热议 | 二胎妈妈的消费力到底是上升了，还是下降了？

被寄予厚望的“二胎政策”，并没有带来预期的大量人口增长。

这意味着，每年的新生儿不仅很难有所增长，甚至不断减少。2017年全年出生人口1723万人，人口出生率为12.43‰，比2016年减少了63万人，出生率也下降了0.52%。

而二胎却顶起了“半边天”：2017年二孩数量进一步上升至883万人，比2016年增加了162万人，二孩占全部出生人口的比重达51.2%，比2016年提高了11个百分点。

“养孩子费钱”，这是母婴产业高速发展的底层原因之一，无论什么食品、用品，一加上“婴儿”二字就变得十分谨慎小心，连价格都十分“讲究”了。

对于一胎家庭来说，由于是“新手”爸妈，没有什么概念，贵点儿好点儿，买吧，孩子重要。尤其是在爷爷奶奶、外公外婆、一对父母加一个孩子的4-2-1家庭结构下，孩子，无疑就成为了一个家庭的核心，六个人的心肝宝贝。对孩子的教育和培养也成为了每一个家庭的重中之重。

俗话说，一胎照书养，二胎当猪养。

那么，二胎呢？二胎促进母婴消费的增长了吗？

有调研数据显示，二胎的增加，带动了婴儿产品的销售。2017年快速消费品整体销售增长率为4.3%，而婴儿产品（0-3岁婴儿奶粉、纸尿裤、洗护、辅食等快速消费品）的年度消费金额增长率高达9%。

2017年婴儿产品消费家庭中，接近70%的消费者会同时进行线上线下全渠道消费。不过，母婴店仍然是相当重要的婴儿产品销售渠道，母婴店的年度渗透率为52%，即每100个有婴儿的家庭中，有52个家庭通过母婴店进行购物。

那么，来自母婴门店的声音是这样的吗？

近日，《中童观察》记者童妖妖在拜访淄博宝贝之家母婴连锁店总经理王春华时，问到：山东地区的二胎妈妈消费有什么变化？

王春华提到，山东区域的二胎比例相对高一些，宝贝之家有很多二胎妈妈就是原来的老客户，不过，二胎妈妈的消费理念有了很大转变，消费时会考虑得更多，消费力甚至有所下降。

“为什么二胎妈妈的消费力会下降？”童妖妖表示不解。

“生第一个孩子，妈妈可能会追求新奇的东西，但是现在生第二个孩子，她会更追求实惠。甚至是老大的一些东西，直接就给老二用了。所以说现在普遍的二胎妈妈的消费力是下降的，二胎妈妈的客单和以前相比有所下降的，在店里转了很久，想来想去，老大的还能用。”王春华说。【详情可看这篇文章：】

老大的还能用，老大喝的奶粉、老大补充的钙铁锌硒维生素，这些也能吗？还有剩吗？就算剩了还没过期了吗？真给二胎当猪养了吗？

不是的。

这是一份来自二胎家庭的消费账单：

王女士有两个儿子，一个3岁，一个6岁。按照以前老人的观念，养育第二个孩子，难度并没有第一个孩子大。但是在王女士看来，这种说法并不准确。她总结，在两个孩子身上的花费，也许并不仅是一个孩子花费的两倍。

在孩子的日常用品上，”老二用老大用过的“省钱模式不完全行得通。王女士的第二个孩子在2岁时就已经有了强烈的自我意识，不愿意穿哥哥的衣服，希望有属于自己的玩具。为两个男孩子一口气买了8辆玩具车，类似的消费在王女士看来是很平常的事情。

有了第二个孩子之后，策划周末活动成了王女士每周重要的事情之一，而只有一个孩子时，也许并不需要这么紧密安排活动。

日常支出只是小部分，在孩子的教育问题上，王女士更加劳心劳力。目前一年为两个孩子支付的教育费用已经达到三四万元，只要适合孩子的都愿意尝试。她估计，在孩子成年之前，在教育上的支出肯定会逐年增加。

“在两个孩子身上的花费，也许并不仅是一个孩子花费的两倍。”二胎妈妈的消费力其实还是有的，并且潜力巨大。有些部类或许可以重复使用，但还是少数，并且老二有的，老大也要有。毕竟不能偏心任何一个！

生二胎后，宝妈们淡定了许多，一是没有了初为人母的紧张与慌乱，变得有经验了；二是家里又添一口，要比以前更忙了，不能像养育一胎那样事无巨细。

因而，二胎妈妈不是不买了，是会买了；同时，有经验、会买了，却没有那么多时间去精挑细选了。

“牵一个，抱一个”，这是二胎妈妈出门最常见的情形。有宝妈表示，一胎用过的好品牌，会继续买给二胎；为了减少出门次数，会囤货。

简言之，购物效率与产品品质，将成为二胎妈妈消费力时最关注的点。

当你感慨二胎政策并没有给门店带来多大作用的时候，你是否有想过，你能为二胎妈妈做过什么调整与改变？做出这些改变后，门店的销量又有什么变化呢？

欢迎在评论区留言，讨论二胎给你带来了哪些影响？你又是怎么应对的？