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吴晓波：8年前，我开书店亏了200w | 新匠人加速
文博会现场还设有“新匠人加速计划”专属展区，每天都有新匠人小伙伴在现场随机掉落，欢迎勾搭！
文/百匠君（微信公众号：吴晓波频道）
2010年，吴老师在杭州西湖边开了一家书店，起名“蓝狮子时尚书屋”。
今天看这个名字，其实一点也不时尚。
开这家书店是因为吴老师一直有一个念想——在西湖边给读书人留一扇窗。为了这个念想，他用了22个月，把书店的200万注册资金彻底开没了。
“然后呢？”百匠君问。
“然后就关门了，没有然后了。”吴老师说。
那年的吴老师可能没有想到，2018年的杭州会成为一个文创产值占GDP比重高达24.2%的城市。
从2010年到2018年，这八年时间里，书店的面积越来越大，书籍的线下销售占比却越来越小。
其实，购买实体书的人群数量没有大幅改变，只是书店的属性发生了变化，书店正在从一个单纯销售实体书籍的空间，转变成一个体现生活方式的空间。
如果我们从一家书店出发，试着窥探这个时代，会发现这些年来文创产业的变化绝不仅仅是物理空间的迭代，更是文化内涵和文化属性的颠覆。
在本次“新文化、新消费、美好生活”文化创意产业大数据发布会现场，今日头条、喜马拉雅FM、科大讯飞、开始吧、咪咕阅读、东家APP和吴晓波频道现场分享了各自垂直领域内积累的互联网大数据。
现场，吴老师也分享了他那些有关中国文化创意产业发展的思考。在吴老师看来，这些变化产生的主要原因，是在于中国移动互联网的普及。移动互联网在过去几年里不但改变了中国高净值人群，中产人群和社会底层人群的消费习惯，还带来很多要素性的变化：
1.媒体突变：由单向性的传播变成了社交化的传播；
2.受众突变：大众消失，圈层出现；
3.渠道突变：电商的出现使传统金字塔式的分销模式已经被彻底瓦解；社交和网红变身成为一个看不见的渠道，内容本身成为一个传播节点；强大的快递物流，解决了“最后一公里”的问题；
4.审美突变：从欧美流到中国风，消费者的属地性消费需求增大，中国式商品和文化消费需求增加；
5.主流突变：主流人口从感性消费人群变成了新中产消费人群。
以上这些区隔变化的产生，使得新中产开始愿意为新的东西买单。那么，当新中产消费时，他们都在为什么买单呢？
对此，吴老师也做了针对性的总结：
1. 为技术买单，黑科技带来价格脱敏
在过去两年里，中国家电产品单品消费价格上升非常快，主要原因是这些大家并不在意的传统行业，使用了大量新技术，让这些原本很不性感的行业不断迭代升级。
// 新匠人品牌案例 //
“无人炊”创始人彭伟在文博会论坛演讲
90年代，双职工家庭的彭伟曾有一个朴素梦想，就是“下班回家，坐下吃饭”。那时他第一次接触可以预约的电饭煲，早上出门前就可以预约晚饭，下班到家就可以直接吃饭。
但在现在的生活场景中，已经没有几个人能在出门上班前，准确地知道自己今天能几点到家了，所以传统电饭煲的预约功能渐渐变成了一块食之无味的鸡肋。
为了实现自己20年前的梦想，彭伟与高校开展深度产学研合作，取得了20项专利技术，研发出的世界上首款无人化智能做饭厨电产品，实现了免水洗米/水/米自动精准配比及远程操控等功能。
这也是电饭煲领域首次由民族品牌超越日本品牌，率先推出的换代产品。
2. 为设计买单，颜值即生产力
设计和文创行业有着巨大的关系，在文创行业，一个东西的颜值，很大程度上决定了它的市场价值，用90后流行的说法，就是“颜值即正义”。
// 新匠人品牌案例 //
“茶素材”创始人庄景杨在文博会论坛演讲
“我做了7年茶叶，有一天突然发现，我们没有一个‘上得了台面’的水壶，所有人都把水壶偷偷摸摸地藏在桌下……”庄景杨说。
为此，他花了4年时间，创立了“茶素材”，这个品牌只有一个SKU，就是那只“上得了台面”的水壶——汀壶。
他说：“这个世界不缺东西，而我也不想给这个世界留下垃圾。我需要一只好看的水壶，我就做一只，刚刚好。”
目前汀壶已经进入了包括君悦、养云安缦等在内的超五星级酒店以及高端楼盘，用“颜值”帮助品牌在目标用户群中建立了一定的产品认知。
3. 为非标买单，新匠人产品的流行
吴晓波频道从2016年开始做新匠人的寻找与扶持，我们发现，现在越来越多的年轻创业者开始回到商品的基本面。他们做一把茶壶，做一把雨伞，做一包燕麦片，做一双鞋子……这些东西是他们在生活中本身就热爱的。
所以，在这个意义上，可能未来十年之内，中国会出现新一波非标产品的创业浪潮。
4. 为服务买单，从硬件到解决方案
任何一个产品，硬件本身已经被它的成本和规模优势给彻底控制住了，所以由产品卖到服务会是一种新的方式。
5. 为体验买单，从购物空间到生活空间
今天的年轻人如果仅以买东西为目的的话，他们躺在床上就可以完成几乎全部需求，线下空间已经不再是他们的生活必需。所以，从这个层面上讲，所有线下空间的存在都变成了一种生活方式的呈现。
// 新匠人品牌案例 //
“Miss Rain”创始人陈才荣在文博会论坛演讲
最近，场景式营销是陈才荣最看重的营销方式之一。
他带着Miss Rain参加各大时装周、音乐节、主题展，做线下快闪店，入驻潮牌集合点、书店……都是希望能在给消费者提供商品使用价值之外，还能赋予消费者一种生活方式和身份上的认同感。
6. 为参与买单，“四位一体”的消费者（投资人+设计者+传播者+消费者）
“四位一体”的消费者的出现，意味着整个产品的生成过程是一个养成过程，它不再是一个生产车间流水线上批量出产的冰冷物件，而是一个从创意开始就有消费者来参与的完整体验。
// 新匠人品牌案例 //
“Missmeet”出品人张赟在文博会论坛演讲
Missmeet的保温杯就就给消费者预留了足够的“参与空间”，每一个保温杯的瓶盖上都事先预留了暗扣，为了让消费者搭配不同的坠饰。
这体现了新中产群体的一个消费趋势：定制需求大于标准化需求。消费者开始拥有自主设计一个商品的能力，也拥有选择这个产品细节的权利。
本届杭州文博会将持续至9月23日，我们在B馆为新匠人们打造了一个专属展区，中秋假期期间，欢迎大家来文博会“新匠人加速计划”的展区找百匠君玩！
地址
白马湖国际会展中心
杭州滨江区长江南路336号
时间
9月19日-9月23日
9:00-17:00
“新匠人加速计划”
展区位置
B1-a09
我们联合顶级机构共同发起了“新匠人加速计划”，从传播、品牌、渠道、社群电商技术、培训、投资6大方向，为这个时代拥有新审美、新技艺、新连接的新匠人多层次、体系化赋能。
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