卖店比卖房还挣钱？年销50万的天猫店竟被拍到260万

卖二手网店一夜暴富，今天，你的网店涨价了吗？

来源：卖家（ID：maijiakan） 作者：张婉婧

徐爱华做了20多年的翻译。

2013年，徐爱华决定辞职。不懂电脑，在家又闲不住，丈夫老余为她注册了一家天猫店。徐爱华负责翻译，老余负责运营。

不温不火开了5年，年销售额50万。

去年1月，一个年轻的男孩打来了电话，他自称是网店二手转让的中介。他说，有人想买店，出价200多万。

一个天猫店能值这么多钱？

老余和徐爱华商量，天猫店虽说做得不算太差，但老余还兼着本职工作，忙不过来，如果天猫店不开了，也落个清闲。

三个月后，老余和徐爱华把店卖了，成交价260万。

夫妻俩打算拿这笔钱，再买套房。

这场买卖的经手人，是某网店转让公司经理陈达。一家天猫店卖出一套房的价格，陈达说，这一点都不奇怪。“我卖出300多万的也有。”

除去品牌并购的情况，店铺的价值可依据店铺所在平台和店铺类型进行区分：天猫＞淘宝；旗舰店＞专营店＞专卖店。

“市场决定价格。”陈达说，淘系店铺的价值主要取决于店铺的“主营类目”。

“翻译”分属于“本地化生活服务”，而这类天猫店通常是最贵的。

“本地化生活服务”类目包含包装、广告设计及家居维修等多个小类目。“2015年之后，‘本地化生活服务’类目的天猫店已经基本停止入驻，开天猫店做翻译的卖家更是少之又少。”诞生于互联网的虚拟店铺也同样遵循“物以稀为贵”的道理。

拿服装类目的天猫旗舰店举例，陈达经手过无数女装店铺，年销售额基本在一两千万元左右。但店铺的价格仍然维持在3万-5万上下。

“女装类目在所有类目当中价格是最低的，因为入驻流程简单，门槛低，随时可以入驻。”

价格飙升，变现速度也非常快。

刘轶来自福建的一个“家具村”，家家户户都在淘宝、天猫上开店，每户人家手里都捏着四五家店铺同时经营。

“几家店铺一起经营，就像不把鸡蛋放在同一个篮子里，运营成本会相对较低，风险也比较小。”

刘轶也不例外，买卖二手店铺是常有的事。2016年9月的一天夜里，刘轶给陈达连续发了三条“在吗”。

刘轶在外贷款30万,还款时间快到了，催债的短信一条接着一条。刘轶急了，决定卖掉一家店铺抵债。

刘轶找到陈达，第一句就是：“最好今天就能卖掉，一个星期之内我必须拿到钱了。”第二天一早，陈达打开咨询过的买家名单，“卖家具”、“30万左右”，陈达一眼瞄中了前些天刚刚联系过的买家刘一文。

“急着出手，一般都以市场价出售，如果比市场价低个一两万，那在市场上就非常走俏。”简单介绍过情况后，当天，刘一文以30万的市场价爽快地拿下了刘轶的这家家具店。“加上年费和保证金，刘轶最后拿到一共41万元。”

过户现场，检查店铺时，刘轶才发现，买家刘一文竟然就是同村的隔壁老邻居。

二手店铺，就像发酵的老酒，经年累月，越酿越醇。

陈达说，从成交情况来看。3年来，源源不断的买家需求，让天猫店铺的成交价格平均以每年30%的速度在增长。

“最近这两年，二手店铺的生意越来越火爆。徐爱华的翻译店，如果放在2015年，只能卖出10多万的价格。但如今，价格翻了二、三十倍。”

有利润，就有商机。在淘系店铺二手买卖的市场里，也不乏一批炒店的生意人。他们不时收购一批店铺，囤上几年，看准时机出手给有需要的买家，从中摸上几条“大鱼”。

大部分倒卖店铺的，都是代运营公司。

“跟二手实体店不同，因为能转手的二手网店，必须是日常在运营状态中的。”陈达说，比如最现实的问题，店铺每年的经营考核指标需要完成。并且，每年的年费，也得缴纳。

3年里，“炒店客”起高楼，宴宾客，“塌楼”的也不在少数。

2015年之前，由于入驻门槛高，主营孕妇装类目的天猫店价格上涨至20万，不少公司就大笔一挥，从中介手中一次性收下多家二手店铺。

但没成想，随着孕妇装天猫店铺开放了入驻门槛，店铺的买卖价格直线下滑至3-5万。

“那段时间，店铺价格起起伏伏，就像是股票的K线图。简直比买股票还刺激。”

在二手店铺买卖的风口下，除了“炒店客”，网店交易平台的兴起更是势如破竹。二手店铺一变动，二手平台也随之跟着放大效应。

陈达从业多年。他告诉小编，3年前也就10来家而已。但如今，网店交易平台的数量达到了五、六十家，起码翻了四五倍。

陈达所属的公司，从2010年成立，从一家公司，发展到了包括上海总公司在内的7家公司。但忙着迎接风口的人很多，而扑街的也不少。

“门槛低，店铺价格一直在上涨，看起来很好做，但几乎每个月都有平台倒下。”

对于平台而言，“获取买家”是最大的一道难关。“如果是新平台，买家不一定找得到，即便能找到，也不一定充分信任平台。”

攻略：如何为自己的店铺估价？

运营类目很大程度上决定了卖家所营店铺的价格。以服装类目为例。箱包类的店铺二手价在5—7万元。男女装的店铺二手机在3—5万元；鞋子类的店铺二手价在5—10万元。

另外，对于天猫店来说，卖家的动态评分，有无商标，店铺由于被处罚情况，是旗舰店还是专营店，是R标还是T标等等这些都会影响其转让的价格。

在二手淘系店铺交易市场中，经营中的网店常被称为“后端店铺”，后端即店铺后端价值，不怎么经营或已经停止运营的店铺被称为“壳子店铺”，即空壳店铺。

常用的估价算法是，把壳子店铺的价值与后端价值相加，等于后端店铺价值。

2017年天猫旗舰店的市场数据

一家网店值多少钱？主要看以下几点：

一看网店信用。信用分是衡量一个店铺历史销量累计的最好凭证。

淘宝店的信用很好区分，在信用评价页面就可以直观的看到网店历史信用分，天猫店铺在内部也是适用这一套信用分体系的，只是前台不予展示。

还不是商家的普通用户，怎么才能看到天猫店铺的信誉分呢？首先你要下载一个千牛软件，登录淘宝账号，然后在搜索框输入想要查询的店铺名字，点击从网络中查找，找到后鼠标移到店铺头像即可看到天猫卖家的信用分。

二看主营类目。一般来说，淘宝实物类店铺价值＞虚拟类店铺价值；天猫虚拟类店铺价值＞实物类店铺价值。

为了冲钻，先做话费充值累积信用。这是多年前，大部分小卖家走过的弯路。陈达介绍，淘宝对于游戏话费等虚拟类目限制非常小，信用累积也比实物来得快得多，所以这类店铺价值不高。

天猫店因为管控严格，且入驻是邀约制。换句话说，普通卖家是无法在天猫去卖游戏话费类目的，一般是具备一定实力和规模的大卖家才会被邀请开店，这类店铺数量相对实物店铺来说更少，竞争压力更小，所以生意好做，网店价值便水涨船高了。

三看好评率。店铺好评率在97%以下，店铺买卖的可能性就会很低。

四看，动态评分。

五看，违规记录。一般违规不到节点处罚（节点处罚为12分、24分、48分）的一般影响不大，店铺如果有严重违规和售假违规，价值将大打折扣，愿意接盘的买家就很少了。

六看品牌名。一个响亮的品牌或者店铺旺旺名会给你的店铺增值不少。

七看地区。地区对于店铺的价值也有一定影响，由于江浙沪一带淘宝卖家居多，这一片的淘宝店价格也相对较高，同时面对当地税务问题，如果店铺所在地区过于偏远，买家就需要来回奔波，十分不便。

买卖店铺，老司机来支招：

一家天猫店铺的转让，一般需要确认三项基本要素：1.店铺 ；2.商标；3.公司。

以旗舰店为例，购买网店需要确认：1.店铺是否可以正常营业？2.商标是否可以转让？3.公司是否可以转让？这三项缺一不可。

另外，买家还需着重注意购买天猫店铺所属公司情况，例如公司安全保障等多方面问题。交易前要确认店铺和店铺归属人的真实性。转让双方就店铺相关问题需沟通清楚。

尤其是店铺信誉及刷单问题，否则可能会在转让之后出现店铺被关闭的情况。提前规避清楚，清楚店铺的各项资料及指标，确认后再决定交易是重中之重。

值得一提的是，天猫店铺转让并非一次就能交易成功，买家付款一般是几次付清，最终交易完成才将全款付清。

*本文转载自 卖家（ID：maijiakan），内容仅代表作者观点，不代表派代网立场。转载请联系原作者授权。