市值 250 亿美金的拼多多又有新动作！

近日，拼多多首页的“品牌馆”版块激起了一波讨论。这似乎印证了之前一些业内人的推测——拼多多将孵化出属于自己的“天猫”商城。

但这推测真的对吗？

前不久，拼多多将首页的“名品折扣”版块，升级成“品牌馆”。

顾名思义，品牌馆是各个知名品牌旗下产品的聚集地。苹果手机、雀巢咖啡、美心月饼、安踏的鞋、三只松鼠的零食……你全都能找到。娃哈哈甚至在拼多多上首发自己的新饮料。

拼多多首页

而拼多多投资人丁磊创立的网易严选，也在最近入驻拼多多。

这一连串动作，再加上一些臆测，孕育出一种看法。有些业内人认为，拼多多会升级，会孵化出属于自己的“天猫”，重复淘宝走过的路。

我不认同这种看法。

拼多多与淘宝是不一样的事物。

拼多多 CEO 黄峥接受《财经》采访时说过：

淘宝是流量逻辑，主体是搜索，用户要自己去找商品，所以需要海量 SKU 来满足长尾需求；拼多多代表的是匹配，推荐商品给消费者，SKU 有限，但要满足结构性丰富。

用资讯领域来类比，淘宝是电商界的百度，是搜索引擎，用户的核心行为是搜索自己想买的商品。

拼多多则是电商界的今日头条，是推荐引擎，除了拼团，用户的核心行为是浏览系统推荐的商品。

两者的区别从 App 首页就能看出来。

一打开手淘，你就能看到搜索框被放在顶部，下面还有几个热搜关键词。当你向下滑动屏幕，会看到无数的版块（有好货、极有家等），如同杂志的栏目，而搜索框会跟随滑动一直显示在顶部。

手淘首页

相反，在拼多多首页，你根本找不到搜索的按钮。当你向下滑动屏幕，不断出现的不是版块，而是商品。

拼多多首页

讨论拼多多会不会孵化出天猫，要回到天猫诞生的时间点去看，要用过去的淘宝与现在的拼多多对比。

天猫一开始叫“淘宝商城”，是 2008 年建立的。

那年头是搜索电商的天下，关键词推广是所有电商运营的必修课。

搜索是 save time，帮用户节省时间，搜索结果越精准越好。品牌也是 save time，通过营销占据用户心智，让用户进行消费决策时在海量商品中选择自己，减少用户挑选的时间和精力。

2011 年的时候，阿里提高了天猫的入驻门槛。

为什么？

因为阿里认为天猫未来是一个品牌旗舰店，应该将淘宝和天猫的距离拉开，将真正有实力的大商家（品牌商）留在天猫，没有实力的小商家继续在淘宝里面孵化。

天猫 PC 首页

用户搜索之后出现品牌商品，能够更好地帮用户 save time，底层逻辑是相通的。所以当时的淘宝作为搜索电商，孵化出天猫是顺理成章的。

但现在不一样。

现在已经不是搜索电商的天下，淘宝搜索的流量不到 50%，而且越来越低。近几年淘宝强调的是内容，推荐、直播、短视频、活动甚至今年开始做的游戏，都不是 save time，而是 kill time，帮用户消磨时间。

手淘在今年加入了游戏

除了拼团，拼多多强调的是浏览，让用户在商品流里一直逛。而浏览是 kill time，与品牌的逻辑截然不同。

用户不断向下滑动刷新商品流的时候，出现一个品牌商品，能够帮用户消磨时间吗？

整个外部环境与电商生态都已发生变化，拼多多与当年的淘宝又是不同的产品逻辑，怎么可能孵化出天猫。

电子商务正在发生一些显而易见的变化。

譬如手淘最近改版，把“猜你喜欢”的商品流呈现大幅提前，包括前两年一直在喊的“内容化”，都可以看作是淘宝从搜索引擎往推荐引擎转型。也就是所谓的，从“人找货”变成“货找人”。

改版后的手淘

图片来自亿邦动力网

还有一个变化是，拼多多现在来自 App 的订单量已经超过 50%，未来这个比例会越来越大。

黄峥接受《财经》采访时说：

通过在微信上创造一个分享场景是拼多多早期崛起的重要原因，早期我们没有数据，所以我们在微信通过人来了解人，你和你的朋友有什么特征。但微信并非唯一、终极的场景，当我们对用户充分了解后，我脱离微信通过平台也能创造新的场景，用机器代替“朋友”做判断，给用户推送最适合的商品。现在你看到的不过是拼多多的初级阶段。

拼多多是人的逻辑，我们通过拼团了解人，通过人推荐物，后期会过渡到机器推荐物。拼多多 App 里几乎没有搜索，也不设购物车，你可以想像把今日头条下的信息流换成商品流就是拼多多。

以今日头条来类比，未来，拼多多的主要盈利模式将是商品流广告。

除了拼团，用户的主要行为是浏览，是在拼多多这个“商场”里逛。所以拼多多想赚更多钱，要发力的方向将是提高广告的匹配度，“让合适的人在合适的场景下买到合适的东西”。

很多人吐槽淘宝的“猜你喜欢”不是人工智能，而是人工智障，买了某件商品后不停推同类商品给用户。这背后的原因在于，淘宝只掌握了用户的消费数据。

相反，借助微信，拼多多对同一用户的理解会比淘宝更全面。

拼多多不仅了解用户的消费行为，还可能了解用户生活的方方面面；不仅了解某一个用户，还了解用户身边的人。

另外，推测拼多多的未来，可以看看现在的抖音。

刷抖音可以理解为“逛街”，用户看到很多东西，有街头表演的、叫卖商品的、展示美食美景的……应有尽有。

在这个“逛”的过程中，什么商品会勾起用户的兴趣？

相信刷过抖音的人，很多都见过下面这款兔耳朵帽吧？

这款兔耳朵帽爆火的原因，很多人都分析过，而我的看法就三个字：有特色。

用户搜索的时候，通常已经有购买意向，会想找价格低的，或者有品牌的；但用户浏览的时候，很多时候没有购买意向，只是时间无聊刷一刷，这时候推一些千篇一律的大路货，用户会觉得很无聊，能吸引用户停留的，必须是些有特色的商品。

淘宝近两年之所以推各种特色商品、特色店铺，背后也是这样的逻辑。

与淘宝当年孵化天猫不同，拼多多对品牌商的依赖会弱很多。近期升级的“品牌馆”，不过是为了应对社会舆论关于假货的指责。

未来在拼多多出现最多的，要么是适合拼团的高性价比商品，要么是能让用户逛得更久的特色商品。

可以预见，拼多多将会往推荐引擎的方向发展，通过算法对商品自动分发，像黄峥所说的“让合适的人在合适的场景下买到合适的东西”。

*本文原创自 派代网，作者杨流枫，内容仅代表作者独立观点，不代表派代网立场。如需转载请联系原作者。

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