买量平台接管小游戏市场：《欢乐水杯》攻占全球免费榜首

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在买量成本日益高涨的手游市场，榜单头部的争夺是异常激烈的，不过，进入2018年以来，位于成都的SuperTapx连续成功了两款手游，更名Lion Studios之后，这家工作室最近发行的《欢乐水杯（Happy Glass）》再次走红，不仅连续2周拿到美国双平台免费榜首，还在中国、日本、韩国以及俄罗斯等主要市场同时登顶双平台。

据App Annie统计，该游戏在Google Play发布一周的下载量已经超过了500万次，加上iOS平台，保守估计，这款游戏的下载量已经超过1000万次。无论是之前成功了的《恋爱球球》、《Draw In》，还是刚刚成功的《欢乐玻璃杯》，其核心玩法都是物理解谜，而连续三款游戏相继成功，也说明了小游戏行业的一个新趋势，那就是买量平台Applovin已经开始成为休闲手游领域的新巨头。

由于病毒传播能力强，《欢乐水杯》的玩法视频在抖音平台也非常火

又一个益智物理解谜：《欢乐水杯》登顶全球主要市场双平台

和其他类型相比，益智类游戏的受众群向来都是非常广泛的，哪怕不是游戏玩家往往也很容易接受，Lion Studios的三款游戏似乎都是这样俘获大量玩家的，《欢乐水杯》也不例外，甚至达到了更高的榜单位置。

和此前两款作品类似的是，《欢乐水杯》的界面简约美观，屏幕中的空水杯非常不开心，只有玩家用水龙头里的水充满之后才会变成笑脸，而你要做的，只是画一条线。由于加入了物理玩法，玩家需要考虑水流对游戏里各种道具的冲击力，如果形状或者位置不对，很容易把杯子推翻。

目前该游戏已经陆续推出了240个关卡，每10个关卡都有不同的解谜思路，比如前10关只需要划线引水到杯子里，第二个10关只需要划线托住水杯不坠落，第三个10关要阻止物体掉落到杯子里……后续关卡会越来越具有挑战性，除了需要考虑物理因素之外，有时候同样的路线，如果线画的不直都可能无法通关，还有些关卡需要在障碍物的两面划线，因此也会有考验玩家手速的关卡。

每个关卡都分为三个星等，评分主要和你划线所使用的长度有关，如果超出第一格的红线，即时通关也只有一颗星。

付费系统方面，你可以通过观看广告、付费的方式购买游戏币，也可以付费去广告。与很多小游戏做法不同的是，《欢乐水杯》里，玩游戏除了星级评价之外，是没有游戏币奖励的，因此，如果想要购买过关提示、个性皮肤等道具，看广告是躲不过去的。而且，随着关卡的难度增加，广告出现的频率会更高，在30关以后几乎每完成一个关卡都会出现广告，完成之后，你还可以选择看广告得到抽奖机会，如果没有过关，甚至还能看广告把星星补满。

连续成功背后：买量平台接管小游戏市场

从最开始的《Flappy Bird》，到Ketchapp以及Voodoo，小游戏广告收入已经被多次证明，成为了真正可行的商业模式之一，作为连接开发者与用户的桥梁，买量平台进军小游戏发行几乎是顺理成章的。

今年4月份的时候，一款名叫《Love Balls（恋爱球球）》的国产游戏一鸣惊人，成功登顶美国App Store免费榜并且维持了一个月之久，5月底，另一款休闲手游《Draw In》再次拿下美国iOS免费榜冠军。

《欢乐水杯》iOS榜单表现

随着《欢乐水杯》的成功，Lion Studios证明了买量平台在小游戏市场的强大控场能力，而且，作为更懂买量的买量平台，进军小游戏发行市场意味着更高的利润率，尤其是像AppLovin这样连续成功的团队。

与买量发行商相比，买量平台的优势巨大，由于少了中间商，买量平台本身的成本就更低，而一个爆款的出现往往意味着巨大的自然新增量，这会让买量平台的买量成本进一步降低，同时把用户盘子做的更大。

按照这种发展趋势，未来或许会有更多买量平台进入小游戏发行领域，而买量发行商则会面临更大的压力，甚至倒逼发行商做广告平台，比如猎豹移动、游道易、掌游天下都推出了各自的广告服务。

收入榜固化之后：免费榜可能也不远了

手游收入榜固化已经不是什么新话题，收入榜头部出现的要么是King、Supercell这样的早期成功者，要么是腾讯网易这样后来入场的大公司，再或者就是Niantic这样少数凭借爆款上位的黑马。

美国iOS免费榜Top 10已经被少数公司控场了

随着买量平台进军小游戏发行，免费榜也很可能出现固化现象。当然，在此之前，Ketchapp以及Voodoo这样的买量发行商已经在欧美市场形成了规模优势，两家公司都曾经有多个爆款登顶美国免费榜。所以，至少在欧美市场，未来我们很可能经常见到买量发行商、买量平台、大厂等少数几家公司的产品占据头部位置。