位，聚焦绝对高端市场，一方面又不断地进行着大胆的革新，通过跨界融合，不断提升产品内在的价值。

1. 坚持本土化，高端定位激发用户身份感

8848从创业伊始就奉行本土化战略，从周佳的表述中我们就可窥知一二：任何一个国家的消费者对于自身民族一定都是有一种自尊心存在的，只不过过去这些厂商做的东西让他没有办法维护这种自尊，不得不去使用其他品牌产品。就像有些行业，到目前为止仍然是被国外垄断，像数码相机，你再怎么讨厌日本，也得用他的产品，没有办法。

为了更好的执行本土化战略，让工作更加聚焦，8848定位政商高端人士，坚持走高端、大气的路线。这种做法，是基于8848团队对于高端行业的独特认知，这些人群，他们除了有钱之外也有自己的思想，8848想与用户在价值观层面达到共识。

据悉，8848用户群超过40万，83%用户是男性，62%是企业家或者创业者，普遍学历较高，有非常强的消费能力，普遍面临的问题是在当前的消费环境中，如何能够让自己的生活提升得更有品质。

正是依托于本土化战略与高端的定位，在中国万元以上国产手机品牌中市场中，8848手机占有率第一，证明了8848目标成为“中国高端手机第一品牌”理念和商业模式的成功。

2.个性化服务延伸，塑造用户专属感

个性化定制服务，一直以来都是8848矢志不渝的坚守。8848通过洞察高价值用户在不同阶段的不同层次的需求，满足用户的个性化需求。

具体来看，为更好地服务和满足高端用户需求，8848新品M5手机信息安全和智能场景化体验进行了全面升级。比如在系统短信中增加了公安部天眼系统防护，新一代无线安全锁信号更强，新开发的专用无线车载套件在结构和材质上与M5完全匹配，用户上车之后放在该装置上就会自动开始充电，并且自动进入导航和熟人接听模式。

除了在产品端不断推陈出新打造精品，8848还在服务端不断探索全新模式，8848用户俱乐部巅峰汇的推出正是基于此考虑。

8848手机用户俱乐部“巅峰汇”成立于2016年，此次M5的发布，“巅峰汇”的服务也将进一步升级，涵盖了衣食住行各个领域的增值服务，从高定服装到米其林餐厅预订，从个性化定制旅行到专机出行、艺术投资。

3. 跨界融合，致敬匠心

作为中国高端手机领军品牌，8848一直坚守这精品主义与匠心精神，这次与AHCI（瑞士独立制表师学会）的合作足以验证。

作为全球腕表界极负盛名的组织，AHCI堪称瑞士腕表界的领军典范，也是瑞士劳模精神和工匠精神的核心彰显。能加入AHCI，是每一位独立制表师一生最大的荣耀。

比如此次新发布的M5，就延续了8848一贯品质用料以及精致做工，与AHCI跨界合作引入了匠心的“时间眼”设计。

毫不夸张的说，这一次M5系列手机在细节的处理上维持了8848一贯的高水准设计，对原有品牌视觉进行升级，强化品牌精神，增强产品的科技感和现代感。

从人群、产品到服务，8848手机做了一个“小而美”的事情，从一开始的竞争就不一样。正如龙永图所言，8848正在按照中国经济发展的大势，即消费升级驱动中国经济发展的大势，正在满足像美国最著名的市场调查机构所提供的中国消费者目前所表现出来的一些特点、特征。他坚信，8848能够走一条成功发展的道路，推动中国经济发展的道路，推动中国经济消费升级的道路。

结语

消费升级的本质是一种变化，不是单纯的产品和服务好坏高低贵贱之分，而是相比于过去出现了新的变化和策略。

但有一点：在过去的100年里，我们从马车进化到喷气机，从信件进化到今天的智能手机。每一个成功的商业模式里都聚集着一系列恒定的规则：高品质；本土化；个性化。

你可以在这些选项上进行长期大额的押注，因为即使在未来，人们的需求点和关注点也会一直聚集在其中。