C轮1.2亿美金，3年6轮融资，联合办公洗牌期，3位技术宅如何逆袭成黑马？

作者：创业邦来源：创业邦公众号

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09-21

关注新商业时代，寻找下一个王兴、程维、张一鸣，就看创业邦「100未来领袖」。本文系第101篇报道。受访者是梦想加创始人王晓鲁。

联合办公行业重新热闹起来，继优客工场之后，资本新宠梦想加成为故事的主角。

今年8月，专注智能办公体验的办公服务品牌梦想加宣布完成1.2亿美元C轮融资，股东名单在创投圈赫赫有名：高翎资本、General Atlantic泛大西洋投资、险峰长青、愉悦资本、欧瓴投资、M31资本。据了解，这是自2015年5月梦想加成立以来的第6轮融资：

2015年6月，完成100万美元天使轮融资，险峰长青、英诺资本等联合投资；2015年12月，完成500万美元A轮融资，愉悦资本领投；
2017年5月，完成2000万美元B轮融资，愉悦资本领投，险峰长青、闪银跟投；2017年11月，完成B+轮融资，投资方为鸥翎投资、愉悦资本等；
2018年3月，完成3亿元B轮系列融资，投资方为鸥翎投资（Ocean Link）、巨人集团旗下的M31 Management、愉悦资本。

而8月份的这笔融资，也创造了国内联合办公及办公服务行业单笔最大融资记录。“梦想加也成为办公服务领域唯一完成C轮融资的品牌。”梦想加创始人王晓鲁告诉创业邦。

技术极客再出发

梦想加三位创始人温梦飞、王晓鲁、李文磊在创立梦想加前，都曾在事业上迎来过高光时刻。

创始人王晓鲁清华大学热能工程系本硕连读，毕业后于法国工程师学院获得MBA学位，曾担任阿塞洛米塔尔能源咨询师、美国剑桥能源咨询经理、绿和清源总经理、上海复星能源集团投资总监，并创办了北京青元新能投资咨询有限公司；另外两位创始人之一李文磊是技术极客，曾和温梦飞曾在英国创立过一家BI公司，后来以8000万美金被一家以色列公司收购。

回国后，两人找上王晓鲁开始思考新的创业方向，那段时间他们先在北京百子湾，把一个1200平米的老厂房改造成极具设计感和科技感的办公空间：一个ID可以掌握所有办公资源。三人同时表态可以这么搞后，于是扫码开门、微信预约会议室、云投影、云打印……快速变成了现实，当然这也是梦想加最初的雏形。

“挺兴奋的吧”。王晓鲁描述三人当时的状态，在他们看来，这次“稳了”，找准了风向，搭上了一趟快车，美国的Wework是这辆车上坐在最前面的玩家。

2010年，成立一个月的Wework宣布实现盈利，2012年估值达1亿美元，2014年估值50亿美元，2015年7月估值达100亿美元，到2017年，估值已达200亿美元。

这种租下办公空间，以工位为单位分给小型企业和创业者，同时提供运营服务和管理的模式，为后来者提供了成功的范本，大家纷纷摩拳擦掌，希望能有火花出现。

从左至右依次为温梦飞、王晓鲁、李文磊

在中国，火花最亮眼的时刻出现在2015年，一大批有底牌和赤手空拳的创业者们闻风赶来，优客工场、无界空间、方糖小镇、WE+酷窝、裸心社、wedo联合创业社、洪泰创新空间，均在这一年破土而出。

天时和地利是吸引玩家入场的不可忽视的原因，一方面，双创政策的提出，刺激了众多中小微企业的诞生，这为联合办公空间早期的发展提供了土壤；另一方面，中国房地产市场已经从增量市场转为存量市场，对存量市场的改造也已到了迫切阶段。

高力国际发布的《2017年灵活办公空间展望报告》显示，随着租户对办公空间灵活性的要求日益增强，联合办公空间将保持每年30%的增长率。
到2030年，30%的办公空间将会是联合办公空间，跨国公司或将成为联合办公空间的主要用户。据艾瑞咨询测算，2017年联合办公潜在的市场规模达3.3万亿。实际数据显示市场规模只有54.7亿，这中间的差距也印证了联合办公空间发展潜力巨大。

具备了天时和地利，在人和方面，当一个赛道里变得过于拥挤的时候，什么样的人能够跑出来，如何跑出来，并不是一件容易的事情。于是王晓鲁、温梦飞、李文磊三人开始思考，如何做出差异化，如何让梦想加的模式得到快速复制并形成竞争壁垒。

如何建立足够高的护城河

OaaS（办公即服务）是他们经过无数次的产品迭代和优化升级后得出的概念，通俗来讲，就是给用户提供极致优化的体验，即把办公空间当作服务型产品进行打磨，在此基础上，形成“智能产品+产品设计+空间运营”的独特模式。毫无疑问，这极大推动了梦想加前进的步伐。

对于何谓OaaS，以及如何为用户提供极致优化的体验，梦想加工作人员形象的描述了“梦想加一天”场景：

早上八点半用微信扫码打开门禁；
九点半去距离最近的打印机前微信扫码，打印好一天要用的资料；
十点坐在宽敞的工位上开始一天的工作；
午休时间在舒适的休息区，结识隔壁公司的新朋友；
下午两点带上笔记本，在预约好的会议室和外地同事开远程视频会议；
四点下午茶时间，踱步在水吧或咖啡机前，点杯最爱的咖啡；
五点时没有约到会议室，可以在休闲沙发区与同事一起来场快速的头脑风暴……

市场部人员补充称，当梦想加用户进入办公空间时，需用微信二维码智能扫描门禁，每个办公空间分为外区和内区，外区的公共办公场所用户可以随意使用，在智能化办公空间中，根据使用者需求不同，会对办公区域、流动工位的使用权限进行划分。

在设计方面，王晓鲁表示，梦想加的每一个空间，不管是北京或是其他城市，也不论是何种业态，都会按照标准化空间对其进行改造，除了智能团队，公司还成立了设计产品部（空间产品部），力争在前期的设计层面，完成对空间的整体布局。除了根据不同的主题，对空间进行搭配设计外，梦想加也会进行与办公体验相关的具有科技感的设计。

对于梦想加的这种发展模式，高瓴资本合伙人黄立明表示：“对科技、对效率，极致的、无限的、孜孜不倦地追求，在创造一个全新的办公室解决方案，它代表了一种未来：对人性的理解，对客户需求的理解，以及怎么样用科技来满足这种需求，提供更有效的服务。从长期看，这个服务的‘比重’正越来越多。”

从北京一线城市更新业态到望京、CBD核心区域商业写字楼。从成都新一线城市传统核心区到新兴中心区，3年多时间，这三位创始人带领梦想加布局了北京、成都、上海、杭州、西安等城市核心商业区约30万平米、近40个办公空间。

王晓鲁称，现在梦想加每个空间入驻率达到95%以上，每一个空间开业当天，会有30%的企业入驻，一到两个月之内，可以实现满租状态。