如何让小白爱上健身，SPAX的对策是的跑步机智能化

中国的家用健身器材拥着巨大的增量市场，中商产业研究院发布的《2018-2023年中国健身器材行业市场前景及投融资战略研究报告》显示，我国健身器材行业市场规模由2008年的192亿元上升到2017年的380亿元，预计2018年中健身器材行业年销售额将超过400亿元，其中室内健身器材需求增速加快，跑步机市场极具发展前景。

运动科技公司SPAX希望能从跑步机市场切入，通过直播和线上精品团课的方式，让运动健身的过程更加愉悦。

SPAX创始人兼CEO穆裔坤对创业板表示，对大部分人来说，坚持健身需要靠自身的意志力。跑步是一件枯燥的事情，并不像球类运动那样吸引人参与。另外，当下很多健身类产品，无论线上还是线下，交互体现在运动以外，比如健身前后的自拍或者分享，而运动内的时间始终是一个人的、单向的过程。

结合这两点，SPAX希望能够在运动时间内通过互动的形式，增加运动的愉悦感。目前这种互动通过对传统跑步机的智能化改造实现，通过安装新的液晶显示屏、自主研发的操作系统和直播课程的生产，SPAX希望实现教练与用户之间的交互。

如何改造跑步机

SPAX的产品逻辑可以分成硬件、软件、课程三个层次。在液晶屏的硬件上，团队扮演的是整合者的角色，通过对硬件供应链重新整合梳理，公司可以提供合适的、能够进行课程直播的产品，同时保持较低价格。

硬件上搭载的是公司自主研发的操作系统。传统的跑步机显示器更像一个仪表盘，SPAX的产品则是一个智能屏幕。由于传感器和算法改进，除了传统的数据外，显示屏还能够相对准确地获得步数频次的数据。

当然在系统内，最重要的还是SPAX提供的一对多的直播团课。目前团队每天能提供四到五节课，每节课时间在20到40分钟，基本覆盖一天的运动高峰期。穆裔坤预计到十月下旬可以扩展到每天八节课，覆盖主要的运动时段。

课程内容分为两类，第一类是关于跑步的专业训练，用户可以在课程里进行不同类型的跑步训练，第二类则是跑步和其他类型的结合，比如健美操、搏击运动等形式。通过这种结合来增加跑步过程的乐趣。

内容本身之外，直播的交互性是课程的一大优势。“和传统跑步机相比，用户在我们的机器上运动时是被关注的，”穆裔坤认为这是SPAX产品的最大不同，在SAPX的系统上，用户运动数据可以实时反馈到教练眼前，“教练在直播时可以随时和用户交流，张三你怎么迟到了啊？李四你为什么速率设置的不够高啊。”

此外，公司还建立了专门的助教团队帮助教练进行用户分析，在一对多地教学时保证效果。未来SPAX计划让用户能在系统中更快速地反馈信息，同时打通跑步机上的屏幕与手机等智能屏幕，让用户在运动时可以将信息分享到其他社交平台。

直播摄制上，团队使用的是电影级别的摄像机，摄制团队则来自央视和北京卫视。五人的教练团队从三百个候选人中选拔而来，以全职形式签约。

“我们希望围绕用户快乐运动而不是靠意志力运动，来提供方案，直播是目前的一个方案。”穆裔坤对创业邦说。

精品团课的趋势

穆裔坤向创业邦介绍，美国的健身市场已经经历了从大型连锁店到小型精品健身房的转型。从05开始，美国开始出现大批精品的健身房，这些健身房的主要的商业模式不再是售卖会员和私教，而是售卖团体课程。

“他们装修更像夜店，只提供比如动感单车这样一项锻炼方式，只卖课程包，老师的作用在于让学员高投入度的参与一节课。”穆裔坤认为这种模式在中国还基本不被大众熟悉。

而SPAX的对标公司，美国的Peleton则是将团课模式通过智能动感单车的方式加以实现，通过线上直播的方式，在家庭场景中实现团课模式的落地。

“我们的出发点还是寻让用户动动起来不枯燥，正好和教练直播这个方式结合起来，和精品团课模式结合起来，而且在线上，能用低廉的成本来推广优质的课程。”穆裔坤推测，中国也许实现从大型健身房到精品团课模式的过度时间很短，而现阶段，跑步机的智能化是一种加速过度的方式，

目前的推广阶段，SPAX系统会预装在合作商的跑步机器上，通过合作伙伴的电商进行销售。搭载了SAX智能系统的跑步机在今年七月份内测上市，不到一个半月的时间销售了接近一千台。

目前SPAX主要通过用户对课程的付费来获得收入，并和合作伙伴进行一定的利润分成，现在SPAX的付费率已经接近一半。

SPAX已经在今年 2 月完成数百万美金的天使轮融资，由 KPCB 领投，远瞻资本跟投。团队计划今年年底进行新一轮融资。

团队上，创始人兼 CEO 穆裔坤曾是腾讯资深产品经理，有十多年互联网产品经验，团队课程负责人苏禹豪是前 Nike running club 华北总教练，课程设计师毛毛则是15年资深莱美讲师，团队还聘请了奥运冠军王丽萍女士担任课程监制。

（本文图片均由采访对象提供）

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