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上线6天天猫店销售额破千万,短视频如何进行电商变现?

作者:派代网 来源:派代网 公众号
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09-11

短视频一直是人们讨论的关键点。关于如何将短视频变现,这个问题或许没有确切的答案。

但文章中李子柒无疑提供了一条新的思路:做好内容,再考虑更加适合自己的变现道路,这条路虽然比较难走,但更有价值。

来源:短视频工场(ID:zhhbili) 作者:场妹


李子柒找到了最适合她的变现之路。

 

8月17日,农历七月七,这个中式情人节弥漫着浪漫和温情的气息。但对于李子柒而言,这个日子有着另一层重要的意义:这一天,她的同名天猫店铺正式开业。

 

上线6天,这个仅有五款产品的店铺销售量破15万、销售额破千万,成绩十分傲人。

 

一直以来,坚持不接广告、不接商演的李子柒如何变现成了谜。伴随着全网知名度的提高、粉丝数的猛涨,凭借独特的内容风格和极强的粉丝粘性,她掀开了短视频红人变现的另一条阳光大道。

 

只不过,这条变现之路是否能够效仿?


开业6天销售额破千万


“一旦忙起来时间就过的特别快,快三年了,终于为自己交上一份答卷!”

 

8月5日,李子柒在微博上发布了九张长图文,除了表达自己这半年以来的心路历程之外,还正式将自己的品牌“李子柒”推至大众面前。这个同名品牌定位为“东方美食生活家”,将以天猫旗舰店的形式落地,并于8月17日正式开业。



据了解,“李子柒”与“朕的心意 | 故宫食品”达成了合作,因此店铺的商品也都是食品,比如“苏造酱”“长白山参蜜”等,融合了中华传统文化和匠心打造的美食,整体调性也与李子柒的短视频内容一致。

 

店铺上线当天,不少商品销售量已过万。小编整理了“李子柒天猫旗舰店”各个商品的销售情况,具体如下图所示:



除了燕窝之外,其他产品的售价都在百元内。由于其中一款商品“红烧湖羊肉”已售罄,目前查看不了销售情况,因此没有统计在内。

 

就目前能统计到相关数据的四款商品的结果而言,上线不到一周,店铺销售量超过15万,销售额破千万。

 

不仅如此,用户评价也十分活跃。除了“即食燕窝”因为还是预售没有发货之外,其他三款产品都收获了潮水般的好评。

 

比如“苏造酱”的评论区中,“好吃死啦”“包装很好看”“用料用心”等等标签十分显眼,下方的每一则评论大多长而且用心:

 

“守着整点抢的酱,竟然还是没有抢到扇子,只能说大家手速太快了,李姐姐人气爆棚”


“喜欢子柒很久了,从夏日的黄桃罐头到冬日的柴火鸡,都让我念念不忘”


“关注子柒好久了,知道子柒开品牌店的时候第一时间定点闹钟抢,收到打开时感受到了子柒满满的心意”

 


除了引起粉丝“买买买”之外,不少业内人士也纷纷表达了看法。“一直在说她怎么变现,现在终于变现了。”某MCN机构的相关负责人如此表示,并认为李子柒天猫店的业绩实在强大。

 

谈及为何要做自己的品牌,开这么一家店,李子柒这么写道:“机缘巧合之下结识了些传统文化的传承者,故宫食品、胡庆余堂,还有些非遗手艺人。深入接触了解下来,发现他们真的有很走心的在做一些有趣的事情,把传统文化时尚化,让新一代年轻人有中国自己的文化自信。”



她就这么萌生了做一个“新传统 慢生活”的东方美食文化品牌的想法,而且说干就干。

 

“想起第一次告诉大家有这个品牌存在的时候,说来是一腔孤勇,但更多的是忐忑和不安。”店铺开业当天的凌晨,李子柒在微博如此写道。

 

如今耀眼的销售成绩单出炉,李子柒和她背后的团队都能够暂时安心了:这条变现之路,走得通。


千万销售额如何打造?


短视频红人做电商并不新鲜,却鲜有成立了自己品牌的。

 

在店铺开业之前,除了草本茶之外,李子柒将其他四款商品的制作过程拍成了短视频,并隔一天就发布在微博及各大平台上。

 

如果不是在视频最后露出的品牌,这些视频跟她其他作品没有不同之处。制作过程充满了古色古香,成品令人垂涎欲滴。



要知道,在没有开品牌店铺之前,李子柒所做的美食都令人欲罢不能,但无奈无法购买。


如今能够一尝子柒的“作品”,粉丝的热情自然空前高涨。可以说,李子柒此前对于内容的深耕细作已经积累了良好的口碑,这次开设店铺不过是引爆了粉丝积攒已久的“馋”。

 

本来就是美食博主的她其实对每一款商品都格外挑剔。在她看来,做品牌不是开超市,因此上架的每一款商品都是经过精挑细选的,这也是为何目前店里只有四款在售商品。

 


李子柒前期的品牌宣传也做得十分漂亮。除了商品介绍视频的发布之外,她用长图文讲述了店铺成立的点点滴滴,包括这个品牌如何从无到有、其中包含的理念以及她自己做的努力,如话家常的表述拉近了这个品牌与粉丝之间的距离。

 

除此之外,她还准备了各种精心制作的礼品,比如定制油纸伞、折扇、鼠标垫等,全部只送不卖。这既是她对于粉丝的回馈,同时也在无形之中加强了粉丝对于这个品牌的认知度,并让粉丝自发地进行宣传推广。

 

李子柒的粉丝粘性本身就很高。她的微博粉丝数达到1200多万,每一则微博都有几万的转发数和评论数,点赞数更是达到了几十万,影响力早已不亚于明星。



这一方面跟她的视频内容有关。李子柒被称为“古风美食第一人”,观众在她的视频中看到的不只是美食,还有梦想中的生活。因为内容独特、质量高,所以李子柒渐渐不再只是一个美食博主,而更像是一个IP、一个符号,如今成为品牌也毫无违和感。

 

其次,店铺一开业如此受关注还有一个原因:此前,李子柒不曾接过商业推广。在她看来,因为商业变现没有遇到觉得感兴趣又有意义的事情,所以就一门心思钻到了内容打磨,期间她都不记得推了多少广告代言。


因此,这次开店,终于揭开了李子柒的变现谜团。


做好内容再变现


入行三年,李子柒在短视频这条路上已经走得够远。在这个“红得快,变现也要快”的时代,李子柒的变现步伐却格外缓慢,但也更加稳健。

 

就李子柒的影响力来说,她就算是随便接一个广告都能获得不菲的收入,但用她自己的话来说,就是“那么多的商业出路,我就偏偏选择了最艰难的那条,做品牌”。

 

在此前接受新榜的采访中,李子柒曾经这么说道,之所以选择现在的MCN机构“微念科技”,也是因为这个机构理解和包容她,愿意给她更多时间一起成长,陪她一起婉拒大几千万的广告,希望去做更有意义的事。


对她而言,将商业变现与更有意义的事情相结合,才是她真正想要走的变现之路。

 


李子柒属于短视频行业早期的短视频达人,当时没有抖音,没有10天速成的千万粉丝红人,大部分都是真正在做精品内容的。

 

他们的涨粉速度自然比不上如今的抖音红人,但对于内容的精耕细作、日积月累带来的是更加强劲的生命力。比起现在的速成红人,他们能够凭借持续的优质内容生产能力走得更远。

 

小编认为,不接广告、成立自己品牌的李子柒,这条变现之路很难被效仿。如今走上电商道路的短视频红人不在少数,但大部分是选择与供应商进行合作,将自己的粉丝势能转化为带货能力。

 

短视频达人如何才能做好电商?这个问题或许没有确切的答案,但看多了在视频中植入广告链接的案例,以及各种短视频平台的电商入口之后,李子柒无疑提供了一条新的思路:做好内容,再考虑更加适合自己的变现道路,这条路虽然比较难走,但更有价值。


*本文转载自 短视频工场(ID:zhhbili),文章内容有所删减。内容仅代表作者观点,不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。


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