文章来源 | 牛气电商
编辑 | 阿朱菇凉
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从前天开始,美团和王兴成了大家热议的焦点。
这个被称为“九败一胜”的男人,最吸引我的并不是美团8年后上市的500亿美金市值,而是王兴创业这些年来一直追求的无边际的增长逻辑,不断扩大事业版图,无限增长游戏。甚至可以接受一直不盈利。
对王兴而言,上市只是一段新旅程的开始,而不是对成功的盖棺定论。
电商创业也是一场无限游戏,在玩这场游戏的过程中,我们也许可以从王兴的经历中找到突破。
你有没有发现,成大事者,都有这种特质,短期赚钱是没有意义的,甚至会刻意拒绝。对他们而言,长期增长才是王道。
京东和当当就是非常典型的案例。
五六年前,当当其实比京东规模更大,估值更高的,有着明显的先发优势。
可现在你知道,当当贱卖,估值早已无法跟京东媲美。
为什么?
创始人格局不一样呗。
京东和美团有个共处,都处于长期不盈利的状态。为了做用户增长和用户体验,根本不在乎短期能否盈利,所以京东会花巨额投资建设仓储物流体系。
当年京东为了和当当抢一口图书市场,不惜巨额补贴和亏损,以至于现在我购买图书都是优选京东。
在看看当当,各个动作都谨小慎微,当时有个1000万元的损止损线,不能接受流血。这种保守的态度也就做做小生意了。
互联网的野蛮生长,本质都是花钱买时间做增长,才有未来,才有边际效应递减。
当当的保守和谨慎,使得这么多年一直没做出什么创新产品,规模也被竞争对手蚕食殆尽。
做小生意,才关心钱;成大事者,只在乎增长。
做电商,尤其外贸的人都知道亚马逊。这么多年,亚马逊至今都没有盈利,创始人贝索斯也不介意利润和资本市场,但现在市值早已破亿,而贝索斯已成世界首富。
亚马逊市值这么大,为啥不盈利?因为创始人把收入都投入到了增长上,投到了未来发展上。
投资人看未来,不看现在。
对一个人,一家公司,除了增长,其他都不重要。
如果你是一个电商创业者,听这些你觉得太遥远了,这些增长逻辑是王兴、刘强东这些人才能拥有的。
不,不是这样的。
王兴和刘强东也是人,他们曾经也是普通人。并不是因为有了美团和京东后才有了他们,恰恰是有了他们才有了美团和京东。
他们这套增长逻辑,是我们每个人都要思考和长期去践行的做事哲学。
做电商生意需要问我们自己两个问题:
第一,我们要不要专注于赚当下的钱?
第二,我们赚来钱打算怎么花?
如果你找一份电商运营的工作,最关注的一个月能拿多少钱,这观念不改的话,这辈子就这样了,平凡却不会有大的发展。
你最关注的,应该是你在的这家电商公司给你在最短的时间里,带来了多大的成长。你在茵曼这样的顶级平台干活,不拿钱都要干。钱不是最重要的。
如果你是一个电商创业老板,千万不要有“一手交钱,一手交货”的落后思维,只看当下赚到的钱,都会失去未来。
你应该怎么花钱呢?
赚钱是本事,花钱才是水平。牛气学堂优秀的掌柜和普通掌柜的差距是什么?除了店铺销量,赚钱多少外,其实更体验在花钱水平上。
那些优秀的掌柜,牛气学堂每期线下课她都来学习,自己没时间就派运营过来。她说,她这叫投资。
投资自己,投资团队,投资店铺未来保持增长的能力。牛气学堂有个卖拖把的学员叫余姐,如果你上过牛气线下课一定认识她。牛气7月份打磨拼多多课程时,她嘱托我们课程上线要第一时间通知她。
我们好奇问她,你一个做淘宝的,为啥要第一时间买拼多多课程。她反问,电商人难道有理由拒绝成长吗?
是的,我们没有任何理由拒绝成长。即使店铺日发千单,也不应该在最该增长的季节选择安逸。
资金是为了撬动未来杠杆用的,你应该把钱花到店铺的投资上,投资对店铺发展有增长的事,这才是最好的花钱方式。
王兴说,对未来越有信心,就对现在越有耐心;越有底气的人,越不在乎现在能挣多少钱。
关键是,找到你的增长点。
对一个人,一家公司,除了增长,其他都不重要。
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