网红大金：杭漂7年，年销过亿

哪有什么一夜成名，其实都是百炼成钢！在电商这条路上大大小小的买家，从来就不缺少让人感到“心酸”事迹。

但其实，在许多人看来表面风光无限的网红，也不是一天炼成的。

就比如本文中提到的网红大金，剥去网红这层外衣，眼前的大金，也许跟这座城市的大部分年轻人一样，是一名奋斗着的“杭漂”。

来源：卖家（ID：maijiakan） 作者：张婉婧

从2011年第一次拿着妈妈的身份证开淘宝店，到参加完今年的新势力周。淘宝8年，大金从普通的店主、淘女郎再到网红店主，一路“晋级”。

最困难的时候，为了接到更多的订单，她人在宁波，却把自己定位在了杭州，每天赶高铁、坐“黑车”开工；为了拍出时尚感的美图，身上只有2万块钱，她依然咬牙飞去香港，豪气包下3000一晚的高级酒店房，凹造型、拍新款。

去年，大金的网红店做到了销售过亿。即使这样，她依然担心会被其他网红店迎头赶上。努力是网红路上唯一的通行证。

剥去网红这层外衣，眼前的大金，也许跟这座城市的大部分年轻人一样，是一名奋斗着的“杭漂”。

2011年7月，大金高三，幼师专业的她，没有和其他同学一起去幼儿园实习。从县城的家里搬出来，瞒着家里人，大金在宁波市区租了一间房，还拿着母亲的身份证，注册了一家淘宝店，开始了一个人的“淘金之旅”。

和其他开服装店的店主一样，每周大金都要赶去杭州四季青进货。每次进货，大金几乎通宵不睡，等到凌晨3点，打的去城隍庙门口，3点半准点发车的大巴去四季青。大金说，早点去才能挑到好的衣服款式，谈好一个便宜些的价格。”

“四季青5点开门，从宁波过去路上需要2个小时。”一下车，大金直奔市场，挑款、拆包、比价、包装，动作快速而利落。因为到了10点，他们又要钻进大巴里，赶回宁波开店。

这样的生活，大金一周要经历2次。

“进货、烫衣服、拍照、客服、打包、发货，全部都是我一个人。” 就这样，大金的淘宝店从夏天开到入冬，生意不错，却没赚到钱。

“一款能卖2000多件，但我卖得便宜，一件只赚10块，可能卖完还是亏本的。”

为了增加销量，大金还注册了淘女郎、蘑菇街和美丽说，叫上一个会摄影的朋友，就开始在网上发照片。

“那时候宁波很少有人注册淘女郎。注册淘女郎也没有什么标准，只要你照片好看一点，就容易被推荐到淘女郎首页，这会给我的淘宝店带来很多曝光量。”

正是这个小小的举动，让她接到了来自淘宝商家的拍摄订单。为她日后的发展，开启了一个新的通道。

2011年年底，宁波的室温都已经快接近0度。大金套上厚厚的羽绒服，钻进了一辆出租车。这一天，她接下了人生中的第一个模特订单，正火速赶去拍摄现场。

200元一天，100多个款，拍摄地在宁波郊区。

穿着反季的夏装，从清晨到拍到晚上，大金被风吹得瑟瑟发抖。大金用力，咬了咬嘴唇，眼泪还是不争气地流下来。

为了接到更多的拍摄订单，大金将自己的地址改在了杭州。

“商家就经常会发消息给我，说明天我们要早上9点钟到现场拍照哦。我说，哦！好的！”

尽管前一天，淘宝店的生意忙到很晚，但第二天早上6点，大金已经坐上了开往杭州的高铁。

“那时候高铁要2个小时，路上还要一个小时，赶到现场，我还要若无其事地装作是从本地过来的。”

拍摄一天的报酬是五六百元，当天要拍5、60件衣服。

有两三次，大金赶到城站，发现末班的高铁已经开走了。

车站门口，有黄牛车司机，拿着喇叭到处问：“宁波去不去啊，宁波去不去啊？”

大金心一横，也上车了。结果，一路上黄牛车为了揽生意，常常中途停车。原本2个小时左右的车程，从9点钟开到凌晨3点才到家。

实在吃不消的时候，大金也会在杭州的快捷酒店住下，第二天再回去。

 “慢慢地，拍摄订单越来越多，没办法这么频繁来回。我又不敢合告诉作方自己身在宁波，怕以后接不到业务。那时候，刚有有一位淘女郎说要一起住，于是，我就搬到了杭州。”

21岁，大金关掉了淘宝店，从淘宝店主变成了淘女郎。

杭州的两个淘宝拍摄基地是大金和其他淘女郎的根据地。

来到杭州以后，大金几乎每天都有1-2单的拍摄任务，7点就要起床赶往拍摄现场，一天下来，常常到夜里才能收工回家。

随着淘宝拍摄订单越来越多，大金已经忙到停不下来。大金的大部分时间，都在摄影基地中度过。

从2012年到2014年，大金已经成了淘宝模特圈的红人。2014年，在她最炙手可热的时候，她却慢下了脚步。

“当时很多人一直找我拍，但我已经有了危机感：商家是喜欢用新面孔的，即使眼下再受欢迎，也不可能做得特别久，这是个青春饭吧。”

于是，大金重新开张了自己的淘宝店。但销量却不尽人意，一个月只卖出几千笔订单。

一开始，大金都是再四季青拿货，为了提高销量，她决定尝试一些自制款。

“那年双十一，我找了熟悉的工厂，生产自制款毛衣。”大金回忆，那次上新，一共准备了10多款自制款，每款都有2、300件。

大金说，网红店做款比普通卖家更豁得出去。

照片好看是首要的。当时，大金兜里只剩了2万块钱，但为了拍照效果，大金去了香港，在3000元一晚的豪华酒店里拍了3天照片。把最后的存款花个精光。

回到杭州后，她依然要拍片、做图。那段时间，每天只能睡上两三个小时。

“我当时做好了最坏的打算，大不了把30多万的车子卖了重头再来。”

那年的11月11日，大金、助理和厂商3个人蹲守在电脑前，几乎是屏着呼吸看着秒针走过了零点。

“过了0点订单就爆了，十几个款，卖得最好的毛衣卖了3000件。“

结果，微博上仅有5万粉丝的大金，却在双十一当天创下20多万的销量。

“扬眉吐气了。”沉浸在回忆的大金，长长地舒了一口气。

2015年2月，在管阿姨的介绍下，大金带着5万粉丝，签约了杭州如涵控股股份有限公司。由公司指派专门的运营人员帮助大金来管理淘宝店。

进公司后的第一个“双十一”，大金的淘宝店里，有一款三色毛衣卖出了首个“1万+”。

销量可喜，但打开微博，看到评论和私信，大金懵了。

“洗一次就变形了？几百块一件就这个质量？”

“洗完以后，毛衣都快拖到地上了什么鬼？”

“洗完袖子这么长，怎么穿？这衣服是一次性的吗？”

“网红卖衣服就可以不注重质量了吗？

“一万个人买走，就可能会有一万个人来骂你。”

大金立刻找到了问题的症结：为了塑造毛衣柔软的上身效果，在大金的坚持下，工厂使用了100%的全棉纱线。可是全棉纱线太吸水了。有经验的买家会知道，洗完的毛衣应该拧干，平铺晾晒，否则毛衣就会因为水分下沉而被不断拉长。

“当时，我大部分的粉丝都还是学生。”住在宿舍，意味着买家没有良好的洗涤条件，加上由于毛衣本身版型较短，袖子较长。

大金在评论里看到，由于洗涤方法不当，造成晾晒之后，毛衣的袖子几乎长到拖地。

“那个时候我和团队都很心酸，因为考虑到舒适性而在选料上下了功夫，没想到还是没有考虑周全，后期带来这么大影响。”

为了做好售后，大金决定给所有投诉的买家们，都进行退换货。

大金的店铺越做越大。除了用心对待粉丝，提高专业性是她的另一个体会。

公司给大金配备了包括4名设计师的专属设计团队。

但她仍然需要了解各大时装周的资讯，学习国外的时尚理念；出国购买各种样衣，作为设计参考，同时安排打样、试穿；根据款式找对应合适的工厂……

和市场拿货不同，一期新款的开发周期需要40-60天，因此，大金需要提前至少两季开发新款。

对于大金来说，只能不断尝试，并持续寻找有实力的供应商合作，尽可能的控制和减少后期意外。因为对于红人来说，走错一步，都可能是难以回头。

“我们目前合作的工厂都是经过公司供应链体系严格的审验标准的，对工厂的机器数量、工人数量、产能等等各方面都会有相应的资质检验。”

作为一名KOL，做完新款，大金还要忙着为粉丝输出有效、有趣的内容，而这些内容来源于大金对粉丝疑问的回馈。

“例如，会有粉丝跟我反馈，‘大金我不知道应该怎么选择护肤品？’或是‘我不会选择底妆产品’、‘我买了你们家衣服但是我不会搭配’等，然后我会根据粉丝们的这些问题，出一些针对性的内容，比如化妆视频教程，或直播给粉丝做搭配推荐，既提高了粉丝的粘性，也能增加他们对你的信任。”

相比于去年，今年的新势力周，大金的淘宝店有些发挥失常。“去年，大金的店铺年销过亿。光是新势力周的当天，就卖了1300万。今年的新势力周上新当天卖了还不到去年的一半。”

大金也在找原因。

时间倒退到8月8日，为了拍出秋装毛衣的高级感，大金和团队去了一趟法国。

这一趟远行，让今年的预热时间比去年少了8天。 “去年我们提前16天做预热，今年只有8天，8天时间，种草是不够的，最后三天微博的流量不多，粉丝已经大概知道自己想买什么了。”

“另外一个原因，今年的有些流行款，不太适合我。”大金分析。

2018年，大金27岁，杭漂6年的她已经实现了很多来这个城市打工的年轻人无法企及的高度。

但网红店竞争激烈，身在其中，她也体会到了光环之下的压力。即使再努力，也会面临时刻被人超越的风险。

采访的最后，她说，休息完这两天，他们又要马不停蹄地赶去韩国拍摄新款，机票已经订好了。

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