如何8分钟“搞定”投资人？我们总结出这6点 | 企投相亲会

文/企投小二（微信公众号：吴晓波频道）

上周，企投会迎来了二期会员的结业课程。

在学习完一年的“企投”知识后，我们决定把企投会里的项目，“是骡子是马拉出来遛遛”。

我们推出了一个重磅的社群服务：企投相亲会，得到许多会员踊跃报名。

包括头头是道、普华资本、达晨创投等20多个知名投资机构，与会员一起进行了一场“真金白银”的实战路演。通过投资机构对每个项目“把脉”，促成优质项目与创投机构“相亲成功”。

企投小二特地总结了关于创业、路演技巧的6点攻略，希望对每一位创业者有所帮助。

本次“企投相亲会”中，每个项目负责人必须在8分钟内讲清楚自己的项目，紧接着，台下的20多位投资人与其他会员进行10分钟的小组讨论，最后以小组为单位，进行10分钟问答。

路演的10多名会员，不少都是第一次参加公开路演，或多或少都有点青涩：很多重要的话没说、想表达的东西太多，显得有些主次不分，反而说得不清不楚。

“如果你没法在这么短时间内讲清楚，那说明你自己都没想明白这事。”企投会辅导导师、英诺天使基金合伙人付利军直言不讳。

对此，付利军老师支招，项目路演人在规定时间内，应讲清楚企业的主营业务、盈利模式、产品亮点、创始团队、竞品分析，并提供一份清晰明了的财务分析表。

而一些科技类的项目，难免艰涩难懂，这时用一个平易近人的例子来帮助大家理解，就是一个不错的方法。

相反，在路演过程中，过多地运用一些华而不实的例如“颠覆时代”“伟大的事业”“市场规模达到万亿”“比肩已非常成功的企业”等话术和套路，是难以真正俘获投资人的芳心。

相亲会后，一些用数据、产品和客户说话的项目脱颖而出，链接到了自己的意向投资人。

相亲会现场，“行业的天花板在哪里？”是一个被频频提及的问题。

创始会员“红糖哥”王连升是古方红糖创始人，他的赛道细分到女性月经期饮品市场。

女性经期常用红糖做饮品，但市面上红糖质量参差不齐，没有一个品牌可以占领消费者心智。

王连升是古方红糖制作工艺的非物质文化遗产的第六代传人，通过对红糖质量的严格把控，2017年其销售额已经达到7100万，旗舰店的回购率是32%。

在红糖这一细分领域，红糖哥已经做到综合销量全国第一。这足以证明项目的实力，同时又让投资者担忧：这么小的赛道，还有多大的发展空间？

“红糖哥”却认为自家的天花板远没有来到，发展空间巨大。因为他的目标不只是销售额，而是占领消费者认知。“让女性月经期想喝红糖水时，第一个想到的品牌是古方红糖。”

二期会员黄鹏宇，同样选择了一个“小众”的行业。

“我们不是一个洗煤设备，而是一个一站式的洗煤解决方案。”在国家优化产能，减少大气污染的政策方针下，黄鹏宇认为这样的技术方案是大势所趋。

投资者则担心他的稳定性与成本可控性。此外，全国煤炭产业收缩，项目市场前景是否足够广阔，也是投资者关心的问题。

对此，黄鹏宇显然也考虑到了。“我们的解决方案不只是针对煤炭，还可以根据不同的矿石种类做深度开发。”

二期会员陈家兵路演的“甲醇燃料加注站”项目，同样面临有关行业天花板的问询。

一些投资人认为，在电动化汽车火热的当下，以甲醇作为燃料的新能源汽车，恐有被“取代”的危机。

对此，陈家兵有自己的看法。他的合作伙伴中，包括国内最大的自主汽车品牌吉利，且铺设燃料加注站，是许多甲醇汽车车主的刚需。

所谓知己知彼，百战不殆。在路演过程中，企投小二发现竞品分析与自我优势分析，是投资人极为看重的部分。

现场，投资人提出的最多疑问是：相比于其他的市场竞品，你的最大优势（壁垒）到底是什么？

二期会员吕骏带来的“Banber数据简报”项目，是一个面向业务人员的数据处理系统，帮助决策者看到有效数据、分析数据以促成决策。

作为庞大的SaaS赛道中的其中一员，吕骏认为自己的优势在于产品有效度，他们服务了包括富士康等世界500强在内的客户，过去三年增长率达到200%，这充分说明产品的竞争力。

三期会员张婷所做的“OOK全球美饰品牌”项目，瞄准的是中国中高端轻奢美饰市场，路演现场她向大家展示了自己的设计。

她认为，国内的钻石珠宝多在上万元价位，千元价位没有一个美饰品牌能够“坚挺”，不少人还要从韩国代购小饰品。

面对庞大的女性轻奢美饰市场，张婷希望通过OOK的自由品牌和58个全球设计师，打造中国配饰界的第一品牌。

当被人问到“最大优势”时，张婷认为顶尖的设计师资源、营销打法（与综艺节目或美妆博主合作）将是建立品牌的重点。

二期会员陈九霖根据自身故事，组织起了电影《地狱归来》项目，同样引发在场人员的热烈讨论。

一些投资人认为，好故事、好编剧、好导演、好的上映时机……是市面上优秀的电影“竞品”所需具备的要素，而每一个电影项目在成立之初就要兼顾这几个方向。

每个大的赛道、每个前景广阔的市场，都存在着大量的竞争者。做好竞品分析，打出差异化，提炼出自我的核心竞争力，是每一个项目应该重点思考的。

在理发店美容院做头发做脸时，如果前面有一块小屏幕，可以玩游戏，可以看电影，可以购物，可以看新闻、刷抖音，你愿意看吗？

二期会员刘先勇的“美点达人”项目，做的就是这样的“一块屏幕”。

现场投资人的疑问是，这样的“一块屏”技术壁垒在哪里？在店内消费的顾客，又是否真的需要这样一块屏？

“如果商家放的是广告，顾客可能随手就把屏关掉了。还有很多人理发时，摘下眼镜其实眼前一片模糊。”现场一位投资者对项目的“场景有效度”提出疑问。

创始会员高志平带来的“宝贝驾到”婴童体智能训练项目，同样面临着关于“消费场景”的疑问。

高志平表示，他们会打造24小时的自助屋，面积不大，每个自助屋大约50平方米。宝妈们可以预约手机上定位距离最近的自助屋，随时可带孩子前往做体智能训练。

这种“自助”的形式，让一些现场投资人看不透，其中一个重要疑问便是“消费场景”是否清晰，安全性是否能让人放心。

此次相亲会上，企投小二发现有不少“互联网+”传统行业的项目。在传统行业中，“历史惯性”“传统利益方”等都是不小的阻力。

创始会员符圣彪是位“冻品二代”，家族做冻品生意已经数十年。在这一传统行业，他发现：从批发到零售终端，中间环节过多，流通成本过高。

为了解决这一痛点，他通过APP等互联网手段，去掉中间环节，能为终端餐饮能省下5%至15%的费用。

面对投资人关于“如何解决与原来从业者间的矛盾”等问题，符圣彪胸有成竹。

“我的商业模式不是打死传统的一级批发商同行，我是拥抱他们。”符圣彪介绍，通过成立合资公司等方式，他也在助力同行进行数字化转型。

三期会员吕俊涛也在做传统酒业的创新项目。

他用两年时间，发明了一种酒柜“水酒云橱”，解决顾客上餐厅自带酒水的痛点。

一套软硬件卖给餐厅，用餐的顾客只要扫一扫码，就能在餐厅门口的酒柜上平价购买茅台、五粮液等大众酒品，不必再自带酒水去餐厅。

更重要的是，他还建立起了自己的“护城河”。

在研发出这套软硬件后的一年里，至少二十家同行想“抄”他的模式，均以失败告终。

“我的壁垒是技术门槛、酒厂门槛、餐饮店门槛、资金门槛……”作为一个在餐饮行业深耕近30年的老兵，吕俊涛很清楚自己的优势。

和符圣彪一样，吕俊涛不打算“颠覆”传统酒类经销商，也不打算抢餐厅的酒水生意，“我们是合作共赢。”

这两个受到投资人看好的路演项目，都是用互联网技术“改造”传统行业，解决传统消费痛点。

他们没有高大上炫酷的改革方案，只是从最基本的需求出发，分析实际情况，走一步看一步，通过不断地“微创新”实现渐进式改良。

接下来，是物联网登场的时刻。相比于“互联网+传统”进行改良升级，物联网项目由于其超前性，可能更需要识别是否属于真需求。

创始会员王威带来“Wolfee 灵犀指”项目，现场展示了一种智能无线控制器，只要握着这一控制器，动动手指就能控制家中的智能设备，包括手机、电视、电脑、家电等。

但一些投资人认为，这一设备或过于“小众”，“痛点是否够痛”还有待市场检验。

王威对产品却充满信心，他认为无线控制设备是智能设备方向上的重要一环，有些需求是创造出来的。

同样做智能设备的创始会员李波，带来的“涂画科技”项目充满文化气息。通过在电子屏幕上写毛笔字，将书法文化与数字化技术融合，帮助培养孩子的书法爱好。

这一形式让人耳目一新，跃跃欲试。

不过，一些投资人的观点是，这样的形式对练习书法是否真的管用还有待商榷。毕竟纸质的触感机器难以模拟，书法技巧最终是要在纸上才能精进。

创始会员柴娅展示了她的第壹时尚“小程序矩阵”，这是一个实体门店导购SaaS平台+精品服饰导购平台，为服装实体门店线上线下导流。

她想做服装界的“美团”，连接线下门店与顾客，通过分析客户大数据提供更精准的服务。

面对投资人有关“伪需求”的担心，柴娅表示已有线下门店通过合作，使当期门店增加20%的销售额，用数据回应了疑问。

在为期一天的“企投相亲会”上，不论是上台路演的会员，还是台下“观战”讨论的会员，都充分参与了讨论。

作为中国唯一一个也是全球首个以学习并成为“企投家”为目标的“交互式学习”社群，除了导师大咖上课外，企投会还为会员提供私享秀、思享会、思辩说、私房话等多种类型交互学习形式。

此次推出的企投相亲会，是企投会为中国企投家们双向赋能的又一重磅服务。

正如吴老师说所说，我们做企投会这一社群组织，是希望与未来的企投家们一起看得更清，走得更远。

截至9月9日，企投会二期会员一年的学习已经告一段落，但是，在成为中国企投家的路上，这才刚刚开始。

“中国企投家PLUS”2018欢迎你的加入

截止到9月20日

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会员报名：刘老师 18458894130

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