菜鸟晨语 | 卖保险的那么多，如何找到“对的人”？

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今天是9月18号，给大家聊聊保险的话题。

众所周知，由于国内保险业此前存在的诸多问题，导致在很多民众心中留下了“保险就是骗人”的这样一个印象。

但从实际角度来看，保险又确实是我们每个人的日常保障和资产配置中必不可少的一环。

现在虽然有更方便的互联网保险，但对于很多客户来说，还是觉得能找个人当面聊清楚，感受会更好。

只可惜，数量庞大的保险代理人队伍中，要找到几个真正中立公允的，能为客户考虑周全的，还确实挺难。

那么，该怎样挑选合适的保险代理人呢？

首先，他必须以客户的需求为导向。

一个靠谱的保险代理人一定是以客户的需求为导向，而不是产品为导向。

如果一个业务员跟你见面没几次，对你的财务和家庭情况都没有了解清楚，就火急火燎地推荐产品，那么这样的代理人可以直接PASS了。

其次，他要能帮你进行潜在风险的规避。

如果存在高血压，高血压到什么程度，哪些险种能买，哪些险种不能买。

是标准承保还是加费承保？如果直接告知的后果是加费还好，一旦留有拒保的记录那么即使后期康复，给我们后期买保险会带来很多麻烦。

第三，他要能提供完善的保全服务。

这就包括保费催收，各类提醒，通知，退保，贷款，变更包括投保人，受益人的变更，及其中法律风险的提醒。

另外，还有基本信息变更，缴费期间变更，减额缴清，缴清增额以及保单复效等等服务，如果有延展，还需要了解社保的相关知识，比如如何报销，如何理赔等等。

最后，他能提供保险法的相关咨询服务。

保险结合保险法以及其相关法律，才能真正的体现保险安全、稳健、保值增值、风险隔离、资产传承和合理节税功能。

这是一个非常复杂的过程，需要通过投保人，被保险人，受益人的合理安排才能实现。

专业的保险代理人最大的价值，就是为你省去大量的时间成本。帮你预知风险，给你设计一份经得住市场推敲的方案。

如果你能遇到这样代理人，那也请好好珍惜哦！