8月国产手游出海榜：18款月流水破亿，5000万垫底！

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由于众所周知的原因，目前出海已经为游戏圈共同关注，“不出海，便出局”逐渐成真，由于广大中小开发者对于海外市场的陌生，已在海外市场取得成功的产品，正成为学习借鉴的最好风向标。

近日，Sensor Tower照常发布了2018年8月份中国出海手游TOP30榜单，整体上榜产品与上月变化不大。但Sensor Tower特别指出《荒野行动》重回榜首，以及《第五人格》首度进榜。另外，榜单还有一款名为《Last Shelter: Survival》的新游增长迅速，和许多成功的出海产品一样，这同样是一款SLG。

头部产品月流水超3亿，5000万刚及格

虽然没有标出各自出海产品的具体营收数据，但GameLook综合已公开信息，为榜单标注了一个大致的营收区间。

如榜单尾部、第26名的《战舰帝国》是5000万月流水的分界线；第18名的《碧蓝航线》，恰恰成为海外月流水1亿的分界线；而14名的《王者荣耀》国际版，则是2亿流水的分界线。第一名的《荒野行动》月流水暂不可考，但紧随其后的《王国纪元》，其平均月流水已经达到3.83亿元。如无意外的话，《荒野行动》月流水恐怕也已经超过3亿，超过此前日服月流水2亿的说法。

上述营收数据出自各自运营商的财报、招股书，以及第三方市场研究机构提供的预估。如IGG曾在2018年半年报中透露《王国纪元》平均月流水达5600万美元，换算下来便是3.83亿人民币。

值得注意的是，以上数据仅作参考使用，且部分产品包含国内市场数据，并不代表产品真实的海外收入状态。如尽管《碧蓝航线》收入超过八成都来源于日本市场，但中国玩家也贡献了接近20%的收入，严格意义上来说，《碧蓝航线》8月出海收入还未过亿。其次，《战舰帝国》平均月流水5000万元是华清飞扬招股书中披露的2017年数据，考虑到其今年排名还在上升，因此近期《战舰帝国》月流水可能还有所增加。

18款出海产品月流水过亿，买量成本稳定带来利好

有了收入区间标识，就能大致掌握中国出海手游的收入情况。根据Sensor Tower提供的榜单，5000万月流水可能已经成为了一项出海及格线，只有接近或超过该数据的才能够进入中国出海手游收入Top30，可见竞争之激烈。

从榜单中部的《碧蓝航线》月流水都突破一亿来看，8月份月流水过亿的出海产品，已经达到18款之多，占总入榜产品比例的六成。由于版号原因，大量新产品无法在国内市场变现，合法的出海手段已经成为国内厂商寻求出路的最佳突破口。

并且，在传统出海优势厂商如IGG、Fun Plus盘踞，以及巨头腾讯网易纷纷发力海外的情况下，出海产品流水成绩增长迅速，出海市场的竞争激烈程度恐怕已经接近国内市场，不再是一片蓝海。因此选定适应海外市场的题材玩法，摸清海外市场营销套路，将决定出海产品的成败。

目前，国内市场买量产品千万流水已经不能算赚钱，加上联运分成、买量成本、研发人工等，一款月流水千万的产品很可能还要亏本。海外市场由于流量成本相对较低，还未出现这种现象。IGG此前曾在财报中也反应了类似情况，进入2018年以来公司营销成本未有上升。

这对出海厂商是一个不错的利好消息，由于购买力强的欧美市场成熟，因此广告营销成本稳定也在情理之中。不过今年6月，欧盟地区买量成本由于GDPR条例的施行小涨了17%，算是美中不足。

海外“传奇”SLG数量占一半，三国开始走出国门

从上榜产品类型分布来看，SLG无疑是中国厂商出海最轻车熟路的品类，数量最为众多，几乎占到8月中国手游收入TOP30的半壁江山。从榜单头部的《王国纪元》，到榜单中部的《末日争霸：丧尸之战》，最后再到榜单尾部的《战舰帝国》应有尽有。

出现这种情况不难理解，海外市场用户消费能力强，而且多款老牌SLG已经教育出一批固定用户群体，投放也能有很高的精准度，不必过多地洗用户，相对而言回报较高，而且SLG也是国内厂商擅长批量制作的品类。可以说，出海SLG已经快成了国内的传奇、仙侠，普适应相当之强。

另外，除了传统的中世纪、现代战争题材以外，一些诸如远古题材的新型SLG如《野蛮时代》，东方文化的SLG《三国志M》、《霸王之业：三国》等产品也开始在海外受到欢迎，是中国文化对外输出，国内游戏厂商研发能力增强的表现。

相对而言，国内火爆吃鸡品类和MOBA品类数量较少，主要是大厂势力外延的作用。腾讯《PUBG Mobile》一直在追赶网易的《荒野行动》，并从全球各地向《荒野行动》主战场形成包夹，网易另一款吃鸡《》

MOBA方面，尽管《王者荣耀》国际版未能在排名上缩短与竞品《无尽对决》的差距，但根据腾讯公开的数据，其收入有了不小增长，月流水已经突破3000万美元。此外，近期腾讯起诉沐瞳游戏《无尽对决》侵权《王者荣耀》一案已经第一次开庭，由于庭审后沐瞳游戏发文公开质疑法官中立性，使得《无尽对决》和《王者荣耀》国际版两款产品在海外的竞争，显得更加富有戏剧性。