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为200个小程序品牌提供技术保障,誉道如何赋能小程序创业者?

作者:i黑马 来源:i黑马 公众号
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09-03

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早已没人争论小程序是不是风口。

 

2亿日活,每日人均打开4次。这个日活数字在App中差不多可以进到top 4,更不用说背后10.58亿微信用户的无限潜力。

 

小程序诞生仅1年多,红利期远未结束。更多的人当下思考的,是以什么姿势进入小程序市场。

 

相对于互联网公司的花样频出,北上广深之外,其实进入小程序市场的姿势并不多。要么是本地商户以原有产业“+小程序”,要么帮助本地商户“+小程序”,成为小程序服务商。

 

创业家注意到,有这么一家公司,它同时在为全国各地200多家小程序服务商提供技术保障,它提倡的私有化部署在小程序行业也是独树一帜,它就是誉道科技。近日,创业家专访了誉道运营部负责人天明。

 



草根创业者的互联网项目

 

“存在一个人群,第一次网购用的是拼多多,第一次玩手游玩的是跳一跳。同样的,线下存在一大批中小企业,他们第一次真正意义上的互联网+,就是小程序。”

 

天明认为,时点与成本是小程序爆发的关键因素。“根据我对线下中小企业的观察,其实很多企业早就有了触网的意识,只是苦于以往没有一个专属于自己的、轻量化的、便于传播和管理的平台。小程序可以说是应运而生。”

 

的确,在小程序之前,App是主流,但哪怕是拥有数十家分店的餐饮品牌,也承担不起App的开发、营销费用。

 

 

因此,当小程序到来时,大量颇具互联网意识的线下中小企业迅速有了开发小程序的需求。

 

那么,找谁开发呢?

 

去年4月17日,微信正式开放“第三方平台”,由“第三方平台”为大量没有开发能力的企业提供小程序开发及相关服务。也称之为小程序服务商。

 

随着小程序的火热,小程序服务商,也成了一个热门的创业项目。对于草根出身的创业者来说,更是难得能参与其中的互联网项目。

 

比起北上广深的互联网公司,与企业客户的物理距离是草根创业者的一个优势。然而,技术,它是一个问题。

 

自己组建技术团队,绝对是个难题。“就差一个程序员了”,说起来真是许多创业者的辛酸泪。不在北上广深杭,本身又不是互联网圈子出来的,怎么去跟成熟的互联网公司竞争?

 

 

剩下的就是代理他人的品牌了。但是代理,一荣俱荣,一损俱损,命是在品牌商手里的。

 

难道非互联网出身的创业者,注定不能在小程序变革商业的机遇中创造一份属于自己的事业?

 

基于以上洞察,誉道率先提出私有化部署小程序系统的行业解决方案,打破了这一市场格局。

 



私有化部署,一年诞生200个品牌

 

私有化部署,简单来说就是将小程序系统部署在创业者自己的服务器上。

 

“私有化部署,打破了传统的互联网公司代理制的营销方式,实际上是把数据还给我们的合作伙伴。”天明表示,数据是誉道对创业者最大的赋能。

 

除了数据,还有品牌,每个跟誉道合作的创业者都能拥有属于自己的品牌。

 

有优势,也有挑战。相对于代理的SaaS系统,私有化部署的系统的升级、维护均需要一对一进行,“难度比较大,对我们的技术实力,人才储备,甚至目标的阶段性管理,都提出了比友商更高的要求。”

 

 

不过,也正因为私有化部署的难度,入局门槛也被相应提高。今年6月起,天明发现市场上有几家公司也打出私有化部署的旗号,但经过对比,对公司产品的信心反而更加坚定。

 

“我们对产品的打磨,对技术的储备,略胜于对手,技术之间的最大差别是时间差,而我们占据了先机。”天明介绍,目前誉道的技术研发团队有40多人,有丰富的App和小程序开发经验,核心成员来自IBM。

 

一年的时间差,对于互联网公司来说已经是很难逾越的差距。

 

这首先就体现在产品上。针对线下中小企业的真实需求,誉道秉持着“零代码操作,让每个人都会用”的理念,开发了诸如“一键发布”、“积木式搭建”等独特功能。可以说,只要会动鼠标键盘,就能用誉道的系统后台制作并上线小程序。操作简单的背后,是留在开发过程中成倍的复杂。“普通的小程序开发公司,如果想仿制一套我们的系统,至少需要6个月。”

 

另外就是市场占有率。目前誉道的合作伙伴已经达到200多名,遍布全国各地。也就是说,“誉道系”小程序品牌已经达到200多家。“在未来的一至两年,这个数字还将翻倍。”

 

 



伴随成长,持续赋能

 

据创业家了解,“誉道系”小程序品牌有一大部分已经成为当地小程序市场的中坚力量。这与誉道为合作伙伴提供的“成长伴随计划”密切相关。

 

由于誉道的部分合作伙伴是初次创业,部分合作伙伴是转型互联网创业,市场的利好,产品的出色,并不意味着能直接转化为创业的成功。因此,誉道会提供各种类型的攻略,伴随合作伙伴走过创业中最艰难的前几步。

 

这些攻略不仅包括“如何注册一个小程序”、“如何使用誉道的系统后台”,也包括“需要组建一个怎样的团队”、“劳动合同如何拟定”,还包括“如何进行地推”、“如何批量开发客户”,甚至包括“公司纸杯怎么印”、“如果客户是一家餐饮店,小程序码应该贴在一张怎样的海报上”。没错,誉道会直接提供多个热门行业的宣传物料给到合作伙伴。

 

 

如果说,攻略和物料是温情的伴随,那么下面两项则是火热的赋能。

 

一是系统的不断升级迭代。前面说过,私有化部署的特性增加了系统升级的难度,每个合作伙伴,都需要一对一去服务。而誉道保持着中高频的迭代节奏,为合作伙伴提供持续的升级迭代,仅本月,就新增及完善拼团、砍价、分销、会员卡等多项营销功能。

 

二是会务讲师支持。自从手机发布会引领潮流,或大或小的会务活动已经成为常态,今天几乎任何产品都可能以发布会或类似的会议开展营销。如果合作伙伴有召开小程序产品发布会的需求,但是缺乏讲师资源,誉道甚至可以派讲师到现场支持。

 

所有的伴随与赋能,“都是希望合作伙伴活得好;合作伙伴活得好,誉道就活得好。”天明笃定地说到。

 

立足于解决线下中小型企业的普遍痛点,誉道以私有化部署赋能了200余家“誉道系”小程序品牌。未来,誉道还将重点研发细分领域的小程序解决方案,与更多的合作伙伴一起,让互联网技术的点滴突破,惠及线下的中小企业。相信“誉道系”小程序品牌,将成为助推小程序生态全面爆发的一股力量。

 

进一步了解誉道科技小程序项目

欢迎联系:郭经理  19957464861(微信同号)




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