惊呆！全国大牌开发商纷纷打折优惠，房价大逆转时刻来临？

一叶落而知秋，这话很适合如今的地产市场。

从9月开始，一线城市北京、上海、深圳到二线的杭州、合肥，都出现了楼盘纷纷打折、降价、促销的消息！

可就在4个月之前，也是在杭州，曾出现过万人抢房盛景；而西安上半年也是红红火火开一栋销一栋，如今却不温不火，有的盘出现0排号。

从巅峰到低谷，不过半年时间。

这一次寒流好像是南上而来。

9月26日，某大牌房企W，在厦门推出107套特价别墅，89-110平米的联排别墅，原价500万，现一口价278万。

房企直接5折甩卖房子，而且是厦门这种热门城市，消息一出，让整个地产圈都炸了！

厦门的房价，除了北上深谁也不服，一直是国内最高的城市之一！虽然今年以来，二手房也在回调，但新房一直扛着不动，誓要将泡沫进行到底。

但现在，终于有房企扛不住，开始带头降价；而且这家房企还是行业带头的W，这无疑具有风向标意义！

还有一位一直信奉“唯快不破”的业界知名房企B，也要撑不住了。

据媒体披露，这几天，这家B房企在召开视频会议，一是控速，二是某些项目考虑停工。且其旗下项目在安徽省地级市开始全线降价！曾经的毛坯备案价10500元/平。第一次降价后为7800-8200元/平，紧接着第二次降价：所有房源总房款再降45000元，也就是成交价为备案价的7.4折。

惊喜不惊喜，意外不意外？

其实还有地产H，听说从9月就率先启动了全国范围的大型促销活动，优惠范围和力度都相当给力。全国536个楼盘，基础优惠89折，3个月内付清全款93折，公寓商办类产品最低还有6折优惠。

比如南昌在内的所有H牌项目，推出“购房89折优惠+首期5%+额外98折+恒房通购房券再减3万元”。这些都是明码实价的在降。

其实，当房企万科秋例会，把“活下去”三个字贴满会议室墙壁的时候，冬天走来的脚步声，好像听着也愈发真实了。

说到这，可能你要问此话怎讲？为啥几家房企降价打折就意味着要变天？

要知道，未来3到5年，十大开发商集中度会提升到40%，以未来行业均值保守10万亿计算，十大开发商要到4万亿，TOP10要达到4000亿上下。可见，这几家房企的风吹草动接连而至无疑会造成中国地产市场的蝴蝶效应，此番降价打折潮意义非同小可！

为啥大家都忙着逃跑呢？不是昨天还很红火吗？难道真因为一句“坚决遏制房价上涨”？还是另有隐情。

在正式揭开谜底前，我们先看一张图。

|数据来源亿翰智库

这是全国排名前列的房企账单，从表上不难看出，这些房企货币资金远低于存货资金，也就是说，很多房企的现金流不足，而且有大部分钱都躺在地上，还没有开工。再看看剔除预收账款的负债率，最低的都要44%，高的达到72%，夸张不夸张？其实这都不算什么，记得年初一份报表，全国前十的房企，负债率基本都在80-90%，现金流不足，资金链如此紧张，政策又拦腰给紧了紧，在企业去杠杆和调控愈发密集的大环境下，曾经靠负债扩张野蛮生长的时代即将结束，能不着急回款吗？

但这一批“大逃亡”有的能逃，有的还逃不干净，为啥呢？这两年势头好的时候，地拿的太多了，而且还有很多是高价地王。

据悉，B和H这两大房企率先进入3亿平方米土储行列，两大房企的总土地储备分别为36420万平方米和30500万平方米。

|数据来源亿翰智库

除了这些排名前列的房企，全国5千万至1亿平方米土地储备总量里还有7家大型房企，从高到低依次是BL地产、LH集团、FL地产、HR置地、SM房地产、LD控股，而3千万至5千万平方米土地储备总量里共有9家房企，3千万以下平方米土地储备总量里共有10家房企。

这波房企折扣大潮，看似来势汹汹，有的品牌房企直接打出5折放量，有的则是促销优惠拉拢客户。

据悉房企大佬H号召全员拉客，在其放出的《2018年“金九银十”销售政策及全员营销重大奖励办法》的文件中能看到，H集团在2-3月份的全员营销卖房的活动中累计成交金额达到170亿元。

在H集团13.7万员工中，90%的员工、共12.2万人参与了全员营销，合计推荐到访514万组，合计推荐成交15765套，金额170亿元，共计有10907名员工获得佣金及奖励，合计发放佣金及奖励3.03亿元。其中，最高个人奖励高达97万元。

而B集团也在加速调整步伐，8月份在香港举行的中期业绩报告会上，B集团首次提出要放慢速度，把安全和质量放在第一位。同时提出“提质控速”的新战略，拿地更加慎重，脚步也比之前慢了不少，今年6月还是正常的进度拿地424,75万平米，7月变骤跌到178.56，跌了接近60%！

|数据来源中指院

R房企的老板，从来都不是个低调的人，这几年，R集团可谓出尽了风头。挥泪斩乐视、谈笑入万达，疯狂拿地王......每次都能搅动一江春水！

但最近，R集团也越来越保守了；就在1个月前，老板发狠话，说要做到安全第一，并表态不再市场公开拿地，正在准备过冬。

春江水暖鸭先知，疯狂楼市的退潮，比想象中来得更快：

1、今年前8个月，全国土地流拍总数超过800宗，地价更是创下5个月以来的新低；

2、北上广深杭厦，六大热门城市房价，已经全线松动，新房降价打折潮上演，二手房成交量遭冻结；

3、呼和浩特取消去库存政策，长春取消棚奖励，商品房预售制要取消，房产税箭在弦上......楼市政策正在全面转向。

在房住不炒，坚决遏制上涨的政策背景下，西安楼市也不再那么热火朝天了，目前看来虽未有明显降价、打折，但当年的开一栋卖一栋到现在的开了盘无人问津也证明凉意正在蔓延。

这红火了两年的西安楼市这次是要跟着大流昂首阔步入冬，还是依然春暖花开就有待时间证明了。

来源：西安楼市情报

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