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公司刚开就差点倒闭!温州老板咬牙血拼,在迪拜开出分公司!

作者:微温州 来源:微温州 公众号
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09-14

来源:综合温商、浙大EMBA

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浙江腾腾电气有限公司董事长滕敏亮

他高中毕业出来闯荡,人生路曾几度风雨,企业刚创办几个月就濒临倒闭,多次转型全部失败。但凭借一颗创业的心和永不言败的精神,他最终在太阳能行业站稳脚跟,并获得了斐然的成绩。


滕敏亮,温州市工商联常委、浙江腾腾电气有限公司董事长。


漫漫创业路



“错误”的起点


滕敏亮出生于永嘉农村,1992年高中毕业后,他就想自己闯一番事业,可是不知道从哪里开始。他有四位哥哥在新疆做生意,于是这一年去了一趟新疆。小哥说,你回温州做稳压器吧,我帮你销售,在新疆稳压器产品的销路很好。说得滕敏亮心里直痒痒。


回到温州后,滕敏亮说服父母将家里仅有的4万元取了出来,来到温州西城路,办起了艇浪电器有限公司。仅4万元钱,什么都要一省再省。经过几个月的折腾,终于将稳压器样品给做出来了。但他却不知道自己的产品往哪儿卖,只知道将产品运往新疆给哥哥。但不久,从哥哥那里传来消息,销路不好。


腾腾电气生产车间


滕敏亮懵了,新疆的销路不好,那稳压器的市场在哪里?一年折腾下来,艇浪公司仅销售了1000来台稳压器,产值不到40万元,弄得滕敏亮到处借高利贷寻找周转资金。


后来,温州的一位朋友说,稳压器的销路其实在温州本地就很好。在朋友的介绍下,1996年,艇浪的稳压器进入温州五金城,果然销售得非常好,当年公司的销售额超过了100万元。尽管发展慢了些,可是企业资金上的困难有了很大的缓解。


滕敏亮说,自己的创业是一个“错误”的开始,没有做过工人,没有任何的管理经验,一开始就做了老板,结果是,产品出来了,还不知道市场在哪里?


艰难站稳脚跟


也许是老天爷帮忙,有一年夏天,全国的天气都非常热,稳压器产品到处缺货。这时,他去过的市场客商终于想到了艇浪公司,纷纷打电话给他要稳压器。后来,货源越来越紧张,艇浪公司里每天都是排着长队要货的经销商。 


这一年艇浪的销售额超过500万元,滕敏亮说这是自己创业以来的第一桶金。此后的艇浪打的是自己的牌子,在国内市场一下子站住了脚跟。


不过好景不长,2001年,国家电网开始大改造,行业产品销路一落千丈。



一头扎进外国市场


从2000年开始,企业四次转型,做浴霸、换气扇、电子万年历等等,不过效果都不好,国内市场的不利,和国外市场的商机凸显,让滕敏亮开始把更多的精力投入到了外国市场。他开始在中东、欧洲设立销售团队。


为了找出其他地方突破口,滕敏亮于2014年在迪拜设立了分公司,因为他认为迪拜以及这些中东国家日照量特别好,绿色能源特别是太阳能肯定有市场。


在此期间,浙江腾腾电器正式成立,远销迪拜的太阳能产品更是迅速占领当地市场。当年销售额达到3800万美金。看到市场前景,腾腾电器开始着手更大的布局了。



艇浪厂区新厂房


经过近三年的开拓,腾腾电气在温州市场的占有率已位列前茅,累计安装屋顶光伏发电系统30多兆瓦。


在滕敏亮看来,当下企业对厂房安装光伏发电系统的意愿已经明显变强,他预计,2018年,厂房屋顶光伏发电系统在温州将迎来爆发的一年。



坚韧不拔 勇于创新


站在新的市场“风口”之上,滕敏亮更加坚定了要走科研创新发展道路的决心,他大力引进人才,请来了拥有美国麻省理工学院化学博士学位、曾就职于波士顿大学的“国千人才”林熹教授,升级打造企业的核心研发团队。今天,腾腾电气发展成为国家高新技术企业、国家知识产权优势企业。


今年6月,国家叫停光伏行业补贴,这对于不少光伏企业是一次挑战,也是一次调整。对于取消补贴,滕敏亮认为,这是一次更好的契机,这会倒逼企业降低成本,提高创新意识。


回顾腾腾电气走过的24年,从一家濒临倒闭的小工厂,发展到了如今的国际型、国家高新技术型企业,滕敏亮用自己的坚韧不拔、勇于创新,和对于人才的重视、用科技的力量让传统企业插上智能的翅膀,稳健腾飞。


他说,今后腾腾电器将在太阳能分布发电系统、太阳能智能路灯、智能电源等领域稳步发展,并积极寻求创新突破。


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迪拜 分公司 
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