为200个小程序品牌提供技术保障，誉道如何赋能小程序创业者？

点击上方“i黑马”，选择“置顶公众号”

黑马智库，创业必读

更多创业内容请访问www.iheima.com

早已没人争论小程序是不是风口。

2亿日活，每日人均打开4次。这个日活数字在App中差不多可以进到top 4，更不用说背后10.58亿微信用户的无限潜力。

小程序诞生仅1年多，红利期远未结束。更多的人当下思考的，是以什么姿势进入小程序市场。

相对于互联网公司的花样频出，北上广深之外，其实进入小程序市场的姿势并不多。要么是本地商户以原有产业“+小程序”，要么帮助本地商户“+小程序”，成为小程序服务商。

创业家注意到，有这么一家公司，它同时在为全国各地200多家小程序服务商提供技术保障，它提倡的私有化部署在小程序行业也是独树一帜，它就是誉道科技。近日，创业家专访了誉道运营部负责人天明。

草根创业者的互联网项目

“存在一个人群，第一次网购用的是拼多多，第一次玩手游玩的是跳一跳。同样的，线下存在一大批中小企业，他们第一次真正意义上的互联网+，就是小程序。”

天明认为，时点与成本是小程序爆发的关键因素。“根据我对线下中小企业的观察，其实很多企业早就有了触网的意识，只是苦于以往没有一个专属于自己的、轻量化的、便于传播和管理的平台。小程序可以说是应运而生。”

的确，在小程序之前，App是主流，但哪怕是拥有数十家分店的餐饮品牌，也承担不起App的开发、营销费用。

因此，当小程序到来时，大量颇具互联网意识的线下中小企业迅速有了开发小程序的需求。

那么，找谁开发呢？

去年4月17日，微信正式开放“第三方平台”，由“第三方平台”为大量没有开发能力的企业提供小程序开发及相关服务。也称之为小程序服务商。

随着小程序的火热，小程序服务商，也成了一个热门的创业项目。对于草根出身的创业者来说，更是难得能参与其中的互联网项目。

比起北上广深的互联网公司，与企业客户的物理距离是草根创业者的一个优势。然而，技术，它是一个问题。

自己组建技术团队，绝对是个难题。“就差一个程序员了”，说起来真是许多创业者的辛酸泪。不在北上广深杭，本身又不是互联网圈子出来的，怎么去跟成熟的互联网公司竞争？

剩下的就是代理他人的品牌了。但是代理，一荣俱荣，一损俱损，命是在品牌商手里的。

难道非互联网出身的创业者，注定不能在小程序变革商业的机遇中创造一份属于自己的事业？

基于以上洞察，誉道率先提出私有化部署小程序系统的行业解决方案，打破了这一市场格局。

私有化部署，一年诞生200个品牌

私有化部署，简单来说就是将小程序系统部署在创业者自己的服务器上。

“私有化部署，打破了传统的互联网公司代理制的营销方式，实际上是把数据还给我们的合作伙伴。”天明表示，数据是誉道对创业者最大的赋能。

除了数据，还有品牌，每个跟誉道合作的创业者都能拥有属于自己的品牌。

有优势，也有挑战。相对于代理的SaaS系统，私有化部署的系统的升级、维护均需要一对一进行，“难度比较大，对我们的技术实力，人才储备，甚至目标的阶段性管理，都提出了比友商更高的要求。”

不过，也正因为私有化部署的难度，入局门槛也被相应提高。今年6月起，天明发现市场上有几家公司也打出私有化部署的旗号，但经过对比，对公司产品的信心反而更加坚定。

“我们对产品的打磨，对技术的储备，略胜于对手，技术之间的最大差别是时间差，而我们占据了先机。”天明介绍，目前誉道的技术研发团队有40多人，有丰富的App和小程序开发经验，核心成员来自IBM。

一年的时间差，对于互联网公司来说已经是很难逾越的差距。

这首先就体现在产品上。针对线下中小企业的真实需求，誉道秉持着“零代码操作，让每个人都会用”的理念，开发了诸如“一键发布”、“积木式搭建”等独特功能。可以说，只要会动鼠标键盘，就能用誉道的系统后台制作并上线小程序。操作简单的背后，是留在开发过程中成倍的复杂。“普通的小程序开发公司，如果想仿制一套我们的系统，至少需要6个月。”

另外就是市场占有率。目前誉道的合作伙伴已经达到200多名，遍布全国各地。也就是说，“誉道系”小程序品牌已经达到200多家。“在未来的一至两年，这个数字还将翻倍。”

伴随成长，持续赋能

据创业家了解，“誉道系”小程序品牌有一大部分已经成为当地小程序市场的中坚力量。这与誉道为合作伙伴提供的“成长伴随计划”密切相关。

由于誉道的部分合作伙伴是初次创业，部分合作伙伴是转型互联网创业，市场的利好，产品的出色，并不意味着能直接转化为创业的成功。因此，誉道会提供各种类型的攻略，伴随合作伙伴走过创业中最艰难的前几步。

这些攻略不仅包括“如何注册一个小程序”、“如何使用誉道的系统后台”，也包括“需要组建一个怎样的团队”、“劳动合同如何拟定”，还包括“如何进行地推”、“如何批量开发客户”，甚至包括“公司纸杯怎么印”、“如果客户是一家餐饮店，小程序码应该贴在一张怎样的海报上”。没错，誉道会直接提供多个热门行业的宣传物料给到合作伙伴。

如果说，攻略和物料是温情的伴随，那么下面两项则是火热的赋能。

一是系统的不断升级迭代。前面说过，私有化部署的特性增加了系统升级的难度，每个合作伙伴，都需要一对一去服务。而誉道保持着中高频的迭代节奏，为合作伙伴提供持续的升级迭代，仅本月，就新增及完善拼团、砍价、分销、会员卡等多项营销功能。

二是会务讲师支持。自从手机发布会引领潮流，或大或小的会务活动已经成为常态，今天几乎任何产品都可能以发布会或类似的会议开展营销。如果合作伙伴有召开小程序产品发布会的需求，但是缺乏讲师资源，誉道甚至可以派讲师到现场支持。

所有的伴随与赋能，“都是希望合作伙伴活得好；合作伙伴活得好，誉道就活得好。”天明笃定地说到。

立足于解决线下中小型企业的普遍痛点，誉道以私有化部署赋能了200余家“誉道系”小程序品牌。未来，誉道还将重点研发细分领域的小程序解决方案，与更多的合作伙伴一起，让互联网技术的点滴突破，惠及线下的中小企业。相信“誉道系”小程序品牌，将成为助推小程序生态全面爆发的一股力量。

* 本文由i黑马转载。让创业不再孤独，提升普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。

i黑马，让创业者不再孤独。

商务合作：15801105017（微信）

【马脑】是创业黑马平台十年间商业案例精选合集，融合了数万创业实践群体的智慧。点击小程序可订阅【马脑】：

戳“阅读原文”，报名参与↓↓↓