平均销量超市场2倍，上线3周实现收支平衡，这款粉色瓷瓶罐酸奶要靠萌打开新市场

喵小匠创始人，阿桂

“当我们打开盒子的一瞬间，随着一声奶声奶气的“喵”露出了一个小脑袋，谁也不知道它是哪里来的，谁也不知道它一路上经历了什么，谁也不知道它怎么选择了我们。但就是因为对它的第一印象，是那一声甜甜的“miao”所以决定就叫它“miaoky，我们的品牌也就命名为喵小匠。其实这只可爱的小猫，是喵小匠公司救助的第1000只。”

喵小匠创始人阿桂在向创业邦讲述喵小匠的LOGO和企业名由来时，言语间流露出掩饰不住的幸福。

北京喵小匠科技有限公司成立于2018年2月，但创始人阿桂对创业邦透露，其实早在2017年8月份，就已经成立了团队并开始对产品进行研发。

在历经一年的产品研发，8月14日，一款印着“喵”头像、异常萌的瓷罐酸奶正式登陆北京盒马鲜生12家门店、盒马鲜生线上APP以及北京、天津7ELEVEn的390家门店。

在经过3周的市场考验后，喵小匠创始人阿桂称：我很满意，甚至超出了预期。

作为快消品的乳制品行业是个很传统的行业，并且发展已经相当成熟，既有蒙牛、伊利这种大佬级企业，也不乏借助互联网之风兴起的新星，在被问及为什么还会选择进入这个竞争如此之大的领域时，身为创始人的阿桂对创业邦讲述了他创业的初心：

首先，酸奶分为搅拌型酸奶和凝固性酸奶两大类，而在搅拌型酸奶中，确实已经有了蒙牛、伊利这种百亿级的品牌，但凝固型酸奶这个同样具有百亿甚是千亿的市场却亟待挖掘，尤其是在北京这座对瓷罐酸奶有着独特情怀的城市。

其次，喵小匠定位为18-35岁的一线城市女性，并主打“萌”，每个女生都有一颗少女心，抓住了这一点就抓住了这个市场。

最为关键一点，在这个消费升级的年代，快消品的种类层出不穷，更新换代的速度更是快到令人窒息，要想在这样的市场中立足，关键的就只有一点：产品为王。

喵小匠坚决不做浮夸、花哨的东西，全身心投入到产品中，喵小匠添加了第一款自主知识产权的益生菌就是要为消费者提供一款好的产品，也是喵小匠当时创立的初衷；同时，为了让产品的品质得到保障，阿桂找到了在蒙牛有着16年工作经验顶尖人才做为合伙人。

阿桂还向创业邦透露，无论是目前在新零售界扛大旗的盒马鲜生还是世界零售头部系统7ELEVEn，这两个渠道首先发现了喵小匠在乳制品市场上的巨大潜力，并主动联系喵小匠在盒马和7ELEVEn上线销售。

创业邦了解到，喵小匠的销量平均超7ELEVEn十元以上乳制品两倍，基本实现了工业化生产的门槛，并且在资金方面基本实现了自给自足。

在谈到下一步的规划时，阿桂说到“下一步我们会在新零售的领军平台全面铺开，并在现在的基础上陆续推出口味不同的新品。但喵小匠绝不仅仅只做酸奶，而是要打造萌愈食品的超级IP”。不止在于喵小匠的产品形象鲜明、辨识度高。最重要的是喵小匠是一家有血有肉的企业。具体体现在每日在公众号上与粉丝的交流。很多粉丝甚至添加了阿桂的个人微信，与他分享他们的心事。在这个孤独主义盛行的年代，太多人渴望温暖。消费者买到的不仅仅是一杯酸奶，而是一个情感出口，是一个可以放心倾诉的平台。正因为这样的企业文化，使得喵小匠的粉丝粘性极高，复购率极高。

在未来的IP打造中不只是让粉丝们从食品品质上得到味蕾满足；在文化生活中，在喵语电台、喵剧场，大电影等文化输出。

创业邦了解到，从成立到现在，产品上市三周，喵小匠都是在用自有资金经营；但其实以引来众多资本意向投资，估值三千万；而随着产品的不断发展、需求量以及团队扩充的需要，他们目前正在寻求资本的接入，去完成“萌化一颗心，治愈一座城”的梦想，打开瓷罐酸奶的巨大市场。

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