职场投资底层逻辑：如何让自己更值钱？

如何让自己在职场上更值钱？

这类问题是困扰大多数焦虑的职场人士的根本问题。厘清这个问题的逻辑，在谈个人之前，不妨参考一下我们都熟悉的企业商业模式。

• 企业是如何盈利的？

对以盈利为目标的企业而言，出售的无非两种：产品和服务。

• 企业的商业模式

企业的产品和服务，既有一次性出售的实体，也有能够反复利用，多次出售的“虚拟”载体。

• 企业收入可以简单用公式理解：

公式一：总收入 = 单位价格 x 销售量。

单位价格：经济学里价格由价值决定。价格反应的是在现行市场上能够满足客户或用户需求的产品或服务。

销售量：销售量体现企业经营活动的效率和市场的竞争力。这里主要考虑生产效率的话，那主要影响因素便是生产出售符合预期产品和服务的能力。

公式二：企业利润 = 企业收入- 成本

企业利润：影响利润的因素主要有两个，价格和销售量，也就是企业的生产力和生产率。

成本：涉及成本的概念，成本控制是保证企业利润的关键之一，成本的管控在于对资源的有效利用和安排，比如生产材料、人力资源、金融资源等等。

结合企业商业模式，很容易发现，我们每个人一开始工作后，会发现每天的时间都卖给了公司。

可以这样认为：我们每个人都是产品或服务的载体，我们的时间就是原材料的一部分，当我们工作时，我们便把时间进行了加工处理，也就是进行了投资，之后从为企业服务中获得了投资回报，也就是薪资。

所以决定一个人薪资的主要因素，是我们为企业投入的时间成本。

而时间对每个人来说都是有限的，一年365天，哪怕不休息、各种加班，也超越不了客观限制，所以以这样的渠道想着财富自由是不现实的。

对个人的商业模式，提高总收入就要从单位价格和销售量两方面着手。

总收入（­up）=单位价格（up­）x 销售量（­up）

第一个问题：如何提高单位价格？让自己的产品和服务变得更加值钱。

这并非答非所问，价格的增加依赖价值的提升，也就是个人的能力、技能等的升值。比如说：

• 大学毕业读个硕士学历，增加自己的教育含金量；

  
  

• 精通一门外语，学好英语或者其他小语种；

  
  

• 下班后学习考个行业证书；

  
  

• 增加国际海外的学习和工作经验，锻炼跨文化沟通和项目管理的经验；

  
  

• 多去旅行，增加自己的视野和格局，思维和认知世界的宽度也许不经意间提升了；

  
  

• 成本低且最有效的方式，还可以多涉猎不同领域的书籍、杂志、新闻；

  
  

• 多结识厉害的人，向牛人虚心请教。

在提升自己的专业技能和视野的同时，把所学所用迁移到职场，更优质地实现工作目标和管理工作任务，你会发现自己的价值在不断提升。

当然，这涉及到的另一个问题是，我们每个人在职场都和商品一样，往往隐性标价的我们，价格和价值的匹配是否合理或者精确？

其实个人标价也像企业兼并，在对企业资产估值的时候，会高估或低估其价值。

个人也同样如此，两个经常性的情况：一是价格>价值，高估，我们的薪资被高估了。

我们给企业带来的价值并不能弥补企业付给我薪水，对企业来说我们是其成本。

短期来看，我们似乎在占企业的便宜，是有利的；但长期来看，这是不利于双方的模式，个人会因长期的无作为而失去竞争力，企业会意识到这个问题，并淘汰这样的个体。

二是价格<价值，低估，我们的薪资被低估了。

也就是说我们确实给企业带来了价值，对企业来说是有利的。

对个人而言，我们不会长期接受这样的时间投资回报，时间久了则会选择其他更适合的平台；或者消极的情况可能是个人发挥不出其价值，消极怠工。

所以长期的个人职场升值，让自己的价值不断被低估，短期看是损失，但长期看是成就我们通向更优质的平台和更高投资回报的关键。

那么，如何在职场上提高自己的“销售量呢”？